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- 致安达高总部的一封信 （安利+捷星+捷通=安达高）
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安利朋友请进入 │ 2006-11-01 00:00:00
尊敬的安达高公司：
作为一个有近三十年大学法学教育工作者的角度来分析今天的安利，必将在中国崩盘。我做了6年安利，做到高级营业主任，其艰辛无法用语言表达。可是今天不得不离开我奋斗了6年的安利，其原因如下：[@more@]这篇文章是在网上找到，不代表本人的想法，欢迎大家探讨
尊敬的安达高公司：
作为一个有近三十年大学法学教育工作者的角度来分析今天的安利，必将在中国崩盘。我做了6年安利，做到高级营业主任，其艰辛无法用语言表达。可是今天不得不离开我奋斗了6年的安利，其原因如下：
一、从政府角度看安利：
1．法规让你无法做：
2005年9月2日国务院颁布了《直销条例》，条例中规定：直销企业及其分支机构不得招募下列人员为直销员：
（一）未满18周岁的人员；
（二）无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员；
（三）全日制在校学生；
（四）教师、医务人员、公务员和现役军人；
（五）直销企业的正式员工；
（六）境外人员；
（七）法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。
我和我的先生都是教师，也是医护人员，法律规定我们不能做直销，我们不可能以身试法，不可能放弃我们几十年所从事的专业，并且我们已有相当稳定的收入，并不像安利公司三番五次改变政策，甚至在国家没有改变政策时公司也在变，让人深深感到公司的诚信、以及政策风险，收入处在不稳定状态。人在决择自己的人生时，没有人愿意几十年选择一个不诚信的公司和没有稳定收入的事业。
在新的法律环境下，没有高素质人群：医护工作者、教师、公务人员等的参与，作为纽崔莱是营养保健食品，没有医学知识的人来讲是不可信的，教师对培训人员有一整套教学经验，可以看到今天在中国的直销队伍里人员里失去这些人，其素质将大大降低。物以类聚，人以群分，高素质的人材他们是不可能与低素质的人在一起从事什么未来“宏伟”的事业。
2．安利目前的培训机制让政府和参与者自己都反感
安利目前的运作，离不开会议，（1）用会议培训商业领导人，诸如：钻石种子培训班、精英培训班、银章热身班、高级主任峰会等等；（2）对营销人员培训产品知识和销售知识，诸如纽崔莱BTC培训班、雅姿BTC培训班、产品BTC培训班等等；（3）各种业务课，诸如：邀约与跟进、ABC法则、正确的观念与心态、销售与配合等等；（4）各种名目的激励会议，诸如：成功岭、成功之路、成功分享、银章表彰会、银章庆生会。不是说必要的培训会议不要，而是因为这些会议并不是安利公司主办的。讲课、分享者素质差别太大，几乎分享者无一不带有对政府现行政策的攻击：如：十年从政一场空、十年打工还是工、十年安利成富翁。安利的会场成了发泄对政府不满的场所，违背了安利在商言商的宗旨，与会的政府官员高度警惕安利发展成为经济邪教。由营销人员组织会议，其结果必然是这样的。更有领导人利用会议终饱私囊，如：孙东每周都举办一期“钻石种子培训班”两天时间每人100元－200元不等，一场会议300人参加，他个人一次会议收入达3万－6万元，租用伙伴的培训中心，一次房租成本只花100元－150元左右，聘请高级主任、钻石分享，出场费200－2000元，如果聘请外地钻石到场分享，往返机票及住宿费，一人不超过5000元，一次会议可尽赚到5万，一月就赚20万元。