个人资料

zgh540309

消费投资,组织经济分配。 

文章数量:94

点击人次:884186

博文分类
搜索
最新评论
【原创】 随笔杂谈话制度

我的日志 │ 2020-04-05 19:59:55

随笔杂谈话制度

疫情期间,宅在家里,闲来无事,随笔打发时间。

危机才有商机,本来产能过剩,发展不平衡,疫情加剧了这个悲情。什么生意都不好做,关键就是缺乏信,什么都不信,什么都不敢信,反正不参与,不明白也不想懂,心死了何来活力动力?这是目前社交零售人际关系网络最大的困点。任何社交关系的诚信离不开大道理更离不开利益分配。

曾经关于直销奖金制度的设计原理原则写过如下几句话:

分配规则何为本?根据关系分利润。时间关系排顺序,推荐关系互感恩。安置关系规则定,三种关系网络根。顺应欲望掌控度,如何量化在人心。

如何理解运用?还是离不开规律,离不开逻辑,离不开人性。

生产流通消费是规律,参与交换分配是逻辑,分配规则决定财富分布是结论,以衡求和是宗旨,顺应欲望掌控度是原则。性价比原则始终是交易的基本原则。动之以情,晓之以理,诱之以利,惧之以害,始终是营销高手的圭臬。艺压当行,钱服庸众,话糙理不糙。如何善用人性,成势才能成事,很多人都在暗中使劲。不妨闲侃一番。

直销产品好,价格更好,总不能说一折产品供货价还自我安慰说一分钱一分货吧。性价比原则怎么理解?其实直销产品的性价比不体现在产品功能上,而是体现在赚钱机会上。利用社交关系的社会资本,通过直销奖金制度获得暴利,一直是直销人的梦,也是直销公司的软肋。无解吗?

其实每个人不管参与什么,都是参考工作量工作难度与回报率的关系,投资金额大的,还考虑本金的安全性。因此,设计直销奖金制度,应该尊重性价比原则,满足工作简单回本快,本金安全有保障,退出自由不吃亏。

可以运用销、分、存、借各分开原则,解决直销产品性价比软肋也许是新的思路。用金融思维理解商业模式,也许会带来突破。

模拟设计了一套制度,欢迎大家共同探索。争鸣不争辩,论理不论战。没有对错高低,不过是不同角度的见解。至于拨出率,沉淀率,财务平衡,运作技巧这些东西,不妨交流探讨互补。

任何事初期资本为先,中期市场为大,后期胸怀格局为主。知识资本没有认同,屁都不是。见和同解可遇不可求,努力在我,功成不必在我。疫情提醒人们,什么最重要?健康、自由最重要!朋友、诚信、信任、信用、信仰……见仁见智吧。

以下是一套制度的模板,可以单用,也可以组合用。

第一个方案是滚动制的改良,第二个方案是矩阵制的改良,第三个方案是五级三阶制的改良。第四个方案是资产证券化权证的运用。

任何分配方案都要遵照推荐2个人工作量,保证收回投资的原则。保证先富帮后富,互帮互助把人留住才是根本。

把第一个方案公开,抛砖引玉。当大家都热衷于粉丝网红线上流量的时候,提出坚持地推,坚持理性消费,坚持性价比原则,坚持人与人之间的诚信才是人际网络的基础。这是很艰难的事。见和同解可遇不可求,见仁见智吧。

零售门店集约消费活动方案

1. 参加集约消费活动,自用省钱,分享赚钱。

2. 使用引荐人送与的消费券,凭券充值集约,成为VIP会员,领取VIP卡。建立个人集约消费账户。

3. 每次凭券充值集约¥276(爱财路),记账金额=充值金额+消费券面值=¥276+¥138=¥414(发一发、试一试)。同时赠送2张面值¥138(要先发)的消费券。

4. 自愿选择集约消费活动组织的产品,可随时购买冲减集约消费账户余额,享受集约消费优惠待遇。

5. 集约消费产品可集约销售,通过分享推广活动获得服务补贴。

6. 将消费券分享给愿意参与活动的成员,成功使用后送券人获得服务补贴。每分享1张消费券,补贴¥138。

7. 每分享2张消费券发放业绩补贴¥13850%发放现金,50%存入集约消费账户)。举例说明:分享成功第2张消费券补贴¥138,分享成功第4张消费券补贴¥138……依此类推。

8. 2张消费券分享成功后凭充值单兑现补贴,冲减个人集约消费账户余额。

参加自愿退出自由,首次充值集约者21天冷静期内,交回单证退还充值金额。

联盟总店集约消费活动方案

1. 各门店VIP会员可以参加总店充值集约活动。

2. 充值金额¥2760,成为总店见习业务员,领取2张面值¥1380的消费券。

3. 将消费券分享给愿意参与活动的VIP,分享成功1张以上消费券,晋级为业务员

4. 业务员发放绩效补贴,充值单序号达到乘2的数值时,补贴¥2980。举例说明:充值单号是6,6×2=12,充值单序号达到12时,业务员补贴¥2980……依此类推。

5. 业务员发放业务补贴,每分享成功2张消费券补贴¥1680存入集约消费账户,50%提现,50%消费)。举例说明:分享成功第2张消费券补贴¥1680,分享成功第4张消费券补贴¥1680……依此类推。

6. 业务员可以购买增值回购产品。理解存钱不如存物,打造奢侈品牌,制造收藏拍卖条件,更好分配资源(详情另述)。

业务员分享成功3张消费券以上,自愿申请成为消费商,参与团商互助营销活动。


团商互助营销活动方案(略)

合作营销活动方案(略)

资产证券化活动方案(略)

«上一篇:历史会见证什么?   下一篇:随笔杂谈话项目»

评论(0) 点击次数(8891)
评论(共0条评论)
用户名: 密码: 登陆后可发表评论,请先登录。