随笔杂谈 │ 2018-02-03 11:23:45

道道网发布了2017年中国直销企业业绩排行榜，通过数据、排名发生的变化，是否可以深思总结点什么？

从业绩排名来看，前三名没什么变化，而且无限极已经连续三年夺冠。但是，前三名名次虽然没变化，业绩却都是下降的趋势。直销模式讲的不是倍增吗？为什么业绩不增反降？

中脉和尚赫名次正好对调，尚赫从2016年的第7上升到4，中脉从第4下降到7。尚赫业绩一直是上升的，2015年21.6亿，2016年78亿，2017年100亿。而中脉却相反，2015年170亿，2016年120亿，2017年80亿。为什么？周希俭成熟的道和系统留不住人？增人难？太阳神业绩也是这样，2015年35.8亿，2016年28亿，2017年21亿。和中脉、太阳神类似的还有金日，2015年7.3亿，2016年8亿，2017年3亿。以及三株，2015年2.5亿，2016年1.2亿，2017年0.8亿。而圣原业绩变化幅度之大更让人惊愕，2015年8亿，2016年8.1亿，2017年却只有1亿。

隆力奇业绩稳定上升，2015年39.7亿，2016年51.61亿，2017年63.5亿，名次也从第9上升到8。值得指出的是，发生过张博川事件，业内也许会认为会对隆力奇市场产生影响，但数据证明不过是一个水滴的涟漪。也许真的应了那句话，没有平台，个人什么都不是。

炎帝名次没变化，业绩也没什么大起大落。康婷、春芝堂、长青、铸源、致中和、康美来发展的都是平稳增长。值得指出的是欧瑞莲，2015年1.9亿，2016年9.3亿，2017年15亿。业绩的增长速度很让人兴奋。内里原因才是兴奋后的思考探索。

卫康则是另一个值得关注的企业，2015年0.5亿，2016年35亿，被称为2016年直销界黑马，业绩增速之高确实让人惊叹。但2017年却只有6.9亿，发生了什么会如此断崖式下滑？

2017年苏州绿叶夺得了和2016年卫康同样的桂冠，从2016年的3亿，2017年达到49.7亿.苏州绿叶自己说直销板块业绩只有13.6亿，但那也够惊人的。但愿2018年苏州绿叶不会像卫康一样，坐过山车虽惊险刺激，但企业发展不需要上演这样的节目。因此，分析卫康以及所有直销企业业绩的变化，对企业的发展把控真的很有必要。

原因也许多方面，而直销模式与传统销售不同的是直销员自用增加产品销售量，凭借的就是倍增理论管道宣传，拉人留人始终是具体工作。直销人有句话，富不富看制度，因此，制度对直销模式的影响确实和重要。

直销博客网刊登了世直研姚毅敏的文章，《离开近10年 让直销人敬仰的传奇张华回来了》，文章披露张华说“最近我打算写一篇文章，叫《网头你是谁》。”

【在这个被众多“网头”占据半壁江山的直销时代，很多老板、老百姓都被这些“大线头”牵着鼻子走，老板不懂直销，所以花重金请来大线头，大线头会说话，三言两语就把老板忽悠进去了，这个制度不行，那个制度也不好，最后搞来搞去，就越搞越混乱了。】

张华虽然感慨，但是，解决不了问题。有句话叫成也萧何败萧何，直销界应该是成也网头败也网头。网头是谁？确实值得深思。张华自己算不算一个超级大网头？

张华说：“我真的对直销行业的现状很担忧，虽然离开已经十年了，但我时刻关注着这个行业，既然没人为中国直销行业正名，那就我来为它正名！”

早在2005年，在两个条例未实施之前，我就发表了《揭开传销神秘面纱》系列文章，《为传销正名》是第一篇的题目。

张华要为直销正名，说明他还不理解网络营销的内涵实质。所谓直销，不过是不懂的商务部官员被雅芳公关的意淫乱造。

根据《直销管理条例》的定义解释：

【本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

本条例所称直销企业，是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。

本条例所称直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。】

文字理解就是，商务部批准发给直销牌照的企业，招收没有底薪、无五险一金这些社保待遇的兼职业务员，在外面直接向消费者卖货，卖货当然要给提成。这就是商务部定义的直销。

再看《禁止传销条例》对传销的定义：

【第一条，为了防止欺诈，保护公民、法人和其他组织的合法权益，维护社会主义市场经济秩序，保持社会稳定，制定本条例。

第二条，本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。】这是禁传条例对传销的定义。如何解读实施？这里面有两点必须注意：第一，行为上必须采取多层次计酬制度，第二，结果上要有牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的后果。两个条件都具备，才能定义为传销。行为容易判断，但结果如何衡定？没有量化标准如何定性？ “牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定”，你以为你是谁啊？拉几个人头销售几个高价产品就有那么大能量？认为只要实行团队计酬行为就是传销的认识其实是对《禁止传销条例》条文的曲解。其实不采用多层次计酬制度，比如滚动制，与传销对不上号，结果上造成的后果危害更大。

但不管直销传销，采用这种模式看中的都是人的资源，团队计酬不过是组建网络系统的工具，说白了，利诱才是吸引人的关键。

参与交换分配是逻辑，分配规则决定财富分布曲线是结论。集众私顺应欲望掌控度，如何量化在人心。虽然这些认识是不断总结的，但事实证明，直传销的运用者一直是按照这个思想进行的。

一直批评直销企业奖金制度设计的不合理，产品好价格更好，有产品违反性价比原则价格虚高太多，比没产品的更卑鄙阴险。并非反对直销，只是觉得，奖金制度设计的原则原理更值得探索总结。但直销界从来就没有探讨评价各种制度的优劣利弊，所以让不良网头忽悠直销人和老板成了正常事。甚至有人说，什么制度都没关系，只要搞好教育培训，什么盘子都可以起来。如果把教育培训换成洗脑这个词组，是不是更符合实际？想采用直销模式的老板，不懂装懂自以为是怎么可能运用好这个模式？不懂航海图的船长能掌好舵？

生产流通消费是规律，参与交换分配是逻辑，分配规则决定财富分布曲线是结论，顺应欲望掌控度是原则，以衡求和是宗旨。这几句话是我的总结，如何理解见仁见智吧。

直销人很多根本不关注直销媒体，做直销不关心自己的信息网站，怎么可能让这个模式发扬光大？但直销媒体隔靴搔痒为直销人解决过实际问题吗？是不是值得反思反省呢？

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