偿到甜头的营销人员纷纷效仿，他们无心去做销售，而是热衷于办培训中心，全国上下不少安利做到银章以上的人打肿脸充胖子，大多开起的自己的培训中心，其装修的豪华程度不亚于当地安利公司店铺的装修，并且相互攀比，谁的豪华谁更能吸引大老板加入。比如孙东在成都市大慈寺路83号建立了一个几百平米的培训中心，要求大家集资装修，如一个银章冯欣，出资2万元装修。一个做到15%的陈海鹰，卖了房子参与其它培训中心的集资，离了婚，带着一个孩子，无其它生活来源，把卖房子的钱用完了，将怎么生活？孙东的该培训中心容纳500人以上，每天只算一半人参加每月按20天算，收入5000元，周末BTC培训80元4次，只按250人算收入2万元，一次大型激励会5－10元/每人，500人收入2500－5000元，除去成本，每月收入在2万元以上。一年24万。一般一个培训中心的日常开支都是由某个团队的所有经销商以上的人分摊，如王敏（行政钻石）在江信大厦19楼，每月DD交500元、银章交80元、业绩15%交50元、经销商交30元－50元、每月上课另再交20元/4次，不来上课，所交费用当月作废不退。BTC培训80元/5－8次。如秦文元(翡翠)在成都市草堂附近的红楼培训中心，4个DD每人一次性投资8000元，以后每月DD以上交1000－1500元，金银章500元、其它人包括优惠顾客90元，每次上课每人另交1元－5元。如向路明(翡翠)在成都商会大厦424号，银章以上的交500－800元装修。每月DD出160元、金银章80元、业绩在12%－18%的出20元、经销商10元。每次上课1－3元，BTC培训40－60元/4－6次。
连一个字都写不起的文盲，自己可以仅几年里在安利中，从一无所有、负债累累的余昌琼（四川省新都的翡翠）到今天一月收入几万元。煽动、聚集大批人以为做安利一夜可以暴富，甚至对自己出场演讲的“出场费”要价到了一次2000元。
四川成都的一位“巨人树”西服企业老总陈啸，在企业收入颇丰的情况下，辞职来做安利，很长时间不能突破9%，却打着安利高级营业主任的招牌，到处讲课分享，收取出场讲课费，比做9%收入还高。
同一地区，从四川省石油局辞职的一位局长秘书荣海，从未从事过医学工作，每天热衷于办纽崔莱培训班，基本上不销售，每人收费280元，培训4次，每次都是让不同的学员背出他讲课的内容，甚至是一些错误的观点，什么一天吃9勺蛋白质粉、十几粒B族维生素和钙镁片……所谓“排毒”，并举办“排毒班”，封闭式集中“排毒”。他自己也亲口说出做安利的真实意图：就是赚足培训钱。
在成都做到安利高级领导人，如王祥顺、李嘉贵、孙东、杨辉、秦文元、王启秀等等，还经常带领自己的团队，北上、南下、赴广州，参加各地的培训和激励会，美其名曰：提高、扩大影响面。面对很多重复、名目繁多的培训，安利的新人，频频为此买单，旧人为了说服一个新人加入，不得不为他们的培训和赴广州参观买单，或用尽家中积蓄、或负债累累，久而久之才惊呼上当受骗、让参与者非常反感。有谁还来参加培训？除了自投罗网――交钱，就是满怀演讲者给你画出的高收入、高享受、豪华旅游的画饼的期望做白日做梦。
可见，做到高层的人无心再销售，而是热衷于培训，收费赚钱。
二、从个人角度看安利无法做下去
1．单层次没人愿意做：《直销条例》将多层次定性为非法传销。虽然未来的《直销法》会代替《直销条例》，但没有人能预计这时间有多长，总不能想象《治安管理处罚法》经历了三十年才替代了《治安管理处罚条例》，我们没有二、三十年的时间来等，我相信温安洛、狄维士先生也没有三十年的时间来等等待。所有做直销的人都是为多层次而来的，没有人想做一个推销员，条例颁布后，很多人不想做了，放弃了安利，我原来有36人次做到9%，有17人做到经销商，今天一个都没法坚持下去全部都不做了。安利业绩的下滑是注定的，是国家政策推行单层次的结果。与其它直销包括捷星的竞争无关。
