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光阴荏苒，新年伊始，回春大地，万物复苏，也是到了各行各业新的年度，新的计划，新的战略准

备的开始和最佳良机.在我们直销业界，由于两个《条例》和几个《办法》的颁布和实施，使得直销业界

一时变得混乱无序，如物理中的“布朗运动”一样，无章可循！直销业界由于多年来所固有的惯性，囚

禁了人们的思维，一时也难以收住脚步和自拔.直销业界所涉及的经营主体--企业，一时更难以接受和理

性对待发展中国家对直销业界产业政策的适时调整与趋势.以至于经营主体所涉及协作的各个环节难以协

调配合，基于此笔者对此现状早有预测和准备，谈点不成熟的建议，希望能给网站和企业有所启迪与帮

助.....共识，共赢，道同，相谋！

转：网站负责人

《直销网站与企业战略整合与合作》

光阴荏苒，新年伊始，回春大地，万物复苏，也是到了各行各业新的年度，新的计划，新的战略准

备的开始和最佳良机.在我们直销业界，由于两个《条例》和几个《办法》的颁布和实施，使得直销业界

一时变得混乱无序，如物理中的“布朗运动”一样，无章可循！直销业界由于多年来所固有的惯性，囚

禁了人们的思维，一时也难以收住脚步和自拔.直销业界所涉及的经营主体--企业，一时更难以接受和理

性对待发展中国家对直销业界产业政策的适时调整与趋势.以至于经营主体所涉及协作的各个环节难以协

调配合，基于此笔者对此现状早有预测和准备，谈点不成熟的建议，希望能给网站和企业有所启迪与帮

助.....共识，共赢，道同，相谋！

企业：您想骗人吗？！您想被人骗吗？！我想这两者都不是企业所希望的，由于传统销售不好，企业对

直销模式的暂时不熟悉，盲目的挤身于直销行业，也是不得其法，不得已而为之实属无奈之举.孰不知直

销作为销售领域的一大流派，有其自身的运行轨迹和规律，并根据不同的运作时期适时调整.目前企业大

多与网头型经理人合作，结果是各怀心腹，同床异梦！网头型经理人基本采用非法手段来进行操作，以

满足自己的短期高额利益，其主要形式：采用以暴富机会为主的双轨，滚动等改良制度.产品和市场定位

混乱：今天治肝，明天治肺等.把企业祸害的一塌糊涂，一败涂地！企业醒醒吧，你的实体经不起这样的

折腾，人家把钱席卷一空，逃之夭夭，最终接受法律制裁的是你！别再拿自己开玩笑了，别再拿法律做

儿戏了！

政策：由于两个《条例》的颁布实施，是国家对直销行业发展到这一历史时期的明智之举，全国上下打

传活动风起云涌，打击力度空前未有，任何以事业机会来作为营销制度的企业，都与非法传销脱离不了

干系，尤其是不符合《条例》框架所界定的企业.

同业：目前在直销行业众多的专家，学者，经理人中，观点可谓百花齐放，百家争鸣，我们的观点：
1. 消费导向.
2．狭义倍增与广义市场
3．三网合一与市场量化
4．系统与定位.......

模式：我们的观点与目前现有的模式从根本上就存在分歧，我们的一切做法都是围绕着定位来服务的，

进而形成营销系统文化。由于市场的细分定位不同，系统的具体形式也相应变化，不可照搬套用，应该

是先定位后形成系统.另外，假定有种模式能使产品深入到千家万户，不就是企业企盼的市场倍增效果吗

？！
特点：1.产品以真正的消费者为导向.
2.直销与传统的有机结合.
3.半垄断的市场份额.
4.缩减运做层次.
5.优越于现代电子商务等.
6.适合大小新老，有网无网，产品单一多元等.
7.更多...
追根溯本，正本清源，企业最终目的无非是追求利益最大化，获得广泛的市场份额.至于直销不过是采取

的一种形式而已。那么由此可以推论：企业只要能够实现目标并且合法，采取什么样的形式并不重要，

适合才是最重要！直销行业历经沿革发展到今天，肯定衍生出好多模式体系，其中也不乏有行业范畴界

定不了的介于直销与传统之间相容的模糊模式，只要它是有效的就足够了.

操作：1.商品：功效，理念，包装，宣传资料，光盘等深度打造.
2.定价策略：可根据产品系列结构，市民接受程度进行定价.
3.奖金制度：传统与直销相结合，制度倾斜于销售终端，与深度分销相适应，适应国家相关政策.
4.网站建设及E化建设.
5.媒体打造：公司形象，战略合作，流通环节合作等.
6.国内物流：中转基地等.
7.招商：级次关系，保证金与投资转化关系.市场保护措施.
8.当地市场运作：细分市场定位-根据市场总量-有限的物流工作人员进行运作.
9.应用关系：保证每个层次的利益.
10.未来发展方向：生产与销售是两个环节，所不同的是，销售不仅是销售本企业所生产的产品，

也可以销售其他企业的产品，重组，收购，兼并，多元，代理，融资，股份等壮大实力.
11.根据企业的生产能力，财务状况，目前现状等具体问题具体分析做方案.
12.更多...

网站：目前各家直销网站都是常规经营，没什么特点.....应走商业化道路，真正把网站与合作企业的利

益和消费者的利益结合在一起，三方合作，利益共享.
我们为企业策划的销售额都在几个亿不等，亦或更多，我们可以拿企业的%比，同时我们还可以制约模式

的履行，水能载舟，亦能覆舟.当第一家合作企业在国内形成网络的时候，我们实行 “均额经投”，实

现企业重组，组建集团，拥有股份，进一步打造直销集团旗舰.

操作：1.我们共同说服企业存在的误区.形成合作关系.
2.网站部分改版.利于合作的着力宣传.
3.网站与网站之间形成战略同盟，利于招商顺利进行.
4.协调三者的关系.
5.更多...

结论：终上简要论述，只是点到而已，可做进一步探讨.希望合作！

尾声：联袂锻造企业 共享饕餮盛宴 ！

QQ：378322971 TEL:13945458068 FXA：0454－8658068

陶土策划+独翅难飞
2007.1.1

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