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是“直销”还是“销直”

我的日志 │ 2008-10-22 13:43:48

本文所说的“直销”不包括传统意义上所说的直销,比如厂家直销等等。相信大家都心知肚明,所以如果要辩论请直击主题。

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本文所说的“直销”不包括传统意义上所说的直销,比如厂家直销等等。相信大家都心知肚明,所以如果要辩论请直击主题。

远离这个话题很久了,但是我明白直销不会因为部分人的漠不关心而偃旗息鼓,就好像人们不会因为有些人出家修行而放弃爱情一样。直销,无论是“直”还是“销”,都属于社会个体基本生存条件范畴,虽说直销并非消费和创业的唯一选择,然而贪官有人做,皮鞋有人擦,直销为什么就不会有人干呢?

无数人都在讲:直销是一种先进的营销模式。但是我不明白,直销的本质真的在于“销”吗?直销对于社会来说,目的究竟直“直”还是“销”?(我的意思是说直销对于社会,而非直销对于个人)

假设“直”为形式,“销”为内容,那么很显然,直销的内容太单调了,几乎可以忽略不计,然而一个缺乏内容的事物依然可以朝气蓬勃的发展,你不觉的很滑稽吗?这可能吗?

于是我们不得不进行另一个假设:“直”为本质,“销”为现象。

直销所谓的“销”只不过“直销”为了在社会中公开公开行走的一件衣服罢了,直销其实是在以“销”这种社会基本现象作为形式,完成“直”这一目的。如果这个假设成立,那么直销已经不属于“先进的营销模式”之列,直销更接近金融行业。如果是这样,直销正真产的品不应是那些所谓的高档美容产品和保健产品,而应该是一种绝对先进的资本运作系统和奖金分配制度。当然,直销作为一种流通产品的管道,销售产品是分内之事,我要说的是,要管理或者发展直销,研究的重点不应该局限于产品上,更应该着重于制度和文化。

弄清楚一个事物的现象和本质是很重要的,不管你是监管部门还是直销载体,或者是当局者,如果错误的认识事物的形式和内容,势必会导致路线的错误。

就目前直销在中国的进程来看,我个人比较倾向于第二个假设,当然一个事物的本质和现象在某种条件下是可以互相转化,相信直销最终还是会实现以“直”为形式以“销”为内容。这应该是直销自身的发展趋势所决定的。实现内部矛盾的转化,绝对是直销在中国的一次腾飞,但也绝对不是在现阶段。目前,仅仅强调直销的产品有多好、服务有多么人性化、流通产品有多么便捷够吗?不觉得是在自欺欺人吗?电脑再好,没有系统有什么用?而系统的先进与否主要体现在可操作性的强弱方面。

从相关管理条例来看,政府对于直销所强调的重点仍然是产品和公司这些有形的东西,国家是对的,因为在直销领域里面,研究制度、酝酿文化、强化系统都不是国家的责任,政府之所以这么做,无非就是因为直销业在我国目前还不曾出现过可以令国家放心、可以正真独立运行的奖金分配制度。因此不能说政府扼在杀直销,所以研究适合中国文化的制度,塑造具有中国社会特色的企业文化,才是发展直销真正应该走的路。

认清真相,抓住本质,才能确定最正确的发展方向。

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评论(5) 点击次数(5778)
评论(共5条评论)
  • 独翅难飞 说:

    2008-10-23 14:56:31

    所有的营销工作实质都是拉人、留人、用人。就本质来说,可以归纳为组织经济分配这个原则。 银行是组织经济规则分配,保险是组织经济补偿分配,彩票是组织经济幸运分配,股票是组织经济无序分配,基金是组织经济运作分配......为什么不可以组织经济有序分配? 怎样组织经济怎样分配是技术层面问题。组织经济可以多种形式,分配方案也可以多种方案。各有千秋。就直销来说,还是遵照每个人都为回报工作,都是在工作量、工作难度、投入回报之间,根据个人当前情况做综合平衡取舍这些原则。还是遵照投入金额少的,关注回报率,投入金额多的,不仅关注回报率,还关心本金安全性这个思维。 陷阱变成缓坑就不是陷阱了。
  • 传销罪 说:

