俄罗斯直销市场：北国淘金热 直销再掀起热潮

    曾经是世界两大强权之一，但是自上个世纪80年代解放后，旧苏联的老大哥俄罗斯却陷入了漫长的煎熬，在短暂过渡期之后的全面市场化并不能为俄国带来繁华。
    
    为了坚持市场经济走向，价格与贸易自由化为必要的手段，但是，在价格与贸易自己化的同时，政府却继续对许多企业进行补贴，这个善意的操作却导致了持久不退的通货膨胀，民生消费品的价格以1354%速度上升（13.5），并使全国经济严重衰退。
    
    不过面对种种挑战中，俄罗斯政府仍非常执着，坚持以加快民营化为目标，对俄罗斯改革舵手来说，民营化的速度，才是最重要的问题。相对于全面市场化、民营化所可能引发的民生困境，他们列关切的是，绝对不能让市场化民营化受到阻挠与拖延，也不能等待牛步的制度化建立，否则将会面临旧权利的复辟，走上集权经济和极权政治的回头路。
    
    走向市场，誓不回头
    
    所以俄罗斯的经济改革舵手坚持主张，市场化与民营化能多快就多快。他们深信，市场本身就是一股神奇的力量，就算在没有合适的制度配套下快速市场化、民营化短期内不能确保成功，甚至可能造成官僚营私的弊端，但是市场的力量最后还是会很快有效地将经济与社会资源进行重新分配。
    
    也就是在这种恐惧集权复辟的情况下快速市场化，终于导致了俄罗斯经济改革与中国大陆经济改革完全不同的结果。
    
    不过，当年经济改革者对于市场力量珠信仰，在最近这几年似乎已慢慢得到验证，尤其2003、2004，俄罗斯的经济体质与表现更是受到全球的瞩目。
    
    据世界银行公布的一份报告显示，俄罗斯2003年国民总收为3748亿美元，居世界第16位，2003年俄国内生产总值为4330亿美元。报告并指出，俄罗斯已步入了世界上外汇存底的十强之列，2003年俄罗斯外汇存底为780亿美元，2004年忆增至1370亿美元。
    
    俄罗斯的经济体质好转也显示在外商的投资动作上面，单单2003第一季，外国投资者就在俄罗斯投资了62亿美元；而大部分专家都认为，自1999至2003年，俄罗斯已打好了经济成长的基础，未来俄罗斯固定投资的年成长率可以达到10%?20%。
    
    经济看好  直销发烫
    
    而俄罗斯的消费也将保持成长，国内生产总值的增长速度将达到5%?8%。据估计，未来10年中，俄罗斯的国内生产总值年平均成长速度便可以达到5.5%，俄罗斯的经济到了2010年将会成长70%?75%。
    
    所以很多人都预测，俄罗斯将是未来几个最有开发价值的新与市场之一，事实上，这个最有开发价值的预测，也同样适应用于直销产业。由于同样经历集权经济的钳制，俄罗斯人对于直销的热情不下于90年代的大陆，特别是经济改革过程的通货膨胀煎熬，使得俄罗斯民众视直销为改变生活的神奇法门。
    
    俄罗斯的直销人口在短短8年间一口气成长23倍，从1996年的10万人暴升到2004年的230万人。而根据世界直销协会联盟在去（2005）年12月15日发布的最新统计显示，俄罗斯的直销产值，已达到12.68亿美元，超过了马来西亚的12.6亿。
    
    就像经济发展被看好一样，俄罗斯直销市场现在也被许多跨国直销公司视为另外一个兵家必争之地，除了上述摆脱贫穷的动力外，直销产品，包括日用品、化妆品、保健类产品在俄罗斯轻工业不振，民生物资匮乏以及健康条件不佳的社会基础上，都有相当大的发展空间。
    
    特别是保健类产品，对于因为低生育率与高死亡率而陷入人口锐减危机的俄罗斯联邦安全会议表示，由于受苏联解体后经济崩溃和社会动荡的冲击，俄罗斯人口出生率急剧下降，疾病和死亡率大幅上升。其中疾病与死亡率（除了意外死亡之外），最主要原因的就是健康问题，也是保健类产品的市场所在。
    
    在众多跨国直销公司中，来自中国大陆的天狮国际集团是一大赢家。天狮国际在1998年进驻俄罗斯市场，近年来平均每月营业额约700?800万美元。若加上东欧市场，天狮在区域内的业绩（每月约1200万美元）一度还超过了中国大陆本土市场的业绩。
    
    北国淘金  再掀热潮
    
    天狮欧亚区总裁解东平指出，天狮在俄罗斯得以成功，有三个主要原因，第一，产品符合“健康条件不佳”俄国人的迫切需要；第二，制度符合发展中国家的需要；第三，俄国人有亲中色彩，对于中国制的产品有一定的熟悉度与好感。
    
    除了天狮在俄罗斯打下了一片江山外，雅芳、如新等美国直销公司也先后进驻俄罗斯市场；而安利公司则在去年四月间正式在俄罗斯开跑营运。
    
    不论从直销人口、市场产值的成长，或是从大型公司的进驻卡位，在显示俄罗斯已成为全球直销界另外一个热门金矿。