2025直销行业发展报告揭秘六大核心趋势

　　“直销+”融合模式成为主流，行业边界持续消融，生态竞争取代单一渠道博弈。企业需回归价值驱动本质，以产品力、服务力与品牌力构建核心竞争力。合规已从外部约束力转化为企业生存底线与长期主义经营哲学，摒弃快钱思维、坚持合规经营成为企业可持续发展的前提。
　　创新实践方面，直播直销从流量争夺转向知识分享与信任建立，通过内容种草构建真实口碑生态；IP联名打破圈层壁垒，强化品牌认同；AI技术广泛应用于经销商管理、智能客服与个性化培训，推动数智升级；C2M反向定制与溯源技术则提升了产品响应能力与消费者信任度。头部企业已投入巨资打造全链路数字化生态平台，中小企业则可聚焦特色深耕，通过“科技+体验”路径实现差异化突围。

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　　挑战与展望：
　　破局污名化与跨界竞争，ESG成入场券
　　报告坦言，行业依然面临严峻挑战：舆情压力与污名化标签制约行业形象重建与人才吸引，中高端专业人才对直销行业的认知偏差亟待修正；跨界竞争加剧导致中小企业合规成本上升，面临双重生存压力，渠道变革、成本控制与创新突破成为亟待解决的难题。对此，罗光清建议实施分级分类监管，推进沙盒机制与行业体系共建，企业则需坚定向用户中心转型，构建融合生态与智能化管理体系。
　　展望2026年，行业将持续深化调整，两极分化与马太效应将进一步加剧，腰部与尾部企业需加速转型跟进。数字化进入深水区，AI驱动的数智化决策成为必然选择，VR/AR沉浸式体验将成为新场景竞争焦点；直销行业将深度融合大健康与本地生活服务，本地化体验卖场成为资源争夺重点；ESG（环境、社会、治理）理念将从加分项转为入场券，绿色供应链、公平机制与价值观驱动成为企业核心竞争力，圈层文化与价值观认同将凝聚新的发展纽带。
　　“长期主义”已成为行业领军企业的经营哲学。在合规的基石上，通过数字化、智能化重塑运营逻辑，以卓越的产品力、服务力和品牌力回归商业本质，是中国直销行业在存量时代破解困局、赢得未来的核心路径。
　　我们也真诚期待，更多企业能够把握消费需求迭代趋势，强化核心能力建设，在分化中寻找突围机会，共同推动行业高质量发展。