业绩持续下滑 康宝莱中国市场的挑战与应对

　　一、中国区业绩表现：持续下滑
　　康宝莱中国区在2025年继续面临严峻挑战，Q2销售额为1.13亿美元，同比下降2%；活跃客户数量为231,000人，同比下降8%。更令人担忧的是，2025年上半年中国区销售额为1.45亿美元，比2024年同期的1.57亿美元下降7.7%，是所有区域中表现最差的。
　　这一持续下滑趋势并非偶然。从历史数据来看，康宝莱中国区的销售额已经连续多年下滑：
　　2024年销售额为2.98亿美元，同比下滑9.1%。彼时，中国市场也是康宝莱下滑幅度最大的市场。而在2023年，康宝莱在中国市场的销售收入下滑幅度为16.3%
　　尽管2024年中国区收入下跌幅度较2023年的16.3% 已经明显放缓，整体表现高于业界预期，但2025年的下滑趋势仍在持续，表明康宝莱在中国市场的转型和调整仍面临挑战。

　　二、中国市场挑战与应对措施
　　康宝莱在中国市场面临的挑战主要包括：
　　市场竞争加剧：中国保健品市场竞争日益激烈，特别是在膳食营养补充剂领域，本土品牌和国际品牌都在加大市场投入，争夺消费者注意力和市场份额。
　　消费趋势变化：中国消费者的健康消费观念正在发生变化，更加注重产品的科学性、功效性和品牌信誉，对直销模式的接受度也在发生变化。
　　监管环境趋严：中国政府对保健品行业的监管日益严格，特别是在产品宣称、营销方式和直销模式方面，这对康宝莱等直销企业提出了更高的合规要求。
　　面对这些挑战，康宝莱正在中国市场采取一系列应对措施：
　　战略变革举措：2025年4月起，康宝莱开始在中国市场实施战略性和变革性的商业举措，包括由首席执行官亲自领导的持续培训和问责制计划。
　　数字化转型加速：公司正在加速数字化转型，通过AI辅助Pro2col™应用程序等新工具提升用户体验和销售效率，以适应中国消费者的数字化消费习惯。
　　产品创新与本地化：康宝莱正在加强产品创新和本地化，针对中国消费者的特定需求开发新产品，提升产品竞争力。

　　三、中国保健品市场趋势
　　尽管康宝莱中国区表现不佳，但中国保健品市场整体仍保持增长态势。2025年第二季度，中国膳食营养补充剂线上市场交出亮眼成绩单：整体销售额达392亿元，同比增长14.7%。其中，心脑血管健康品类表现尤为抢眼，销售额突破20亿元，同比飙升41.3%，成为驱动行业增长的核心引擎。
　　中国保健品市场呈现出以下几个重要趋势：
　　消费人群迭代：31-40岁的轻熟龄群体成为消费主力，50岁以上消费者的占比也在逼近其他年龄段，显示出银发群体的健康需求正在加速释放。
　　消费地域下沉：三线城市以17.97%的占比成为消费核心，四线、五线城市分别以 14.11% 和9.66% 的占比展现出强劲潜力，印证了下沉市场的消费升级趋势。
　　产品专业化与场景化：保健品市场正从 "泛健康" 向 "精准化" 转变，针对不同人群和场景的专业化产品受到青睐。例如，针对女性的多维营养补充、面向夏季的体重管理方案，以及适合银发群体的健康产品等。
　　渠道多元化：抖音等直播电商平台成为保健品销售的重要阵地，二季度抖音保健品行业总体量突破100亿，日均销售额稳定在亿元以上。