2．打折让你无法做：市场上的安利产品打折已到了1、2折，如四川省乐山市4、5折，如上海、南京。从公司直接出来的新货也在6.3折，广泛存在于全国，从2003年互联网上仅3－5个网址打折，打折的价格在4－6.5折，现在网上打折已数不胜数,仅举一例：http://shop33254083.taobao.com/。营销人员从公司拿到的价格为8折，谁来买？他在价格的高端，顾客是流向低端，做任何一个中间环节都会被最低端的价格抢走所有顾客，连做安利的人都不买公司的8折去买低于8折的产品，这市场叫营销人员怎么去做？我和我的合作者曾多次向安利公司反应那些打折的人，公司没有处理一个。有一个翡翠告诉我一件事，使我不再相信安利公司：他们请到了安利四川省分公司的营业守则部主任任邦彦去摄像抓住高层打折的现行，本来打折者是皇冠大使孙东，那天他有事没来，由翡翠汪林（他的前排）的夫人陈萍来了，任主任摄下了打折的全过程，处分的结果是将汪林的卡号冻结了两年，最后孙东去说情，汪林还是续到了卡。按安利公司的营业守则打折是要8级处分――开除的，公司却网开一面不但不开除，还给续约，对打折者没有一视同仁。对于有安利公司的主任亲自参与，并已经抓到的现行的情况下，按规定应给予举报人重奖，可公司没有给予举报者任何奖励，这是安利公司的不诚信，对公司的所作所为我无法再相信。
安利公司2004年170亿的业绩完全是郑李锦芬制造的一个泡沫业绩。2003年11月安利解冻了两年不能办卡的政策，经销商可以发展6个人，并规定营业代表要做到6个月的9%（9600元净营业额）才能成为经销商，为了取得经销商资格以发展自己的团队，绝大多数人都是以囤货方式完成的，这就埋下了大规模打折的后患，这一批人成了后来冲银章、冲DD、冲海外旅游、有丰富打折经验的重要人物。我曾经调查过不同级别的人，DD囤货一般在5万至10万之间，银章囤货在2万至5万之间，经销商囤货在5千至1万之间，6%以上的人都有3千以上的囤货。可以肯定170亿的业绩的出笼是将安利公司大仓库的产品化整为零移到了经销商们的小仓库，根本没有销售到顾客手中。我调查到：2005年11月，有一个红宝石告诉我，他囤有40个多种营养素片在2005年12月就到了有效期，196元价格打折成50元一瓶。还有一个经销商囤有银杏1箱健忆胶囊，无法卖出。
我每周都要到安利公司去看产品的生产日期，以了解公司销售情况。从2004年9月就看到钙镁片的生产日期是2004年6月直到2006年3月，公司还在销售2004年8月的钙镁片，该产品的有效期是24个月，3月拿到，8月就失效，营销人员怎么让顾客接受？可见安利公司的市场决策者对直销法规的出台，将造成什么样的后果没有远见，还当不了一个营销人员，我在2004年9月就告诉所有伙伴决不在家中留任何一款产品，以应对政策的变化，使我的部门绝大多数绝大多数人没有造成损失。而其它销售人员的损失相当大。只好参与打折的行例。
3．做安利使夫妻离异，家徒四壁，亲人反目
