zgh540309
消费投资,组织经济分配。
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- ·任何事情,合法合规合情合理是前提。除此之外,更有合道。合天道! 网络分配的天道如何理解?不可能所有的参与者都能赚钱,但不能低于二八定律。 没赚钱的参与者是纯消费者,不能违背性价比原则。 做不到这两点,就是缺德的方案。看不透这两点,就是为虎作伥不自知! 分析一下自己参与的项目,是缺德骗人还是为虎作伥不自知?
- ·管理的实质,是在人的行为与奖惩之间 建立让人心动的量化关系。由于人际网络关系的特殊性以及奖金制度的独特性,想运用这种模式的老板,更需要有人管理。免得被忽悠害人害己。
- ·生产流通消费是规律,参与交换分配是逻辑,分配规则决定财富分布是结论,以衡求和是宗旨,顺应欲望掌控度是原则。心中无标准,何谈是与非?见仁见智吧。
- ·中国的国情何必说破,大家是带着“直销法” 的紧箍咒在做市场。为何要加紧箍咒?加了紧箍咒减少直销难民了吗?做着婊子举牌坊,举着牌坊做婊子,明明是道士,何必念佛经?一将功成万骨枯的分配制度能否改变?正视都不敢,讨论争鸣都不敢,何必装? 成也网头败也网头,形成了中国独特的网头经济网投经济,如何让社会主流接受? 律师的操守是捞人,如何为这样的案件辩护?歪打官司斜告状,所以做个练习。
- ·数据孤立无对错,信息关联有乾坤。这句话经常说。道道网、知识经济、世界直销研究院都分别发表了2017年直销业绩排行榜。看过之后会发现,统计的数据有差异。数据统计不可能做到精准一致很正常。但为什么有差距?企业自己不注意自家的数据吗?如果来自企业自己的信息披露,就不会出现不一致现象。说明媒体与企业之间的沟通存在断痕沟壑,不是很互信畅通。企业自己的总结分析也许更有意义。直销媒体不帮助企业做这方面工作吗?诚信,直销领域更需要诚信。数据的差异不影响诚信吗?细节决定成败,说都会,实际呢?
- 【原创】 随笔杂谈话制度
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我的日志 │ 2020-04-05 19:59:55
随笔杂谈话制度
疫情期间,宅在家里,闲来无事,随笔打发时间。
危机才有商机,本来产能过剩,发展不平衡,疫情加剧了这个悲情。什么生意都不好做,关键就是缺乏信,什么都不信,什么都不敢信,反正不参与,不明白也不想懂,心死了何来活力动力?这是目前社交零售人际关系网络最大的困点。任何社交关系的诚信离不开大道理更离不开利益分配。
曾经关于直销奖金制度的设计原理原则写过如下几句话:
分配规则何为本?根据关系分利润。时间关系排顺序,推荐关系互感恩。安置关系规则定,三种关系网络根。顺应欲望掌控度,如何量化在人心。
如何理解运用?还是离不开规律,离不开逻辑,离不开人性。
生产流通消费是规律,参与交换分配是逻辑,分配规则决定财富分布是结论,以衡求和是宗旨,顺应欲望掌控度是原则。性价比原则始终是交易的基本原则。动之以情,晓之以理,诱之以利,惧之以害,始终是营销高手的圭臬。艺压当行,钱服庸众,话糙理不糙。如何善用人性,成势才能成事,很多人都在暗中使劲。不妨闲侃一番。
直销产品好,价格更好,总不能说一折产品供货价还自我安慰说一分钱一分货吧。性价比原则怎么理解?其实直销产品的性价比不体现在产品功能上,而是体现在赚钱机会上。利用社交关系的社会资本,通过直销奖金制度获得暴利,一直是直销人的梦,也是直销公司的软肋。无解吗?
其实每个人不管参与什么,都是参考工作量工作难度与回报率的关系,投资金额大的,还考虑本金的安全性。因此,设计直销奖金制度,应该尊重性价比原则,满足工作简单回本快,本金安全有保障,退出自由不吃亏。
可以运用销、分、存、借各分开原则,解决直销产品性价比软肋也许是新的思路。用金融思维理解商业模式,也许会带来突破。
模拟设计了一套制度,欢迎大家共同探索。争鸣不争辩,论理不论战。没有对错高低,不过是不同角度的见解。至于拨出率,沉淀率,财务平衡,运作技巧这些东西,不妨交流探讨互补。
任何事初期资本为先,中期市场为大,后期胸怀格局为主。知识资本没有认同,屁都不是。见和同解可遇不可求,努力在我,功成不必在我。疫情提醒人们,什么最重要?健康、自由最重要!朋友、诚信、信任、信用、信仰……见仁见智吧。
以下是一套制度的模板,可以单用,也可以组合用。
第一个方案是滚动制的改良,第二个方案是矩阵制的改良,第三个方案是五级三阶制的改良。第四个方案是资产证券化权证的运用。
任何分配方案都要遵照推荐2个人工作量,保证收回投资的原则。保证先富帮后富,互帮互助把人留住才是根本。
把第一个方案公开,抛砖引玉。当大家都热衷于粉丝网红线上流量的时候,提出坚持地推,坚持理性消费,坚持性价比原则,坚持人与人之间的诚信才是人际网络的基础。这是很艰难的事。见和同解可遇不可求,见仁见智吧。
零售门店集约消费活动方案
1. 参加集约消费活动,自用省钱,分享赚钱。
2. 使用引荐人送与的消费券,凭券充值集约,成为VIP会员,领取VIP卡。建立个人集约消费账户。
3. 每次凭券充值集约¥276(爱财路),记账金额=充值金额+消费券面值=¥276+¥138=¥414(发一发、试一试)。同时赠送2张面值¥138(要先发)的消费券。
4. 自愿选择集约消费活动组织的产品,可随时购买冲减集约消费账户余额,享受集约消费优惠待遇。
5. 集约消费产品可集约销售,通过分享推广活动获得服务补贴。
6. 将消费券分享给愿意参与活动的成员,成功使用后送券人获得服务补贴。每分享1张消费券,补贴¥138。
7. 每分享2张消费券发放业绩补贴¥138(50%发放现金,50%存入集约消费账户)。举例说明:分享成功第2张消费券补贴¥138,分享成功第4张消费券补贴¥138……依此类推。
8. 2张消费券分享成功后凭充值单兑现补贴,冲减个人集约消费账户余额。
参加自愿退出自由,首次充值集约者21天冷静期内,交回单证退还充值金额。
联盟总店集约消费活动方案
1. 各门店VIP会员可以参加总店充值集约活动。
2. 充值金额¥2760,成为总店见习业务员,领取2张面值¥1380的消费券。
3. 将消费券分享给愿意参与活动的VIP,分享成功1张以上消费券,晋级为业务员。
4. 业务员发放绩效补贴,充值单序号达到乘2的数值时,补贴¥2980。举例说明:充值单号是6,6×2=12,充值单序号达到12时,业务员补贴¥2980……依此类推。
5. 业务员发放业务补贴,每分享成功2张消费券补贴¥1680(存入集约消费账户,50%提现,50%消费)。举例说明:分享成功第2张消费券补贴¥1680,分享成功第4张消费券补贴¥1680……依此类推。
6. 业务员可以购买增值回购产品。理解存钱不如存物,打造奢侈品牌,制造收藏拍卖条件,更好分配资源(详情另述)。
业务员分享成功3张消费券以上,自愿申请成为消费商,参与团商互助营销活动。
团商互助营销活动方案(略)
合作营销活动方案(略)
资产证券化活动方案(略)
