在变革中传承：直销行业“直二代”开启新篇

    在当今社会经济快速发展的浪潮中，直销行业也在经历着深刻的变革。
    随着第一代创业者逐渐成熟，并有意让年轻人引领浪潮，企业的传承现象日益凸显。
    作为行业根基的初代创业者，其积累的经验与资源需要有序交接，“直二代”正逐步走向台前，以传承之名推动行业突破传统，开启新的发展阶段。
    “直二代”传承不仅是企业事业的延续，更是行业应对时代变化、实现高质量发展的关键。
    本文中提到的直二代概念，不只是企业家的传承，也包含市场的传承和脉动。
    “直二代”传承的兴起，本质上是行业发展需求与企业突破传统的双重驱动。
    从行业发展需求来看，直销行业历经多年发展，市场竞争加剧，传统模式面临消费者需求升级、新兴营销方式冲击等挑战。
    行业急需年轻活力与创新思维注入，“直二代”对新事物的敏锐度、数字化适应力，成为推动行业创新的关键力量；同时，初代创业者希望延续家族事业与企业价值，“直二代”自然承担起传承使命。
    从突破传统的角度而言，传统直销模式依赖线下人脉与经验式管理，在互联网时代逐渐显现局限性。“直二代”成长于数字化环境，更懂年轻消费群体需求，能打破路径依赖，为行业注入创新基因，助力直销企业摆脱增长困境。
    “直二代”传承并非简单的管理交接，而是涵盖了文化传承、品牌延续以及社群创新等多维延续与革新。
    比如文化传承，是指将直销企业的核心价值观、经营理念和企业文化传递给“直二代”，让他们在继承事业的同时，也能坚守企业的文化根基；品牌延续则要求“直二代”在维护品牌形象的基础上，通过创新营销和产品服务，提升品牌知名度和美誉度；社群创新意味着“直二代”要利用互联网和新媒体，重新构建和拓展直销社群，增强与消费者的互动和粘性。
    在文化方面，企业不再满足于传统的企业文化传播方式，而是通过举办更加多样化、富有创意的文化活动，吸引年轻一代的关注与参与。一些企业会通过开展线上文化讲座、主题短视频制作等活动，以年轻人喜闻乐见的形式传播企业文化。
     社群创新方面，创建属于不同群体的社群，利用互联网搭建线上社群，打破了地域与年龄的限制，实现了全球范围内的资源共享与学习交流。还引入了社群运营的新理念，提高了社群成员的活跃度。
    不同直销企业基于自身基因与业务特色，形成了各具辨识度的“直二代”培养模式，以下6家企业代表着不同的传承方向和表达形式。

    2. 安发：科研基因传承+全球化视野
    安发依托生物科技领域的优势，聚焦“直二代”科研认知与全球视野的培养。定期组织“直二代”赴新西兰GMP生产基地研学，学习国际领先的品控标准、生物提取技术；同时联合江南大学、福州大学等高校开设“生物科技启蒙课”，让“直二代”参与简单的健康产品研发实验，理解企业“科技兴企”的核心战略，目前已有许多“直二代”选择进入生物科技相关专业深造。

    3. USANA葆婴：家庭共学+高校资源
    USANA葆婴以“十年十校”计划为核心，打造“家庭共学”模式。2023年落地浙江大学、2024年厦门大学、2025年四川大学，每一站均结合高校学术特色定制课程——成人课堂聚焦领导力与健康科学，少年研学营侧重科学启蒙；例如川大站与四川大学华西医学中心合作，共建“家庭健康实验室”，将科研成果转化为亲子互动课程（如家庭健康监测、营养搭配实验），让“直二代”在体验中建立对健康产业的兴趣。