干货！这份全球直销报告 释放了太多新信号

　　销售队伍的性别结构在持续调整。
　　女性从业者占比虽仍稳固在70%以上，但已从疫情期间74.3%的峰值，逐渐下降至2024年的72.1%。这一缓慢而持续的趋势表明，行业的人口生态正在发生长远演变。
　　具颠覆性的变化发生在年龄结构上。
　　一个清晰的趋势是：年轻群体加速离场，中老年群体大举进入。
　　35岁以下的从业者比例，已从2020年30%的峰值，一路下滑至2024年的23%，创下六年新低。相反，55岁及以上的从业者比例，则从2021年的21%稳步攀升至2024年的28%，达到六年来的最高点。
　　背后的驱动力十分清晰。
　　社交电商、网红经济及零工模式极大地分流了年轻一代的注意力与创业热情。然而，全球范围内的人口老龄化趋势、延迟退休政策，以及中老年群体对社会联结、灵活就业与补充收入的强烈需求，共同为直销模式开辟了一片广阔的“新大陆”。
　　这部分人群往往拥有更强的社交信任网络、更充裕的时间和更明确的财务目标。
　　另一个战略指标是市场渗透率，即一国直销销售额占其GDP的比重。
　　马来西亚（2.4%）、韩国（0.8%）等属于高渗透成熟市场。而像爱尔兰、阿联酋、荷兰等发达经济体，渗透率尚不足0.02%，呈现出巨大的未开发潜力。
　　同时，发展中经济体孕育高渗透率市场的概率远高于发达经济体。
　　这指明了双重路径：
　　未来全球直销行业的增长，既来自于对发达市场空白地带的精细开拓，也来自于对高潜力新兴市场的深度培育。
　　第四个关键信号是，核心产品格局稳固但区域偏好决胜，本土化是生存关键。
　　从销售的产品类别来看，行业并未出现颠覆性的创新。保健品、化妆品及个人护理、家居用品及耐用品这三大品类，已连续第五年占据全球销售额前三甲，2024年合计贡献67.1%的份额。
　　然而，它们的统治力正被缓慢侵蚀，合计占比从2020年的76.5%逐步下降，意味着更多元、更细分的品类正在赢得空间。
　　真正的胜负手在于深刻的区域偏好差异，这决定了企业在不同战场必须采用截然不同的核心武器。
　　在亚太市场，保健品是毋庸置疑的王牌，占据该区域43.2%的销售额。但在美洲，化妆品及个人护理品类则以30.3%的占比引领风骚。家居用品则在亚太同样占据重要地位。
　　同一品类在不同国家的命运可能天差地别，这构成了最复杂的挑战。
　　以保健品为例，在越南，其占比高达惊人的89%，近乎垄断；
　　而在韩国，这一比例仅为21%。在荷兰，占比可达74%；
　　但在全球直销大国德国，这一数字却低至8%。
　　这宣告了“一招鲜，吃遍天”的全球化产品策略彻底失效。
　　比如，你在德国主推保健品可能事倍功半，而在越南，这几乎是通往成功的唯一道路。
　　行业的详细部署，有待各市场领军企业根据这些趋势制定具体策略。但毫无疑问，理解并顺应这四大信号——确认底部、把握分化、人口红利变化、深耕区域偏好——将成为行业未来在复杂市场中打造竞争力的关键。
　　对于企业和从业者而言，未来战略选择则变得至关重要：
　　是继续在增长承压的存量市场血拼，还是将资源转向中国、马来西亚、墨西哥、巴西等高潜力市场？
　　是继续聚焦年轻客群，还是积极拥抱不断扩大的中老年从业者与消费者群体？
　　是坚持固有品类优势，还是根据区域偏好（如强攻亚太保健品、美洲化妆品）进行精准布局？
　　骤然间，很多逻辑变了。你怎么看？