宁波三生董事长黄金宝：准备，为了走得更远

　　中国直销:据说三生已经进入第二阶段的关键发展期，请问黄董事长，2008年开始，三生又将如何实现“提速”的规划呢？
　　黄金宝:2008年是三生进入第二个发展阶段的关键年，三生已经进入了一个一触即发的高速成长时期。在刚刚过去的三生2007～2008年度大会上，我们发布了2008年的十大市场发展计划:
　　1.推出VIP贵宾服务，及其配套产品和业务支持政策，让经销商做市场更能借力，从而推动市场发展。
　　2.除原有的海外旅游研讨外，推出多次国内国际旅游计划，奖励市场优秀经销商，加强市场推动力。
　　3.三生健康产业园将于今年8月份正式竣工投产，将大幅度提高产能效率，为公司长远发展提供充足储备。
　　4.从2008年开始正式开发国际市场，走国际化发展道路。年内我们会在亚太地区和非洲地区分别开设市场。
　　5.在完善现有产品体系、深度开发独有的差异化产品的同时，通过开发红酒等新产品拓展全新产品领域。
　　6.真诚聆听市场需求，成立市场咨询委员会，开辟全新的市场沟通反馈机制，拓展市场提升业绩。
　　7.完善分层教育培训体系，加强文宣资料和教育培训教材的推出。
　　8.加速区域拓展和分公司建设，建设提升三生品牌形象。随着2007年沈阳、大连、天津、江苏等地大型直营门店的建设，三生拉开了在各地分公司开设面积在400m2以上的大型门店的序幕。2008年，公司力争在全国现有的分公司建成大型直营门店或高档写字楼，更好地提升三生品牌形象，服务支持当地的经销商。
　　9.广泛吸纳优秀人才加盟，提升经销商和管理服务员工的层次，建设高效管理机制，打造高效执行团队，全面提升服务水平;
　　10.立足直销主业，开拓多产业延伸，提高直销综合竞争力。
　　我们相信，通过对这些战略的推广和执行，三生在将来会以“更高、更快、更强”为主题，着力打造“三生最佳事业平台”的目标。

　　中国直销:三生多年来，都没有正式聘请过一位职业经理人，这次突然聘请到郑凤强出任大中华区执行总裁，是基于什么原因？三生之后的人才战略是怎样的？
　　黄金宝:从企业发展的长远角度来考虑，我们势必需要打造并不断优化一支高效的管理和执行团队。近年来，在发展市场的同时，三生一直在内部管理和文化方面不断优化和提升，通过引进高端人才来提升公司在管理、服务等各个方面的水平，适应企业发展和市场建设的需求。企业的灵魂是人，今后三生将继续优化内部管理，邀请高级优秀管理人才的加盟，从而为市场建设助力，为企业发展加速。

　　中国直销:不声不响中，三生就打破常规，引进了酒类产品，这是计划已久的事，还是突然决定的？为什么？以后在产品方面有什么打算？
　　黄金宝:引进红酒产品，是计划已久的。从选择中国独有的、有极高营养健康价值的长白山野葡萄，到取得野葡萄利口酒专利生产工艺，都是经过了长时间考察、比较、筹划和准备的。红酒消费在中国是呈上升趋势的，而且这一产品目前在行业内属于真空地带，这与三生一直以来的产品差异化战略是相契合的。
　　2008年，三生在扩大拳头产品的市场竞争力的同时，要根据市场需求进一步丰富现有的产品体系，完善现有的产品系列，并开拓全新的产品领域，实施产品差异化和多元化相结合的产品战略。
　　2008年“特级御坊堂海狗丸”的推出将成为三生公司拳头产品深耕细作的第一个里程碑;而“帝凡野葡萄利口酒”在今年4月的正式推出，不但将让三生的产品线得到全新的拓展，而且将进一步强化产品的差异化;此外，三生投入多年精力开发的系列化妆品，正在积极试用听取反馈意见，预计将于9月正式上市。也就是说，三生原有规划的五大系列产品将得到进一步的完善。在加速产品开发和更新换代的同时，我们也将加强产品促销力度，开展多种形式的产品推广活动，让三生优质产品走进更多人的生活。

　　中国直销:2008年新春，三生高管一行考察欧洲市场，三生是否会放弃国内企业常规的以东南亚市场开始，而选择以欧洲市场为开辟海外市场的首站？三生的国际市场规划如何？
　　黄金宝:三生从成立初期开始就有一个长远的发展规划，这其中包括海外市场的开辟。事实上，在过去几年间，已经到亚洲、非洲多个国家进行考察，进行海外市场的准备工作。2008年春节考察意大利、法国和西班牙三国，主要是两个目的，一是红酒商务考察，洽谈国际合作，以便更好地进行三生红酒产品的上市推广及后续开发等。二是考察当地的直销环境和市场、了解当地直销政策，为未来三生计划开拓欧洲市场做前期准备工作。
　　在开发海外市场方面，三生早已做好了相关规划。三生海外市场拓展战略在时间上分为规划阶段、启动阶段、发展阶段、高速增长阶段和成熟阶段五部分;空间上将全球市场划分为四大类区域。目前，我们已完成了海外市场规划，处于市场启动阶段。2008年，三生将首先开发亚太市场和非洲市场，正式启动海外市场。我们将陆续组织海外市场的专题论证，确定海外区域重点国家，推出海外市场业务计划。现阶段，市场的重心仍在国内，在此基础上初步开发海外市场，但在完成三生第二个发展阶段——品牌建设期的目标后，三生将全面开拓国际市场。为此，目前我们已经开始考察欧洲等地的市场环境，为国际市场的长远规划做好准备。