吸引力推荐系统 │ 2010-10-15 02:57:50

各位直销领导人：

        大家好，我是邓永辉。今天给大家分享一个话题，一个成功的个人行销博客要具备的七大要素。

一：个人品牌定位与目标人群选择
      
“定位”这个词，我们经常听到，但是很少有人明白如何去做定位。要做好行销，首要的要素就是做好定位，行销要的就是差异化，如果没有差别，行销就失去了意义。
 

直销公司的经销商，卖的都是同样的产品，同样的机会，如果大家都在网上去宣传产品或者事业机会的话，就没有任何差异化，也不能在市场中凸显你的优势。随着竞争的加剧，没有差异化的行销效果就会越来越差。
 

直销人要利用好博客这个平台来吸引经营合作伙伴，就不能在自己博客上直接宣传自己公司的产品，或者事业机会。
 

我们想通过互联网博客行销来吸引合作伙伴，我们首先要看看我们想吸引的最佳目标对象是谁。
 

正在做直销的人或者正在了解你所属的那家公司的人是最佳的对象。为什么说正在做其他公司的人也是最佳的对象呢，因为根据统计95%的人会在1-2年内离开原来的公司，重新寻找机会，当他们重新选择的时候，如果你跟他有良好的关系，你就有机会赢得他们的加盟。
 

       当目标市场定位好后，我们就要定位好自己的个人定位，你要能影响他们，吸引他们，你一定要比他们专业，你要成为某个小领域的专家。
 

       比如你对线下推荐比较在行，你就可以定位自己为这个领域的专家，不断的去分享自己如何快速得到大量人脉，如何去邀约，如何去讲计划。通过不断的写文章分享你就可以慢慢吸引到一些直销同行，来学习你的获得名单的方法和推荐的策略。最后变成朋友，进而变成合作伙伴。
       直销行业可以定位的领域非常多，比如零售高手，系统建设专家，目标达成专家，互联网行销专家，营养专家，美容专家，养生专家，环保专家等等。
      
       每个人可以跟进自己的特长，选一个领域。不断的创造高质量的内容，慢慢建立你自己在你选定的领域的专家定位和个人品牌。
      
       个人品牌识别元素包含：你的照片，你的名字或者网名，你的签名。
      
       在任何可以和潜在对象接触的地方都凸显你的个人品牌。当你的个人品牌建立起来后，你就会吸引到很多跟你一样的人。
 

二：博客行销的战略问题
      
       在自己做好定位和选择好目标人群后，我们就要关心到底如何来利用博客行销？
战略是让你知道事情为什么会发生？什么样的行动会导致什么结果？
 

博客的行销战略有以下几点：
      
       最初的几个月可能会没有什么结果
       专注于每天的一小步一小步的行动
       付出而不求回报
       利用80/20法则
       花更多的时间写作自己的内容而不是看别人的博客
       内容的质量大于数量
       要持续不断的提供价值
           立即行动，不要拖延！
 

       利用这些战略指导你每天的战术行动，你就不会出现偏差。 
 

三：专业行销博客的建立
      
       要建立一个独立的博客，需要以下几个步骤：
       
        申请一个国际域名
        申请一个支持wordpress博客程序的虚拟主机空间
        通过FTP上传wordpress博客程序
        安装一款适合的博客主题
        安装一些wordpress常用的插件
        对博客进行一些必要的配置
      
       对于wordpress博客的建立可以找一个懂技术人帮忙，或者外包出去。
 

四：写作具有吸引力的内容
       关于如何写作具有吸引力的文章，可以参考我的文章，

        如何写作具有吸引力的内容

五：博客的流量策略
      
       就算你的博客内容写的再好，如果没有人访问你的博客也是没有用的。博客的流量策略就是为了让别人发现你的博客。大部分的博客没有起到效果，就是因为他们不懂得行销自己的博客。
 

       常用的建立博客流量的方法有：
      
       在相关论坛、贴吧发帖，留下访问你博客的链接地址
       在别人的访问量大的相关博客上写评论
通过SEO搜索引擎优化，把你的博客排到搜索引擎的第一页
通过视频网站上传相关视频文件，指向你的博客
通过QQ空间，在QQ好友中传播你的内容
在行业网站或者大的博客平台建立你的复制博客，增加曝光率
加一些行业QQ群，宣传你的博客。
把一些高质量的内容写成电子书，在电子书里面嵌入你的博客地址，形成病毒营销。
       联合一些同行的博客，互相宣传。
       把自己写的电子书或者视频教材作为别人产品的赠品，快速在别人的鱼塘中钓鱼。
      
       刚开始流量增长会比较慢一点，当你的博客访问量到一定的基数的时候，你的访问量就会快速倍增。行销自己的博客，一定要持续不断。
 

六：吸引访客留下联系方式策略
      
       在你的博客一定要有RSS订阅，邮件订阅功能，这样当你的博客一更新。读者就会得到通知，新的文章会自动的发送到他们的邮箱。
      
       大部分访问你博客的人，可能下次就不会再访问了。可能是因为他们忘了怎么进你的博客了，一般人也很少去记住你的域名。
 

       我们都知道直销的最大资产就是名单，财富在跟进之中。
 

       所以我们一定要有一套留住他们联系方式的系统。最好的方法是提供一些你自己写的高质量的电子书或者特别报告，让他们去下载，但是下载要提供他们的名字、电子邮件地址，有可能的话，还可以加上电话。
 

       这个留住联系方式的动作，我把它叫做“抓潜”。抓取到访客的邮件地址和名字非常重要，还有一种非常直接的方式，就是叫访客直接加你的QQ，或者直接打电话给你咨询。
 

       变成QQ好友后，你们就可以慢慢交流。     直接打电话交流是建立信任最快的方法。
综合运用多种抓潜方式，你就会有源源不断的名单，而且这些名单都是对你信任的名单。
 

七：邮件自动跟进系统的建立
      
       当我们通过提供一些高质量的内容作为交换，吸引到一部分人留下了他们的联系方式后，他们的名字、邮件地址、电话就进入我们的数据库，也就是我们的邮件自动跟进系统。通过设定邮件自动跟进系统的后续邮件。我们可以让整套流程自动化。通过持续的教育我们的潜在合作对象，通过不断的建立价值，慢慢他们对你就产生了信任。
      
       当他们对你的信任问题解决后，他们可能主动问你在什么项目，这个时候就很容易推荐他们。
       或者经过多次的跟进后，你可以在最后通过E-mail，告诉你的名单中的人，你在做什么公司，你为什么选择它，以及你能给他们的帮助。你就会吸引大量的人加入你的团队。
 

       美国有很多成熟的邮件自动跟进系统，比如：Aweber http://www.aweber.com，国内也有一些专业的公司提供这类服务，比如：自邮 http://www.maxmail.cn/
 

谢谢大家这么有耐心看完这篇文章。

关于作者：

       邓永辉：直复式营销和互联网营销专家。专职从事直销10年时间。伴随着中国直销行业一起成长，看到行业太多的欺骗和误导，决定要写文章来揭露这些内幕和骗局，让每一个直销人都不再受伤害，少走弯路。倡导通过理性的直销，以产品为导向，建立真正稳定可靠的持续收入的生活方式。

电话：15814677918，QQ:530815039 

说明一下：本人目前生活在深圳，如果有本地的朋友可以见面探讨，交流！

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