康宝莱三季度财报:销售额增长只差中国市场了

    康宝莱三季度财报中只有中国市场业绩同比下滑，积极一点说：只要中国市场稍微有些起色，康宝莱截至三季度末乃至全年的销售额，完全可以呈现正增长…

    近日，康宝莱发布了截至2025年9月30日的第三季度财报，财报中关键数据显示：
    1、 净销售额为13亿美元，同比2024年三季度增长了2.7%；
    2、 净销售额按不变汇率计算，同比增长3.2%；，处于指导范围的顶线；
    3、 调整后的息税摊销前利润为1.63亿美元；净收入为4320万美元；调整后净收入5150万美元；
    4、 中国区净销售额7130万美元，同比2024年三季度7480万美元，下降4.7%；三季度只有中国市场销售额下滑，其他市场区域均显示增长；
    5、 调整2025全年业绩指引，继续上调净销售额和息税摊销前利润，同比2024年49.93亿美元的全年业绩，新指引的涨跌预计在-0.3%至0.7%之间；
    康宝莱第三季度13亿美元的净销售额，处于预期范围的顶端，同比涨幅2.7%，净利润为4320万美元，净利润率为3.4%。
    全球所有市场中，只有中国市场销售额下跌，其余市场均呈现涨势，就连2021年二季度以来从未增长过的北美市场，净销售额都同比增长了1%。三季度中国区净销售额为7130万美元，同比2024年三季度7480万美元，下降了4.7%。
    纵观2025前三个季度，康宝莱实现累计净销售额37.55亿美元，略低于2024年同期的37.86亿美元，但跌幅仅为0.8%，如果按固定汇率计算，则显示增长了1.5%。
    更为乐观的现象是：截至三季度末，康宝莱2025年累计销售额已经不再是所有市场均下滑，拉美市场、欧洲、中东和非洲市场，已经呈现了涨幅；北美、亚太和中国市场依旧处在销售额同比下滑的趋势中，其中中国市场同比跌幅最大，跌幅为6.7%。
    首席执行官斯蒂芬·格拉齐亚尼(Stephan·Gratziani)表示：“在现阶段的业务发展中，产品创新、数字化转型以及严谨的执行策略共同推动了公司的发展并带来了显著的成果。通过这些变革，我们为我们的经销商提供了必要的支持，帮助他们发展更强大的业务；这不仅有助于他们实现当前的成长目标，也为他们的可持续发展及长期股东价值的提升奠定了坚实的基础。”
    “第三季度的表现令人满意，北美市场以及全球市场的业务都重新实现了增长。”首席财务官约翰·德西蒙尼(John·DeSimone)也说道，“我们的总杠杆比率进一步下降至2.8倍，这充分体现了我们一贯严格的资本管理原则，同时也表明我们的经营表现优于我们所设定的资本结构要求。”
    三季度，康宝莱五个市场区域中，有三个市场的新经销商数量实现了同比增长；其中，北美的新经销商数量增长了17%，是增长最明显的地区。虽然全球范围内第三季度新经销商的总数同比减少了2%，但与两年前的同期相比，已经增长了11%。
    这一增长体现了康宝莱通过与经销商建立紧密的合作关系、开展培训以及推动产品创新而持续积累了发展势头。推动这一发展势头的关键在于“钻石发展计划”——这是一个旨在提升经销商能力及增强其责任感的培训项目。目前，康宝莱全球共有约10700名经销商和服务商参与其中，他们纷纷表示在运用核心业务理念、领导力原则以及相关策略方面，该计划让自己变得更加自信了。该计划将在2026年进一步扩展到更多市场。
    康宝莱还在三季度推出了“HL/Skin”这一全新的护肤系列。该系列产品将韩国先进的科研技术与K-beauty护肤配方相结合。
    延伸阅读：康宝莱勇闯AI皮肤抗衰，一口气上新三大类护肤新品
    此外，康宝莱还配合护肤产品，开发了一款基于人工智能技术的评估工具，该工具能够在60秒内为顾客提供个性化的面部分析结果，并同时向经销商提供产品推荐建议，从而提升顾客的购买体验并促进产品销售。
    对于中国市场的不利局面，经过调整的商业举措其实从4月开始已经在中国市场展开。首席执行官斯蒂芬·格拉齐亚尼(Stephan·Gratziani)亲自领导的持续培训和问责制计划也在4月登陆中国市场，经销商和服务商已经陆续加入该计划。
    中国市场的经销商在三季度对这些业务举措反应积极，但仍未能实现三季度止跌的目标。中国市场前三季度累计销售额同比6.7%的跌幅，远高于公司整体0.8%的跌幅。甚至可以说：如果中国市场趋势稍微积极一些，康宝莱截至三季度末的销售额完全可以呈现正增长。康宝莱在中国市场仍未找到十分有效的业务解决办法。
    面对这样的局面，康宝莱也谨慎调整了对于2025年全年的业绩指引。同比2024年49.93亿美元的全年业绩，新指引的全年销售额预计涨跌在-0.3%至0.7%之间；而对于接下来的四季度，康宝莱显得十分乐观，新业绩指引同比2024年四季度预计将有+1.5%至+5.5%的大幅提升。
   康宝莱在三季度已经出现了明显的反弹之势，用CEO斯蒂芬·格拉齐亚尼自己的话说：“康宝莱在第三季度的表现进一步证明了我们在转型战略方面取得的进展，同时也体现了我们在财务管理及运营管理方面的出色表现。我们正在履行承诺，并不断推动公司的发展。”