直销行业观察 │ 2010-12-24 23:23:47

各位直销行业的朋友：

    大家好，我是邓永辉，2010年马上就要过去了。今天我想写写自己对于明年直销行业的一些发展展望。

直销行业喧嚣的2010年马上就要过去了，这一年直销行业老牌的直销公司做的低调而稳健。新的拿牌企业有一些业绩成长不错，也有很多企业运作的不甚理想。

对于直销人来说，2010年也是一个转折点。没牌没证的炒作制度的企业也做不大，没有吸引力了。

靠炒作先机、牌照、系统、制度的新拿牌企业也证明都是半斤八两，其实都差不多。

做产品直销赚不到钱的直销跳蚤都跑去所谓的金融行业，变成所谓PE专家了，到处拉存款，忽悠一年投资有几倍的回报，就等着填上掉馅饼。最后的结果都变成国际诈骗高手的帮凶。

       展望2011年中国直销行业会有怎么的发展趋势呢？

预言一：PE私募骗局大崩盘

       2010年很多直销人去搞所谓的资本游戏，确实有一些人大捞了一把。估计2011年这些所谓的骗局都会灰灰湮灭。留下的都是一堆的无知和贪婪的受害者，由于幕后老板都躲在国外，这些资金是追不回来的。上当受骗了，只能自认倒霉。现在还没崩盘的赶快去赎回吧。

预言二：没牌企业生存更难，企业间兼并合作会成常态

       现在私自起盘的小公司越来越多，国家强力部门也只有兴趣打击那些有一定业绩的没牌企业。没牌企业注定做不大，光一个好产品加个好制度就想做起来的中小型直销企业越来越难。没牌小企业的唯一出路就是平移到有牌企业。

预言三：2010年新拿牌的企业大部分进入稳定发展期

       2010年很多新拿牌企业都有很大的变动，制度改来改去。团队领导人的变动也很频繁，2011年，这类公司的制度都改的差不多了，都开始练内功，注重整理实力的提升。

预言四：大规模的团队跳槽现象会比较少发生

       由于直销竞争的加剧，各家公司的吸引力都差别不大，都有不错的制度和产品，跳来跳去证明也只会越跳越差，所以各个系统和团队变成各立山头。大家都在市场上充分拼杀，要想整合别的拿牌企业的一个团队，现在基本很难了。

预言五：直销行业回归理性，消费导向公司开始抬头

       前几年，直销行业短期暴富的故事有很多，从2011年开始，想在直销行业中短期暴富是越来越难了，炒作制度、牌照、领导人、系统、产品这类公司也没有多少人相信了，直销开始回归理性，不愿意卖产品，不愿意扎扎实实做服务的人，慢慢被这个行业淘汰。这些人现在都在忽悠非法融资。随着这些融资项目的崩盘，这类人会彻底离开直销行业。

由于大部分人都不喜欢销售，自用加分享型的消费公司会吸引更多的人加入，像美乐家，ecosway, 太平洋直购网 这类的公司在2011年会有大的发展。

预言五：直销变成一个专业，不懂行的人很难赚到钱

       以前经常还听说某某人没什么直销经验，在一家公司就推荐了几个人，就赚了大钱，这种事情在未来发生的可能性会越来越小。

现在是信息社会，获取信息太容易了，直销这个行业靠信息传播去推荐人的模型，会变得越来越脆弱。一般有能力的人就算你讲清楚了这个项目，他也不一定跟你做。谁先讲并不见得，别人就跟你合作了。在这样的环境下，要想赢得优势，必须要让自己变成专业的高手，行销的高手，包装的高手和人际关系的高手。不懂行的新兵如果不快速成长的话，只会变成别人的免费宣传工具。

预言六：直销行业从业人员的收入差距继续拉大

       由于现在的新的拿牌企业的制度普遍都是双轨制，而且周封顶都很高，这种分配模型本身就不是很公平，但是确实可以造就少数高收入的人，企业的绝大部分的奖金发给了少数的几个封顶的人。导致的结果就是绝大多数直销人是亏损，极少数人赚钱。在这种模型里面，千分之一的人才能赚到一个不错的收入，其他人如果扣除费用，收入全部是负数。一个人的收入可以顶的上几千人的收入之和。

       而且由于这些有钱又有能力的领导人，掌握的资源和资讯更多，他们对于新人的吸引力越大。很多人慕名直接找上门加入的也很多，他们的收入只会越来越高。

预言七：直销公司人员流失率增多，但是新加入的人也很多。

       由于直销公司的奖励制度，大部分人赚不到钱，注定大多数人早晚会离开。加上经济的不景气，还是会有很多的新人加入这个行业。铁打的营盘流水的兵，一将功成万骨枯。

预言八：电子商务B2C企业的大发展，消费者网购习惯的形成，直销商留住顾客会越来越难。

       2011年会是中国电子商务企业大发展的一年，当当的上市，京东商城的大发展，凡客和淘宝商城的快速崛起，对直销公司的顾客群是致命的打击。

随着移动互联网的快速发展，在中国这个对价格敏感的市场，直销产品的高价和互联网上到处充斥的直销低价货，让直销商很难有忠诚的顾客。

70后、80后、90后都是互联网一代，要想从他们身上赚到差价，除非是帮衬你面子。要不然在网上到处都有5-6折左右的直销产品的情况下，还原价买你直销产品除非那个人要么很有钱不关心价格，要么就是个不会省钱的笨蛋。

预言九：直销行业经销商市场运作成本越来越高，赚钱更加不容易。

       在这个高通货膨胀的时代，各种费用都在增加，唯独收入没有增加。消费者买产品更加理性，经销商忽悠别人买大单也越来越难了。像以前那样全国各地到处跑市场，到处点火的时代过去了。要想赚到钱，必须要依托本地市场，形成一个紧密合作的领导团队，打阵地战，搞会场，搞AA制，降低费用。

预言十：直销行业通过线上线下配合来运作团队变成普遍现象

       随着直销商线下运作市场生活成本、交通成本、沟通成本的快速上升，又要保持团队的紧密的支持和配合，互联网的优势就可以发挥出来了。

       通过互联网行销，不但可以找到大量的潜在合作伙伴和顾客，还可以免费的同时支持到全国各地的伙伴。

       系统和团队展示网站，个人自动化行销系统，个人行销博客，网络语音或者视频会议系统，建立这些工具不但可以节省大量的资料成本，还可以免费的大量传播。而且建立所有这些运作系统成本也不大。

       现在选择团队和合作伙伴，如果这个团队没有互联网的教育支持和个人行销系统，最好不要加入。因为显然这个团队的领导人跟不上趋势的发展。

关于作者：

       邓永辉：直复式营销和互联网营销专家。专职从事直销10年时间。伴随着中国直销行业一起成长，看到行业太多的欺骗和误导，决定要写文章来揭露这些内幕和骗局，让每一个直销人都不再受伤害，少走弯路。倡导通过理性的直销，以产品为导向，建立真正稳定可靠的持续收入的生活方式。

电话：15814677918，QQ:530815039 

说明一下：本人目前生活在深圳，如果有本地的朋友可以见面探讨，交流！

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