直复营销是借助于一种或多种广告媒体，以在任何地点产生可度量的反应或产生交易的互动营销体系。

http://www.dsblog.net 2006-02-08 10:30:42

直复营销的突出特点就是使直复营销人员和顾客之间建立起直接的联系。惟其如此，直复营销人员才能了解每一位顾客的偏好和购买习惯，更有针对性地开展营销。

http://www.dsblog.net 2006-02-08 10:30:42

直销企业的核心竞争力，在于合理的薪酬制度和销售队伍的管理培训机制，这也是安利、雅芳、如新这些直销巨头们所擅长的。但是《直销法》中的奖金比例限制，将让这些直销巨头们感到无从发力。

http://www.dsblog.net 2006-02-08 10:30:42

直销的经济学分析

http://www.dsblog.net 2006-02-08 10:30:42

直销又名“无店铺销售”，是不通过商场或零售店直接向消费者推销产品的销售方式。直销的优势是显而易见的。

http://www.dsblog.net 2006-02-08 10:30:42

“线”在直销制度中的多少一直是个有争议的问题，随着社会的进步和人们生活节奏的加快，大家已经不再讲大鱼吃小鱼了，而是快鱼吃慢鱼了。生活工作的节奏加快就会使大伙去寻找快速成功的而且经过实践有效的新方法，因为未来是多元化并存的时代。

http://www.dsblog.net 2006-02-08 10:30:42

本文从学术角度对直复营销的产生、在世界范围的发展，以及在中国的发展作了系统的阐述，并对其在中国市场的前景作了预测。

http://www.dsblog.net 2006-02-08 10:30:42

“传销大学生”的台前幕后

http://www.dsblog.net 2006-02-08 09:48:37

不犯法即合法，非法传销“魔鬼训练”揭秘

http://www.dsblog.net 2006-02-08 09:46:35

层次直销的定义:一般无店铺销售称为直销。直销的定义是生产厂家直接把产品卖给最终用户的销售方式。

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:12

直复营销实质上就是一种信息营销，而且通过对这种信息营销的强调性的结合，使它表现为现代营销历程中的一种高级的营销形态。

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:12

直销是直销公司经由直销商或会员销售公司的商品，直销公司在销售商品前，会设计出一套适用于自己 商品的销售商品佣金计算方式，向直销商或会员说明，这种佣金的计算方式通称为奖金制度；基于市场 的区隔，大多数的直销公司奖金制度是不尽相同的。

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:12

直销与传统市场营销的区别

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:12

直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须和其他传统销售公司有所不同。下面的组织图可表示出其工作的内容。

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:12

直销作为现代营销模式的一种有其存在和发展的空间，但从市场发展的规律看，直销不可能取代百货、超市、便利店等商业形态，只能是各种主流商业形态的补充形式。目前有些理论称直销是21世纪的主流商业形式，甚至说国外已经有40%或更多的产品都是通过直销实现的。这完全是一种误导。在发达国家，直销的市场份额始终在1%-3%之间徘徊。一般的规律是，一个市场的直销业发展开始会有几年膨胀性的发展，随后会比较平稳。一般的膨胀视其市场容量的大小而不同。

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:12

从20世纪50年代的生产导向、20世纪60年代的销售导向、20世纪70年代的航向导向，到20世纪80年代和90年代的顾客导向，不同的导向把产品航销带入了一个竞争激烈之境。行销专家们必须将市场做更精确的区隔，从分化市场到找顾客差异化需求的服务竞争。

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06

矩阵制的英文是 Matrix ，它创始于上世纪80年代中期，近期已引起业界广泛关注，其设计思想符合人性，讲解简单、容易推广、获利丰厚。“矩阵制”摆脱了原“层级制”本质的缺陷，是多层次直销奖金制度的一种革命性进步。与矩阵制相像的制度为“阶层制（Uni_level ）”，经典的矩阵制的设计是在固定前排宽度、固定代数内提取固定百分比的奖金比率(如15代1%)。矩阵的精神是靠少量业绩稳定忠实消费者，以具有相当深度的稳定的组织网的重复消费获得高额奖金。

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06

本文对各直销公司所采用的几种主要的奖金制度,从大的层面上做了简单介绍。

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06

世界直销联盟、美国直销协会和美国直销教育基金会对“无店铺销售”的共同定义是：“不通过零售商的固定店面而从事销售商品及服务给最终消费者的商业活动”。“无店铺销售”一般分为三大类型：直复营销、人员直销和自动销售。所谓“直复营销”即消费者通过非人员的媒体接触商品或服务后，其订货和购买是通过邮电、电话、电脑及其它科技媒体来完成的销售方式，有人也把“直复营销”翻译成“直效行销”；“人员直销”又分二类：单层次直销和多层次直销；多层次直销又分二种：正当多层次直销和非法多层次直销（即非法传销）。

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06

双轨制是从90年代之后所产生的制度，它使用了全新的观念，因而和其他制度产生截然不同的设计方向。既然叫做双轨制，它的主要设计理念在于“用两条线来发展组织”，尝试让制度变得更易懂和易做。

http://www.dsblog.net 2006-02-07 16:43:06