安利郑太：从“影响中国”到“中国影响”

　　之后，安利甚至五次主动停止人员加入，并对营销队伍主动进行多次整顿。郑太主动将有损安利商誉的人驱逐出销售队伍的“铁腕”做法，之后被称为安利的“大整军”。

　　这被安利高层称为“安利41年来前所未有的革命”。安利的销售额从1998财年的6.4亿元人民币上升到2000财年的的24亿元人民币。之后，从2003年起连续5年，安利中国的销售额都位居安利全球市场第一。

　　更为重要的是，重整商誉之后，根据AC尼尔森的调查，安利产品2007年的美誉度已经达到86％。

　　为了适应中国市场，安利始终处在不断的变动之中，并因此而所带来阵痛。

　　在按照直销法规要求全面完成服务网点核查报备等法定程序后，安利中国于2007年8月1日起在获批直销经营许可的地区正式启动直销业务。

　　安利（中国）日用品有限公司的一份内部文件显示，安利中国将于今年8月1日起在获批直销经营许可的地区正式启动直销业务，集直销、店销、经销等渠道与一体的多元化营销模式将全面展开。为了确保公司资源在各营销渠道中的有效分配和协调发展，自9月1日起，销售代表的销售报酬比例将与经销商一致，同为9%~27%。

　　“去年9月份推出的多元化模式，应该算是找准了方向。”郑太总结说：安利 (中国)已成功转型为直销、店销、经销有机结合的多元化营销模式，与安利海外模式相去甚远，走出了一条有中国特色的成功之路。

　　从“影响中国”到“中国影响”

　　“越南市场开业，我们就把安利中国的人才派去支援。”郑太十分自豪现在中国的人才已经可以被“输出”海外。20年前，安利压根都没想到要进入中国，更不会想到中国会成为最大的市场。即使进入中国之初，安利也仅把中国看成一个可以销售产品的市场，需要把先进的技术和管理理念带进来。但是，随着安利中国的不断成长，这里反而成了一个输出地。

　　去年，安利（中国）研发中心从竹子中提取了一种成份，被成功地应用于一款在美国上市的护肤品中。这个成立于2004年12月份的研发中心，是美国安利唯一在海外的研发机构。而安利中国的生产基地，也同样是该公司海外唯一的生产基地。

　　“我们开店铺、做广告、为营销人员开办培训学校、推出多元化营销模式，这些在安利全球都是开先河的举措。2008年，安利计划将店铺数量拓展到227家，覆盖186个城市，并将在北京、上海和广州设立旗舰店。这其中的很多做法也被成功的应用到其他市场。”

　　去年，美国安利董事长和总裁1年之内6次来华，到访10多个城市，也是因为看好中国的发展前景，他们都在密切关注中国市场的变化。他们甚至在考虑根据需要，把一些业务的全球总部放到中国来。

　　“中国工厂拥有300亿元人民币的产能，现在每年生产只有150亿，还有很大空间。”郑太说。

　　更大的空间在于中国的消费市场。对于这一市场的发展潜力，郑太用“无可限量”来形容。

　　2007年，安利中国销售额达到138亿人民币，占全球销售总额的1/4。“今年安利中国公司业绩增长将达到12%。”郑太预计今后公司将进入新一轮稳健发展期，到2012年实现公司业绩在2006年基础上翻一番，达到30亿美元规模。

　　根据麦肯锡公司对于中国消费市场的预测，到2015年，中国将称为全球第三大消费市场，个人消费额将从2006年的1.1万亿美元增长到3.1万亿美元，增长近3倍。按照郑太的估计，纽崔莱营养保健食品，是安利销量最好的产品线，2006年只占中国营养保健品市场14％的份额，雅姿美容化妆品，也只占到中国化妆品市场4％的分额，未来增长空间还有很大。

　　“现在中国已经有了法律基础，管理者也拥有了十几年的管理经验，媒体监督与消费者自我保护意识也逐渐完善。不论如何，从公众的角度来说，已经可以充分认同直销是一个可以提供就业机会的行业，应该是政府扶持的行业。”郑太说。