普通

为直销人打造的软件

　　有句话，叫做“勤奋不能保证成功，但不勤奋却保证不能成功”，诸如此类的说法还有很多，意思都一样。许多朋友的确很勤奋，但效果却不大好，这是很让人沮丧的。

　　这让我想起来，几个月前，新认识了一个听说过很久的保险公司的朋友，那天她来我这里我们聊了一下午。

　　这人做保险有十多年了，业绩做得非常好，也领导着团队。她有一个与绝大多数人不同的习惯，那就是每天必游泳，即使去外地也一定要找一家带泳池的宾馆。为此她笑称，出门必定住五星级，因为只有五星级宾馆才有泳池，其实对房间的条件到是不挑剔的。

　　她每天早上６点半起床，和所有的主妇一样做早餐及家务活儿，等女儿上学老公上班后，自己去保险公司上班。九点钟开晨会，与团队成员沟通等等，然后是午餐。下午出去拜访客户，到４点多钟就去游泳，６点半回家，所有家务活儿一肩挑。晚餐后一家人聊聊天，看看电视，１１点钟左右休息。

　　她每二个星期自己驾车去另一个城市，因为在那里还有个自己的公司需要打理。

　　那天我们聊得开心，一直聊到５点多钟，她说我必须走了，得赶紧去游泳。我大笑，说你这每天的必修课还真是雷打不动。

　　从这个成功的保险人身上，我们看到了“效率”。她每天用于工作的时间比许多人都短，可是她在这短短的时间里把该办的事都办了。她从不熬夜，不利用晚上的时间约客户或团队开会，所有的事务都在白天高效率的完成。

　　我本人既不做保险，也不做直销，但是我从９８年开始近距离观察保险和直销。我觉得这２个行业从销售角度来看非常相似，大致归纳一下有如下几点

1. 所销售的产品面对的受众广大，每一个个人都可能是消费者；
2. 所销售的产品其规格和价格统一，并且在产品生命周期内保持不变；
3. 采用的销售方式主要是面对面的宣传、介绍、和交易；
4. 客户关怀是极其重要的，前期需要反复跟进，后期可以实现重复购买，客户具有持续的价值。
5. 建立销售团队是重要的（保险业叫增员）

　　当然还有需要依赖各自保险／直销公司的实力，以及其他方面等等。写到这里已经跑题了，哈哈！

　　总之，跟大家分享一个“效率”的个案，希望带来启发。

«上一篇：开心一下，细数直销人九大罪状   下一篇：雕虫小技一则»