我的日志 │ 2007-09-06 12:27:09

今天，中国直销博客网的QQ群里提出了这样的话题：“我说管道的“故事”；中国直销新头羊；打击传销，规范直销；呼吁开放多层次...”

看到这个话题，我不禁为连锁销售事业看到了一丝光明！

尽管我只是一介布衣，但是我也希望能生活在一个和谐美好的社会之中；尽管在市场经济格局里面，贫富差距不可避免，然而人人有饭吃、人人有学上、人人有工作依然令人向往。

连锁销售存在着太多的争议，因为连锁销售本身就是存在于一个纷乱的社会之中，所以不管我们怎样去解释它都会招来非议，但是透过这个众说纷纭的行业，我们不得不为这个发展中国家在大力发展经济的同时造成的巨大牺牲而叹惜，而那些还在为衣食住行这些起码的物质需求疲于奔命的人们，社会给了他们多大的生活空间呢？

可能很少有人知道，日本的超市面积是有所限制的，最大不能超过5000平方米，而在中国，则可以打造出两万平方米以上的大型购物广场。

这意味着什么？

不否认大型超市对消费的刺激能力，但是大型超市在用事实残酷地诠释着什么叫弱肉强食，倘若一家两万平方米的超市一天的经济利润是是一百万，那么这一百万除了一小部分用于员工养家糊口之外，其余的大部分去了哪里？毫无疑问，贫富差距正在拉大！如果中国也对超市的面积加以限制，那么它至少可以变成4个人的生意，换句话说，至少可以让四个人富起来。

解决贫富差距本来就应该是国家发展经济的一个工作项目，它们并不冲突，但是在资源少、人口多、经济底子薄的中国，它们无疑成了一组矛盾。而在这组矛盾里面，发展经济始终都是矛盾的主要方面。

于是，我们除了看到很多人在日趋激烈的市场投资面前不战而降之外，更令人不安的下岗裁员旋风又在扫荡着人们对社会的信心！

90年，雅芳进来了，后来安利们也来了，传销时代开始了！于是一些声音在高叫着：机会——机会——机会……

多么熟悉而又久违的声音啊！

久旱逢甘露，人们尽情的沐浴在传销雨露之中。

也许是路太少了，所以人们毫不犹豫地朝着同一个方向汹涌奔流！

或许是等待太久了，因此他们只记得自己需要机会，而忘了要在机会里面做些什么？得到什么？付出什么？

传销就这样在人们的疯狂追逐之中开始，在一片怨声之中结束了它在中国的8年之旅！

传销真的结束了吗？

哗然之中，直销时代开始了！一些声音还在奋力的呼喊着：机会——机会——机会！

随着《直销管理条例》的颁布，一些声音慢慢地变成了悄悄话，而还有一些声音则更响亮了：机会——机会——机会！听，多么得以的声音！

我不知道这些“机会”的背后有多少鲜为人知的东西，但我知道有人抓住了，所以呐喊声越来越响亮了！我更知道很多人还在观望！而我更加明白嘹亮的呼声背后隐藏着啃食鸡肋搬的无奈和西天取经一样的艰难，否则谁愿意撕破喉咙拼命高喊呢？

其实我一直不明白没有多层次计酬的直销模式是如何运作的，当然，如果仅仅只从字面意思来理解直销二字，这种疑惑纯粹是自寻烦恼。但是我还是向往我了解到的，也是埋藏在心里面的那些直销文化精髓！

毫无疑问，连锁销售是多层次计酬的。对于连锁销售，我之前写过一些文章，我始终坚持一个观点：连锁销售（这里的连锁销售指在两广地带以及周边省市运行的一种具有多层次计酬而又并被多层次直销的模式）以人的倍增为主，而人是有限的，所以如此倍增必定会造成资源枯竭，悲剧不可避免。但是已经倍增起来的“体系”如果能转型为多层次直销，和有实力的实业公司合作，完善销售计划，流通高质量产品，推广全新的消费、创业理念，以优质的服务赢得消费者青睐，那么连锁销售就会犹如小溪汇入江海一样得到永生。关于这个观点，我唯一的依据是：人是有限的，而人的消费不论是深度和广度都是无限的，对有限之人的倍增只能建立销售管道，而只有开发出有限之人所潜在的无穷消费需求才能让管道存活下来。在《直销VS连锁销售》和《连锁销售100问》里面，我都非常明确地提出了这个观点，这也许是这两本书唯一的社会价值吧！如果这两本书不能带给连锁销售一个好的方向，而仅仅只是他们扩张体系的工具的话，岂不悲哀？

即使多层次直销的开放对于连锁销售事业来说也仅仅只是多了一个走向正途的外部条件，体系领导人应该积极地考虑连锁销售的性质，不仅要学会认识它还要学会改造它、发展它。

毕竟这个事情已经存在了，虽然他是在悄无声息之中发展的，但是我们再也不能让它在怨声载道中结束了。

时势造英雄，在连锁销售事业当中丰收硕果的人不少，但是能带领体系走向光明的有多少？

我响应“呼吁开发多层次..”的号召，不为别的，只为这些为了生活而选择，为了生活而坚持的人们能有好的归属。

但是我认为最重要的还是经济发展情况，没有足够发达的经济作为基础，市场如何驾驭多层次..?

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