如新高调转型 拉开中国直销市场大战序幕

直销巨头纷纷走出“前直销时代”,开始全面介入中国市场

蛰伏已久的直销业最近又开始蠢蠢欲动了。日前,直销巨头如新公司全球总裁贺楚门携中国管理团队在上海宣布在华全面转型。即从原来“专卖店+员工”的模式转型为“生活体验馆+形象店+销售人员+直销制度”模式。如新的转型标志着中国“前直销时代”的终结,各路直销巨头开始全面介入中国直销市场。

如新投巨资实施战略转型

如新大中华区总裁范佳辉告诉记者,上海第一家生活体验馆落成后,未来12个月,该公司还将分别在广州、北京、西安和深圳建成4家体验馆,广州将会是如新引入体验馆的第二个城市。与此同时,该公司旗下现有专卖店将被分批转型为分布在全国的50家生活形象馆。范佳辉强调,随之转型的除了专卖店,还有制度、人才和管理。“总投入大概在4000多万元”。

业内猜测,如新选择广州、上海等5个城市建立最高端的“生活体验馆”,可能暗示着在直销大战前的战略布局。对此,范佳辉没有直接回应,而是承认,公司在中国市场未来将会以这5个城市为重点向周边辐射。

如新此番转型预示着在中国市场的战略性转折。自如新大中华区前任总裁邱锦云离职后,新任总裁范佳辉日前首次在中国媒体前高调亮相。邱锦云时代,如新中国以“专卖店+员工”模式标榜自己在中国市场的遵纪守法,这个模式也确实帮助了如新1998年后在中国市场打下江山。但是,随着中国直销市场的开放,如新原先的“乖小孩”模式显然已经无法适应直销业务拓展了。这个时候,范佳辉上任了,带着由他在亚洲开创的“生活体验馆”模式进入中国直销市场。

直销业渐闻火药味

贺楚门向记者透露,如新集团刚刚公布的一季度公报显示全球业绩创历史最好。而在中国,继1月份环比提升6%之后,3月份又增长9%。“希望成为中国直销行业的领头羊,会有非常具有竞争力的战略出台,也很高兴与其他企业竞争。”贺楚门表示。

自从直销牌照陆续发放告一段落后,各路直销企业在中国都似乎销声匿迹了。不再像以往那么热衷于同外界媒体沟通。但是业内分析,今年第二季度开始,拿牌企业布阵基本完毕时,有的也至少进入活跃期,直销大战可能很快开打。

一个有趣的现象被注意到,如新上海首家“生活体验馆”正好开在安利专卖店的对面。但是如新日前声称并没有注意到其他公司的存在,也没有意思跟其他公司争,只是按照发展计划选址。但是,业内仍然将这个信号定义作为直销大战开打的序幕。无独有偶,就在4月25日,安利中国在广州举行新闻发布会。据安利方面称,最近公司一直忙于为直销业务引进新的产品。