漫谈“申牌”热退去后直销企业之并购浪潮

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    随着2008年奥运会的来临，中国直销业似乎一片祥和之气，这热闹里，含着很多希望，也含着很多说不清道不明的杀气。
    从直销行业开放后很长一段时间人们对牌照的关注，在今年似乎被分散了许多。更多的开始注重打这一场持久的鏖战的方法。如何在这场鏖战中胜出是许多企业所关心的问题，让众多预以直销模式经营的企业比关注直销牌照更为焦心。
    并购一词，也就在这种氛围中脱颖而出。

    克集团收购了美商英富奇和美商雷氏两家直销企业，通过一年的时间调整，打造了立新世纪是近年来具有影响力的直销行业并购案例。那么2004年12月，由骆超、王君平成立仅5个月的西安傲普生物科技有限责任公司，与伊康国际商业连锁经营有限公司宣布合并成立伊康傲普国际管理机构；2005年1月18日，仅仅洽谈了2个月之后，美罗药业股份有限公司就宣布与慧力生物保健品有限公司合并，成立美罗国际生物科技有限公司；2005年，美商日晖集团在上海中油大厦召开新闻发布会，宣布，“日晖集团以100%的股份收购中国十大化妆品生产基地之一的江苏虹雨集团已经正式完成”等等案例是不是昭示着直销行业的并购热潮露出冰山一角了呢？
    2007年末，获得牌照的内资企业南京中脉被新加坡唯一一家上市直销企业全美世界所并购，可以说，这是近年来业内比较大动作兼大动静的一次并购。至此，“并购”的字眼开始广泛成为业内人士的闲谈话题并频繁被使用。相信在未来，还会有诸如此类或形异神似的并购形式出现。这可以说是一种中国直销业的宿命，或者可以说是一种考验。因为并购所能带来的效果是非常显著的：

    一、借助并购完成人才与销售队伍的搭建。许多传统企业仍然看好直销行业，有的已经完成向直销转型，有的正在转型，有的计划转型。但无论如何，转型后都是要人去管理运营的。但在中国特殊国情下的直销行业，拥有直销企业管理运营经验的人才并不多，所以，有大批企业找不到合适的职业经理人，因此，通过并购已经以直销起步的企业，可以事半功倍的达成管理人才与直销商资源的获得；
    二、群体相加得跨政府门槛。中国直销市场目前已有几千家中小企业，但这些企业离政府要求的“门槛”相去甚远。这几千家企业中，虽然有大批将会“坚持”以地下操作的方式运营，但也有少数企业想正面入围直销市场抢滩。这少数的企业要想达到政府要求，最有可能采取的“快速壮大”方式，就是加法原则，通过几次合并，达到政府要求的直销运营条件；
    三、外商借助并购快速抢滩。中国直销市场开放之后，将吸引大批尚未进入中国市场的海外直销企业进入，在时间上的落后，不可避免的造成了他们本土化劣势的硬伤，这种本土化劣势会是多方面的，包括对国情的熟悉、文化、产品、观念等，如何恶补，相信并购事项已列于这类企业的议程之中。那么，收购中国中小直销企业的方法，相信也定会是他们的解决方式之一。另外，这类企业如果启用收购方式，那已经取得经营牌照的中国直销企业，将会是他们考虑的重点，比如说全美世界；