我的日志 │ 2007-12-18 10:36:46

说真的，我想了很久，也没有领悟到发起者所说的“底线”到底是何义？才疏学浅，没办法！就谈谈自己的看法吧。有所不当之处，还请各位前辈和老师不吝赐教！

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我想“底线”概念应该相当于物理学里面的临界点。一个事物的底线或许就是另一个事物的上线，同样一个事物的上线也一定是另一个事物的底线，当然也有可能是同一个事物以不同形态存在的临界点。在标准大气压下，液态水加热到100摄氏度以上会变成气体，冷却到0摄氏度以下则会变成固体。当一个事物突破了他的底线就会发生形态上或者性质上明显变化，变成另一个事物。

哲学里面有“度”这一概念。度，也叫限度，指事物质和量的对比关系，通俗地讲，度即指一个事物从量变到质变的范围，“度量关系交错线”就是事物由量变引起质变的分界线，也就是事物发展的底线或者上线。

当然由于客观存在的事物一般都是在朝着多个方向同时发展，所以一个事物往往不会只有一条底线。然而在特定的环境之下，事物发展也会有一条主线，这条主线将会决定事物发展的方向。直销的底线到底是什么，从不同的角度看有着不一样的答案。毕竟，企业、从事者、消费者、旁观者、监管者对行业的期望以及寄托的希望是有区别的。

直销模式固然先进，但是任何先进的销售模式也是销售的一种，本质上应该是服务于市场营销，只有完成这一分内工作，才能谈得上发挥其他功能。直销模式相比其他营销模式，显然多了一个功能即低门槛的个人创业功能。然而直销赋予更多普通人以创业机会也无非是他貌似超乎寻常的市场扩展和市场侵占能力，但是很显然直销模式强大的市场拓展能力和直销业所提供的创业机会是密不可分的，至少在发展中国家表现如此。

作为企业，开发新产品，提高社会大众物质生活质量应该是直销企业不可推卸的责任，当然也许更是长久发展的基石。但是制造和出售宇宙飞船，让普通人享受太空旅游显然是不现实的，所以一个民族有一个民族的特点，一个国家有一个国家在特定时期里面的经济基础，先进的产品如果超出了当前社会大众的消费需求和消费能力，就如同镜花水月，让人望尘莫及。这是产品问题，超出了大众消费能力的上线，也就突破了直销发展的底线。

其次是制度问题，制度究竟是用来干什么的？这个问题应该由谁来回答？企业？直销员？直销专家？消费者？

我有好多朋友在做某些外资企业，但是都没有坚持太久，因为每月都必须重复消费，给自己带来了一定的经济压力，长此以往，创业机会可能会变成负资源。直销企业的销售计划是直销员拓展市场和分配利润的法宝，还是直销企业从直销员身上获取利润的工具？直销员需要激励，但是如果激励制度和经济利益直接挂钩而不是一种转化，那么一旦超过了直销员的投资或者销售能力，也同样是突破了直销发展的底线。

还有一个问题是直销员等于直销企业的消费者吗？如果等同，那么这种销售模式还有什么意义？如果不应该等同，那么多大比例最为正常？这个问题又会引发一系列的新问题，应该得到答案！究竟是直销模式提供了创业机会，还是创业者成就了直销模式？企业和直销员、直销员之间、企业以及企业的直销员和社会大众属于什么关系？很多人一直认为单纯的以发展直销员为主的模式就是非法传销，那么是不是说直销模式就不应该发展新伙伴了？当然这里有一个区别，就是“单纯”与“不单纯”，还有一个是 “为主”与“不为主”，问题是如何判断这个问题，如果一个直销员有100个消费者，如果这100个消费者都要从事直销，那么是不是说这个人从事的就是非法传销，如果把这个“人”换成“公司”，那么这家公司是不是就成为非法传销公司了？如果是这样，那么企业和从业者该如何避免这一情况？一方面以就业机会作为产品的一种附加值去推广产品，一方面却又不能让所有消费者都从事直销业，试问这种效果如何在一个就业问题严重，经济不够发达的国家实现？不知道禁止多层次，以单层次为主这一规定是否能解决这个问题。

如果用历史唯物主义观来看待这个问题，或许直销模式发到一定程度，消费者必然会等于“从业者”，也就是说大家都通过直销模式享受一部分的物质生活资料，在大家自己享受的同时和别人分享自己亲自体会到的比较好的产品，同时分享别人亲自体会过的好产品。问题是到了这个时候，还存在从业者吗？如果不存在，那么消费者是否等于直销员的说法也就自然不需要讨论了。所以这个问题的重要性只存在与直销在某个国家或者地区的初级阶段。

这是监管问题，如果监管部门的规范制度被迫（被迫，也就是说如果不这样做就会发生混乱而无法监管）扼杀了直销本性，那么是不是也突破直销底线了？

最后是一个最基本的问题，直销作为一种营销模式，他存在的基础是什么？

社会存在的基本形式是物质资料的获取，如果个体没有任何需求，那么根本不可能构成社会，而需求首先是物质的。任何落后和发达的社会形态所存在的基本形式都是物质资料的获取。社会的进步、社会形态的更替、新生事物的诞生都毫无疑问的体现了社会存在的基本形式，因此一个事物如果脱离了社会存在的本源，那么不管是销售还是生产，都只会被淘汰。不管是作为市场营销，还是提供个人创业，直销模式都值得推广。但是如果为了发展而发展，为了推广而推广，那么和买椟还珠又有什么区别呢？

中国人最需要的是什么？高质量的产品？优质的服务？起码的生活必需品？还是获取财富的通道？获取财富又是为了干什么？毫无疑问还是为了消费，所以如果直销解决了大众最迫切的物质需求，又何尝不会得到发展呢？如果不是以解决物质需求问题，而只是强调挣钱，变质岂不简单？

如果产品是最基本的生活必需品，如果价格公道，如果每个一定金额的直销企业消费者都可以从事直销业，那么以发展直销员为主又怎么不可以呢？

直销底线问题不是简单的形式问题，而是太强调形式而略了行业本性的问题，是概念和意识是否滞后的问题，是形式和内容是否脱离的问题，如果本质和现象极不不符合，那么假象必定丛生。

直销在中国究竟是趋势在推动行业发展，还是要发展行业而在制造时势。事实证明拔苗助长使得直销（前传销）瞬间就突破了生存线，然而要让一个事物健康成长的方法也许少得可怜，但是要扼杀一个事物的方法太多了。建设和毁灭是辩证统一的，没有建设就没有毁灭，建设过程中的稍微疏忽导致的可能就是直接毁灭，与其寻找直销底线，不如找出直销发展的中线。中国直销业究竟应该沿着怎样的方向前进？直面行业本身，以提供普通人生活必需品为基础、突出创业价值或许更加适合目前的环境。

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