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直销的精粹

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06

ABC法则根据借力原理而创造，是最常见的直销保荐法则，常用而不衰，可见其生命力。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06

直销的演变及其扩展应用

直销是商品流通方式演变过程中产生的一种稳态形式，既是对过去形式的传承，又是一种发展。事务发展不可能停留在一种状态，演变进而发展是必然的。从经济发展的规律来看，工业经济从一开始的工匠混合操作，分化出专业化分工，进而发展成大规模经营的产业。直销也应从当前的混合操作状态，向专业化分工演变，通过社会环境对其优胜劣汰的选择，发展出多种商业模式，不但能促进直销业的发展，还能扩展应用到其它行业，推动经济繁荣。从形态运动方面表述，直销是一种人网系统运动，其内部运动又可分为信息、物流和服务运动。这些运动都可以单独演变为可操

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06

直销理念辩证关系

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06

直销内涵的剖析和界定

直销作为现代商业社会的一种商品流通方式、销售方式或者商业组织形式，已是不争的现实，它满足于需求，促进消费、繁荣商业、发展经济具有无可争辩的作用。在看到直销的强大作用力的同时，对于直销的定义还存在很多不同的观点和看法。但是我们认为面对面销售和不在固定零售点应该是直销最大的特点，也是直销能独立成为一个行业的重要因素。面对直销行业的迅速发展，面对直销方式的快速渗透，我们必须清晰地认识直销的真正内涵，它与许多人经常所指的直销(实指直复营销，因英文翻译和日常简称带来的误区)存在很大的区别，认识到这些区别是我们真正理

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06

直销文化

企业在服务器市场的机会，无异于最初在产品和新产品时的情形：经由提供低价位的高效能产品，快速建立市场占有率，同时强迫对手也降低他们服务器的价格，打垮他们的利润空间，让他们没有余力补贴其他产品的亏损。大家会问企业：“你怎么让客户使用你的产品？”企业回答：“很简单，你只要问他们产品的效果是否能够达到客户的要求就够了。”没有人希望不使用好的产品，对不对？

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06

直销行业的缺陷与改进

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06

直销在中国的远景

中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。可以说，直销就是未来社会发展的趋势。

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06

陌生拜访技巧：学会鉴别

陌生拜访对于许多直销人来说是一个辣手的障碍，但你必须得逾越它。要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:42:32

企业培训与煮面

培训必须了解社会需要什么样的培训，掌握学员需要什么。培训公司作为一个“面食店”，必须研究市场上哪些人需要“面条”，而且他需要的是什么。

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:40:57

企业培训怎样更有效

在企业间竞争日益激烈的今天，无论何种类型的企业都日渐重视人本管理，以及对人力资源的开发。“培训”作为人力资源开发的一个重要环节，也显得日益重要起来。

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:36:36

推销员训练企划书范本

越来越多的企业为了推销自己的产品而大量地招聘推销人员，但其结果往往让企业大失所望，原因何在？重要的一个原因就是企业不重视对推销员的训练。