一批跨国直销企业，正从“侧窗”翻进内地！

　　你是否察觉，一批跨国直销企业正悄悄绕过大门，从“侧窗”翻进中国内地市场。
　　它们不建工厂，不租大楼，甚至不申请那张沉甸甸的直销牌照，而是躲在跨境电商背后，用一台手机、一个仓库、一群代购，就在中国内地这个全球第四大直销市场里试水。
　　道道君梳理了一份覆盖18家跨国直销企业的样本，其中有5家真正在中国内地设立了实体公司，其余13家全都选择了“轻资产”这条灵活路径。

　　它们有的靠小程序卖货，有的靠私域社群渗透，还有的只做“代购生意”，产品从中国香港、中国台湾、马来西亚、新加坡等地直邮而来，“静悄悄”地流入内地消费者的手中。
　　这背后，都有着怎样的路径选择与策略博弈？

　　01、实体派：双轨并行，押注长远
　　相比绝大多数品牌选择“轻装上阵”，仍有少数巨头愿意真金白银砸向中国市场，建立实体支点。它们不只做跨境，还要在中国开公司、设仓库、建团队，走的是“实体+跨境”双轨并行的重资产路线。
　　这种选择，是对中国市场的长期信心。毕竟，有实体在手，说话才硬气。
　　多特瑞是其中的典型。这家来自美国的精油品牌，早早在上海落地公司，却巧妙利用“保税仓+跨境电商”模式，让产品既能快速上新，又能合规销售。官网、APP、私域流量全线打通，实体存在给消费者吃下“放心丸”，跨境通道则保住了供应链的灵活度。它想要的，不是一时爆发，而是品牌在中国市场的持久生根。
　　来自德国的PM国际曾多次表达了正式进入中国市场的强烈意愿。早在 2014 年2月，便在成都注册成立了皮埃姆（中国）日用品有限公司，当前在烟台也设有物流中心。不过它的销售主阵地，依然在线上：微信小程序、APP、官网下单，产品从德国直邮。这种“本地运营+海外直发”的混合模式，既减轻了合规的风险压力，又保持了效率。
　　而韩国的润美迪欧隶属于韩国卡丽斯集团，前身为“韩松生命科学研究院”，其称将烧烫伤修复技术应用于护肤品研发，形成“微整级护肤科技”。2021年，德特来都（南京）商贸有限公司将其正式引入中国南京，并在国内开展大规模的销售（更详细信息可以点入文中了解：《韩国润美迪欧在华陷入双重合规危局》）。

　　实体派的逻辑很清晰：
　　先进来，再扎根。用合规换时间，用时间换市场。
　　在越来越多企业选择“快进快出”的今天，这种策略看似笨重，却可能是穿越周期的生存之道。

　　02、轻资产派：多数玩家的生存公式
　　对于绝大多数跨境直销企业来说，实体落地太“重”、牌照太难、风险太高。于是，“轻资产”成了主流选择。
　　根据玩法不同，这批企业大致分三类：