成都市有一个妇女做安利五年，做到DD。名叫庄代萍，为了执着的做安利，不听家人劝阻，辞掉很好的工作全职投入安利，不切实际地开始享受安利钻石般的生活，虚荣心作祟，想向别人展示安利的优质生活，卖掉房子，买了车。多次南下飞来飞去外地学习，在成都也是每会必到，耗尽家产。丈夫反复告诫她应该现实一些，在安利里挣不到钱，应尽早放弃，可她就是不听，自己所发展的两个好朋友都已做到银章均相继放弃，并劝说她放弃无果。丈夫只好与她离婚，今天已签署了离婚协议，车子归了男方，八岁的孩子归她抚养，每月男方只给女方200元人民币，如今是无房、无车、无工作、无钱（全在安利中用光了），如今200元生活费，连吃一个人饭钱都不够，怎么抚养孩子上学、怎么保障孩子的身体健康？无家可归的她，只好回到父亲家中居住。父亲找来了家人一一讲道理，她根本听不进去。令家人也反目。做安利做成这样，值得每一个安利人深思。如今一个好好的家成如此这样，无不后悔痛心疾首。如今既不能安居也不能乐业，这就是安利给她带来的结果。
另一位，华西医科大学公共卫生学院讲师杨超英，1999年8月加入安利，做到DD。整天做安利有家不归，丈夫是个残疾人，生活非常困难，她也置之不理。正上中学的女孩，原本是全班前五名的优秀学生，由于做安利无暇照顾小孩生活，使孩子很小就得了胃病，休学一年，再回到学校时，成绩已下滑成了差等生，再也回不到欢乐的青少年时光，只好到老家农村上学，由于不适应农村生活，成绩不但没提高，反而无法正常完成学业，毁了一个花季少女的美好前程。为了向别人炫耀安利如何好，卖了房子，买了一辆红色高尔夫，刚一卖房，房子的价格就开始上涨，如今损失近五、六万元。使全家亲朋好友报怨不已。在安利中与另一个部门的独身男士关系密切，多次不回家过夜，气得残疾丈夫述苦无门。如今已离婚近两年多，孩子归女方，却不尽抚养义务，男方可怜孩子，只也接到家中自己抚养。杨后与一个来自某县里的房地产老板王某讲安利，这个老板声称做生意资金被冻结，从此那位老板吃穿用住全花杨的，买安利产品也全用杨的钱。杨多次讲顾客都一次2000元－3000元的强迫顾客购买安利产品，吓的无人与她沟通，如今花光全部钱财，腰无分文，连车都养不起，只好锁在家中，可能不久也只好卖了。又一个夫妻离婚、众判亲离、在安利中耗尽钱财、家徒四壁的例子。
安利让不少人一将功成万骨枯。这带来的严重社会问题，一定会值得政府部门思考的。
三、捷星走进中国将是必然，势不可挡
1．安利十年来建立的市场是由消费者认可的
安利的产品在中国已深入千家万户。安利的产品价格比捷星产品价格高是事实。两者都纽崔莱顾客买哪家公司的，顾客的选择是肯定是捷星公司。这个逐渐扩大的市场正是任何一个公司所渴望得到的。温安洛、狄维士愿意放弃吗？安达高公司理应珍惜这个来之不易的市场。
2．捷星产品进入中国是无法阻挡的
安利公司的营业守则规定可以自用海外的产品。每一个营销人员自用捷星产品没有违反公司规定。更何况不是公司的营销人员，更可以随便使用捷星产品。另有《中华人民共和国海关法》第四十六条、五十六条规定，在规定数额以内自用产品是免税的。因此，自已邮购捷星产品没有违反国家法律。不做安利的人，喜欢产品就一定会自用，就是捷星公司不发往北美以外的地区，产品也必然通过各种管道走向全世界。除非你关闭捷星公司，没有产品来源，产品必然不会在世界各地出现。这是不以人们的意志为转移的必须趋势。
皇冠大使孙东持有捷星的IBO卡，而且还发展了他安利下面的伙伴：杨辉（四川省新都的钻石）、樊爽（四川成都市的高级主任）、樊杰（四川成都市的高级主任）等，这些人都已承认自己有捷星IBO卡。他们自己和家人全部使用的捷星产品，却要下面的营销人员使用高于一倍的安利中国产品。孙东自己也在DD以上领导人会议上承认自己有捷星卡，可有人向公司营业守则部反映，公司并没有开除孙东，而且孙东还宣称是安利公司给办的捷星卡，这对每一个安利人都是很不公平的，那我们全部都可办捷星卡，按安利公司的营业守则规定，可以自用捷星产品，全中国将没有人用安利的产品了。
