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USANAQ3财报:中国区单季流失2.1万经销商

http://www.dsblog.net　2025-10-23 14:05:15

　　北京时间23日凌晨，USANA优莎纳对外发布了截至2025年9月27日的第三季度详细财报。
　　与10天前发布的初步Q3财报相比，详细财报中的关键数据显示：
　　1、USANA三季度净销售额为2.14亿美元，与去年同期的2亿美元相比，同比增长7%，季度环比出现微跌，同比二季度的2.36亿美元，下滑9%；
　　2、调整后的息税摊销前利润为1380万美元，低于去年的2460万美元，同比下降44%，环比下降55%；
　　3、季度净亏损650万美元，去年同期为盈利1060万美元；
　　4、直销活跃客户数量为388000人，比去年同期的452000人流失6.4万人，环比二季度流失3万人；
　　5、中国区业绩9300万美元，同比下滑9%，环比下降18%；活跃客户数量210000人，同比下降14%，环比二季度流失2.1万人，跌幅9%；
　　6、去年年底收购的Hiya健康，在三季度净销售额3100万美元，月度活跃订阅者达到了193400人；

　　“第三季度业绩与10月9日发布的初步业绩结果一致。”首席执行官吉姆·布朗(Jim·Brown)表示，“我们在第三季度推出了改进后的新的薪酬激励制度。自新计划实施以来，我们的销售团队一直在全球范围内积极培训、教育并支持合作伙伴们，帮助他们充分利用这一新计划。最近几周，我们的销售活动以及合作伙伴、经销商的绩效都有所提升，这让我们感到非常鼓舞。我们推出的这项改进型激励计划是一项大胆而具有战略意义的举措，旨在实现业务的现代化，从而让我们的合作伙伴、经销商和公司都能够在竞争激烈的市场中取得长期成功。”
　　“我们三季度在盐湖城成功举办了全球大会，会上推出了多款全新的升级产品，表彰了我们的经销商，并为他们详细介绍了我们改进后的薪酬计划。在接下来的几个季度里，我们的销售团队将继续与市场伙伴携手合作，共同推广我们的新产品和新薪酬计划。我们坚信，凭借我们的产品策略和业务发展模式，公司一定能够在直销业务领域实现持续增长，为所有利益相关者带来长期价值。”

　　“Hiya健康，在今年前半段的销售额实现了26%的增长。本季度内，Hiya在多项整合项目中取得了显著进展，其中包括与新的物流合作伙伴建立合作关系——这一合作预计将提升我们的运营效率。此外，我们还借助USANA在制造领域的专业优势来支持Hiya的发展，未来几个月内我们将会将他们的产品纳入自己的生产体系。我们预计Hiya在2025年的销售额将实现两位数的增长，我们对Hiya的长期发展充满信心。”

　　三季度，USANA各区域市场表现上，亚太区为USANA贡献了1.4亿美元的销售额，同比下降13%，环比下降15%；亚太区活跃客户数量308000人，同比跌幅为14%，环比跌幅为8%。
　　其中，中国区业绩跌破了1亿美元，来到了9300万美元，同比下滑9%，环比下滑18%；活跃客户数量210000人，同比下降14%，环比下降9%，这也意味着，USANA中国市场在三季度流失了2.1万客户。
　　截至三季度末，USANA优莎纳拥有1.45亿美元的现金及现金等价物，且没有任何债务。根据现有的股票回购授权，公司仍剩余约3400万美元可用于股票回购。
　　首席财务官道格·赫金(Doug·Hekking)说道：“第三季度的盈利能力受到了很多负面影响，包括销售额低于预期、公司为推行改进后的品牌合作伙伴激励计划而进行了大量投资，以及年度实际所得税率的变动，这些因素都对本季度USANA的业绩产生了重要影响。具体而言，第三季度的年化实际所得税率从45%上升到了65%。这一调整带来的影响约为760万美元，远超之前预计的45%的税率所带来的影响。

　　USANA优莎纳对2025财年的展望调整如下：

　　1、净销售额调整为7.88亿美元；低于此前9.2亿-10亿美元的预期；
　　2、净收益调整为1500万美元；低于此前的2900万美元至4100万美元的预期；
　　3、Hiya业务的净销售额调整为1.32亿美元，同比增长16%；低于此前的1.45亿-1.6亿美元的预期；
　　“我们调整后的展望显示，我们的直销业务和Hiya业务均出现了小幅度的持续改善。不过，由于第三季度的业务表现欠佳，我们的客户基数有所下降。我们已启动并正在实施一项全面计划，旨在将全球范围内所有业务的成本与当前的销售额水平相匹配。由于这项调整和成本优化工作，我们预计在第四季度会产生约470万美元的一次性费用，这一费用已体现在我们更新后的展望中。关于这项工作的最新进展，包括实际产生的费用金额，我们将在明年年初公布第四季度及全年业绩报告时予以说明。”
　　纵观USANA优莎纳的2025年三季度财报，无论是直销业务还是Hiya业务都出现了不同程度的放缓。由于本季度开始实施了全新的薪酬制度，直销业务的阵痛不可避免，但单季度出现650万美元的净亏损确实也超出了预期范围。
　　新制度的推行，加速了经销商和活跃客户的流失。USANA三季度全球活跃客户从二季度的418000人跌至388000人，减少了3万人，其中中国市场损失最为明显，减少的3万人当中，有2.1万来自中国区，中国区活跃客户数量从二季度的231000跌至了210000人。
　　USANA在支持其直销团队方面做出了快速响应，除了在全球市场加速培训和推广新制度之外，全新的产品迭代、销售活动的更新，以及对于经销商的表彰，也都在助力着经销商绩效的提升。
　　用大胆而具有战略意义的举措，以实现业务的现代化，面对暂时的困境自然在所难免。用CEO吉姆·布朗(Jim·Brown)话说：“直销业务所有的调整，最终的核心依然是我们的合作伙伴和经销商团队，为所有利益相关者带来长期价值是我们的最终目标。”

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来源：天午刊