吸引力推荐系统 │ 2010-10-05 00:39:04

亲爱的直销商朋友们：

大家好，我是邓永辉。今天给大家分享一个话题，如何让一个人快速决定加入我们团队，一起来从事你的直销事业。

我们很多人做直销，都想快速推荐一些合作伙伴跟我们合作，但是很多人都不知如何去沟通，如何去让一个人下决定加入。你的推荐人可能给你简单的培训了一下公司、产品、制度。就叫你开始列名单，邀约，然后见面讲计划。

大多数人，一上来就是我们公司有多好，老板多有实力，产品有多好，制度有多好，时机有多好等等，俗称三板斧。说完这些就不知道说什么呢。不明白一个人因为什么原因会加入。

其实大多数时候，这些东西别人根本不关心，不感兴趣。你按错了按钮，当然别人不加入了。

你跟你的潜在对象沟通的时候，一定要讲对方真正关心的东西。你需要站在对方的角度去看问题。你要准确的找出他们的真正的需求和欲望。

在我们直销行业，我们的潜在合作伙伴真正想要的是什么呢？

是赚更多钱？拥有更多的时间？还是财务自由？

其实都不是！

这些只是一些任何人都可以看出的表面需求，你还要更深入的挖掘。

（可惜的是，我们这个行业很少人的沟通能超出这些范围，都在强调时间自由，财务自由。这些并不是他们的真正的需求。）

是不够具体明确吗？

赚到钱买一套自己的房子。

赚到额外的收入可以去国外旅游。

赚到足够的钱还掉房贷。

让自己有足够的时间在家带小孩。

这样做只是比前面的笼统的时间自由，财务自由要好一点。

但是还是搞错方向了！

这些只是最终结果，它们是很重要。但是他们的现况跟他想要的结果之间还有一个很大的缺口。你的任务就是要填平这个缺口。

他们真正关心的是如何去得到这些结果。他们要的是如何去实现的方法，而不是做直销能得到什么。

如果时间自由，财务自由真的是他们想要的，那么当你告诉他做直销，只需要通过业余时间的努力，几年后，就可以达到上万甚至十万的月收入。那他们就应该马上会加入了！

现实情况并不是这样，你讲了直销的前景和未来，他们大多数人并没有加入！

直销确实可以让一些人实现时间自由，财务自由，可以过上梦想的生活方式。但是你的沟通对象只是不太确定他能做到，他需要清晰明白的看到他也能做到。

直销只是我们达成目标的一个工具，但是这个工具并不会自己运作，他们需要被告之如何去操作这个工具。

就像股票和房地产市场一样，这些工具都可以让我们达到我们的目标。

任何人都知道投资股票和房地产如果做的好的话，可以赚大钱。

他们真正想知道的是如何买卖股票和投资房地产能获利。正是因为他们搞不清楚如何投资，所以他们才没有去做股票和房地产。

直销也是一样，他们真正的需求是：要知道“如何”去做，直销才能做成功。

你的潜在合作伙伴，看完你划的圈圈，听完奖金制度，甚至所有的成功故事。现在他们最关心的问题是，我如何做才能得到他们那样的结果。

       通过列出一份自己认识的朋友的名单，跟他们去讲这个生意，就能从零开始，建立一份月入几万甚至十几万的事业。对他们来讲，是很难相信和想象的。

这个时候，你真正要强调的是任何生意的本质，你所使用的行销系统。

你要告诉他们，你有一套做这个生意的成功的行销系统。

你要告诉他，当他名单用尽怎么办；如何去行销自己；如何去定位他的目标人群；

如何去突破人脉不足的瓶颈；如何让别人主动找他来合作。

你要告诉他公司和团队的教育支持系统，会如何留住他的伙伴，如何去复制和培训他们。

他们真正关心的是他加入后，如何去做这个事业，如何才能做大。

他们真正关心的是你和你的上级领导人，在他加入后，会如何协助他成功。

你老是讲公司产品制度有多好，其实不是重点。

当你通过沟通，让他确信他也可以做到的时候，你就成功了！

关于作者：

       邓永辉：直复式营销和互联网营销专家。专职从事直销10年时间。伴随着中国直销行业一起成长，看到行业太多的欺骗和误导，决定要写文章来揭露这些内幕和骗局，让每一个直销人都不再受伤害，少走弯路。倡导通过理性的直销，以产品为导向，建立真正稳定可靠的持续收入的生活方式。

电话：15814677918，QQ:530815039 

说明一下：本人目前生活在深圳，如果有本地的朋友可以见面探讨，交流！

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