安利的崩盘是随着营销人员不感兴趣做单层次、无人推广安利产品、人们不再使用高价的安利产品而失去市场。随着中国直销市场的开放，更多的直销公司带来比安利更好、更多、价格更低的产品，安达高公司想要阻挡捷星产品进入中国，只能让更多的营销人员异位其它公司去销售竞争对手的产品。阻挡捷星自己的产品去替代安利产品只能是丢失安达高公司的整体利益。特别是捷星公司现在采用冻结、开除自用捷星产品的捷星人，他们已经是退出了安利，不可能再返回安利的营销人员，他们能看懂捷星，是一批安利里有敏锐眼光、先知先觉者，高素质、懂英文、懂计算机、懂电子商务、随市场变化而及时改变自己的安利精英，本是安达高公司的宝贵财富，公司却要采取扼杀的态度。不但失去安利在中国的市场，更失去捷星在中国的市场，这正是竞争对手，亲者痛、仇者快、求之不得的事情。更使这批精英失去对安达高公司的信任，凭捷星的营业守则的那一条开除他们，他们在中国政策那么不利的情况下还在坚持使用安利产品，只分享给自己亲人，为安达高公司做贡献。从他们购产品的量和时间频率来看，一个月购750美金左右，4、5个月买第二次，这可能是销售吗？一个3－5口之家，从消费角度分析，平均一月用150美元，也只能是自用。有人一年才买了一次100PV值的产品，还收到捷星公司写来的“你在销售”的信，要冻结订货权，是不是很可笑，可笑捷星公司居然有一群的这样能力低下的人，在代表公司说话。当这批精英失去对安达高公司的信任后，必然进入其它直销公司，去聆听那些营销人员他们的人生经历，80%以上都做过安利，这是安达高公司的悲哀。
郑李锦芬不能站在安达高公司的整体利益上看待捷星，看待中国市场将被其它直销公司抢走，还是千方百计阻止捷星。是本位主义、居功自傲，以为在中国立下汉马功劳就一切始终正确，那就大错而特错了，这是一个与时俱进的时代，一个高科技走进千家万户，一个电子商务的时代，一个价格决定市场、速度决定市场的时代，如果安达高公司要听信郑李锦芬的：中国安利的业绩下降是捷星的原因，就此错过电子商务在中国的洗牌，不是代表安达高的整体利益，而是只看到自身利益，这种人眼光如此短浅、心胸如此狭窄的人，无资格做到副总裁的位置上来。毁掉的是安达高在中国的市场。
任何人都可以与我的想法一样，不用捷星的产品，我一样可以用立新世纪、如新、雅芳的产品。天下何处无芳草？这些公司不但欢迎我使用产品，更欢迎去从事他们的事业。
我信中提到的人全部是安利中的真人真名，公司可以调查。
一个使用捷星产品的人
2006年4月8日
评论（7）
点击次数（10386）
2009-09-10 18:19:47
直销都一样,想用就做用户.想挣钱就去搞下线,一样哪家都一样2010-03-16 14:12:39
我很同意你的观点，我做安利做了四年，感受和你相同，因此我放弃了他，选择了富迪，一个大爱无边的企业，他深深的吸引着我，让我有做四十年的冲动，我相信，只要你心中有爱，你也一定会爱上这份工作的 直销2011-12-27 13:59:28
事事非非 谁能看的真2013-08-14 17:04:54
团队不像团队~~领导人借了自己团队人的钱跑了2013-08-14 17:06:29
富顺赵兵2014-07-30 12:10:06
只有自已才能救自已.一句话,成功都是凑巧,不成功是不凑巧.2015-10-09 00:29:51
我也在做安利，做的并没你说的那么苦大仇深的，而且你的做法中好多是不符合安利公司规定的，做人重要的是长脑子，有独立思考能力，作为人，独立思考能力真的很重要。2015-11-21 17:47:07
值得安利人深思2015-11-21 17:48:01
感谢楼主精辟的分析