    2009-02-21 22:09:03

    新华网北京12月22日电(记者周婷玉、邹声文)全国人大常委会22日二审的刑法修正案(七)草案在增设组织传销罪的基础上,进一步明确了这一犯罪形式的构成要件。 草案二审稿中明确规定:组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者不断发展他人参加,骗取财物,扰乱经济社会秩序的传销活动的,处五年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金;情节严重的,处五年以上有期徒刑,并处罚金。
  • wz-xa 说:夕奥

    2009-12-06 14:20:47

    一个谎言把我们这些平凡人忽悠到两广地带,交流加3264151。我呆了3个月自己的5万都扔里了回家都是跟朋友借的车费。 。说是投资3800就能赚到380万,这个钱是可以赚的到,可有多少人真正赚到这笔钱了,这个行业不适合所有人去做,尤其是像我们这种平凡人,一没资本,二没人脉,可以说失败的人绝对比成功的人要多很多。我们在当地的吃喝拉撒 睡 这些都要钱,我们只给当地的经济带来了变化,有的人却连回家的路费都没有。想想我都心寒。。欢迎有同经历的朋友与我交流我回家没有任何人能理解我的心理没地方诉苦。交流加3264151。
  • 匿名网友 说:000

    2010-06-12 12:14:38

    如果你是做异地的 不管你做的成功与否, 我都比较敬佩你,因为你是聪明的,是有胆识的, 你认清了当今社会发展的形势,你想做新改革浪潮中的富人 但是异地可能不适合你 因为你是一个好人,你学不会用谎言欺骗自已的亲人和朋友, 虽然你的心是好的,都想让大家一起富起来,但发展起来,有太多的无耐,无人诉说 那么请花10分去了解网络 我保证它能吸引住你 再用1小时 你会觉的你又有了新的希望 1天后 你会加入这个行业 1年后你将不会为异地做不下去发愁 你的生活也将会发生新的改变。 如果您是刚从异地回来,正在为家庭和资金等种种原因不能去异地而发愁或正要准备去异地从事此项目,或在异地发展不是很好的朋友,可以找我咱们聊聊,或许我能给你一个新的希望,深海全天候的在等待着你,别忘了在这里,还有你的一个家. 交流请加: 1373643100
  • 匿名网友 说:连锁销售是传销吗?合法吗?能赚到钱吗?

    2010-09-07 23:16:02

    我相信进入这个帖子的人都了解过资本运作或者也从事过异地资本运作,不得不说, 这是对我们年轻人很好的机会。但是从事过异地的朋友都知道,其实异地操作对于我们年轻人来说是很困难的,简单的说对于年轻人就存在人脉。运作资金。能力的问题,更重要的就是必须还要有谎言,诸多原因导致我们成功很艰难,我也是做了异地的,但是我现在选择了网资。他有很多的优势,不需要太多的资金,人脉,份额只需要300就能上平台,更加的人性化,对于我们来说,这是更好的机会 .二十一世纪来到了,新生事物层出不穷,面对它,是回避还是迎接,是批驳还是分析,选择权都在我们自己手里。人生最重要的不是努力,不是奋斗,而是抉择。 交流的朋友请加QQ 86450932 我在网上查找资料的时候,一个偶然的机会,认识了一位网友,给我介绍了异地资本运作的升级版—网络资本运作,至此我才彻底明白,原来网络版才是适合大众的,最低几百,最高几千的投资,不用去异地做,300份儿就上老总,出局照样拿上百万,在家上上网就可以从事了,专职兼职均可,这不尤其适合那些在异地资本运作里无法成功的年轻一族嘛!这一次我没有再把自己烧得通红,我保持冷静,理智的头脑,认认真真的把资料研究了2天,还结识了几位优秀的网络资本运作的会员,他们都已经上总了,而且他们真的就是一些20多岁的年轻人,最终我确信真的适合自己的时候才投资开通了。如今,我们整个团队都发展的很好,没有什么精神压力,轻轻松松的,每天上上网,发发帖,聊聊天,团队就一步一步壮大起来了,眼看着离目标一步步接近,内心却是异常的平静了。是啊,冲动是魔鬼,冲动会让自己失去理智,失去判断的准则,最终会使自己看不清自我而误入歧途,任何时候,都不要过分的去羡慕别人,不要认为别人成功,自己就能成功,关键是要从项目本身出发,看是否适合自己去做。 作为一个异地的过来人,我坚信,网络版资本运作更适合我们大家,会帮助我们这些在异地没有圆梦的人在这里获得成功,只要努力了,付出了,坚持了。出局会离我们越来越近的。 交流的朋友请加QQ 86450932
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