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《成功的陷阱》 │ 2009-02-19 11:36:40

《成功的陷阱》连载4

不正当做法基础篇

基础篇：抢线法

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一：做法

所谓的抢线，就像不会下蛋的母鸡，只会抢别人生的蛋来孵。是一种非常无能的做法。

又可分为两种类型：

1、在同一家直销公司里，不同推荐体系的抢线。

2、抢别家直销公司的直销商。

首先我们来研究第一种类型的做法：

在同一家直销公司，不同的网络其差异应不大，产品、制度等都一样，可是仍有不道德的经营者，想不劳而获或想快速发展，于是默许甚至明示抢线的做法。

步骤一：明知对象已加入同一家了，仍销售自己的上级领导人，强调跟对人的重要性，或者增强对象对原推荐体系的不满。

步骤二：煽动对象再以其父母或者亲人的名义加入自己这边来发展。

第二类型的做法：

不同的直销公司互相竞争，本就无可厚非。良性竞争才能带来业界的进步。以更好地服务、更大的保障、更有竞争力的产品等来开拓市场才是正轨。但是以下的做法是令人不齿的：

步骤一：公司的创业说明，完全以其他直销公司为攻击标的，强调自己赚钱快、轻松……等。

步骤二：鼓励自己公司的直销商，积极去挖别家公司的直销商。强调如此比较容易快速地发展网络。

二、为何我们不要用抢线法？

不管哪一种方式抢线，都会破坏直销网的向心力及和谐度。教育自己的直销商可以抢线，等于告诉他们如果不满意自己的上级介绍人，一样也可以转线。谁敢保证自己能让所有的下级满意而不会被别人抢线。

用利诱或歪理抢来的直销商，没有道义或判断力，长远来看对我们直销网的发展是没有好处的。

纵容下级抢线，没抢到别组或别的公司的直销商，却会先造成小组的内部抢线，破坏自己小组的组织气氛，人人自危且无法真诚合作，这样发展又有何意义呢？

即使因为抢线而取得一时的成功，被抢线而受到利益损失的人，也将永远“销售”你的抢线行为，值得吗？

三、您应有的判断

如果您发现某家直销公司，不断的批评其他的直销公司，尤其特别批评的是制度而非强调本身的产品、公司规模、研发的能力及工厂的设备……等，要小心！不要轻易的加入。只会咬人的狗，能咬人并不能使它变成人。第一流的公司超越的是自己，重视的是原则及经营理念，而毋需攻击其他竞争者。

同样的如果您所接触的直销网络，其上级纵容甚至教导下级抢线，除非您实在太优秀了，保证可以抢到很多别人的线，否则不宜加入这样的网络。

最后您要小心，正当的直销公司都会有禁止抢线的规定，对违法的直销商也有一定的惩罚。

上帝把亚当贬落到人间，所制定的戒律第一条就是“你用自己的血汗换面包”，勿“用他人的血汗换面包”。

——莎士比亚

转载者注：

抢线法似乎在内地被极致的发扬光大着：很多公司制定了各种“优惠政策”以吸引其他公司的人，很多“高明”的领导人编写了诸如“如何与xx公司的人沟通”这样的秘笈，以教导下级直销商如何高效抢线，等。想来这些发展都是十多年前白君毅先生都始料未及的。

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