太阳神朱厚丞:“珍珠店”为创新抛砖引玉

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“珍珠店”为直销模式创新抛砖引玉
演讲/太阳神直销事业部总裁 朱厚丞
整理/本刊记者 陕丹

　　2007年，在中国直销企业的模式创新中，太阳神的“珍珠链”模式无疑是相当具有创意的一个。数年的艰难探索，太阳神直销事业也算是曾经沧海，可贵的是太阳神直销事业的领导者一直没有放弃对理性的追求并坚守了对客观经济规律的敬畏，最终能够充分解决人员发展与终端销售之间矛盾的“珍珠店”模式让他们找到了希望。而太阳神集团直销事业部总裁朱厚丞也应邀在本次峰会上分享了太阳神“珍珠店”模式的创新之路。

　　行业瓶颈逼出“珍珠店”

　　2004年的“厦门会议”后，太阳神集团正式宣布进入直销领域。作为一个曾经在中国保健品市场取得过辉煌成绩、有着重大影响力的企业，太阳神集团二十年来的荣耀，既是基础，也是包袱。朱厚丞表示，太阳神选择直销经营模式并不是基于短期的炒作，更不是一个权宜之计。
　　由于太阳神在传统保健品市场拥有巨大的影响力，太阳神宣布进入直销业后，吸引了大量的经销商前往加盟。2005年，太阳神取得了较好的发展。然而进入2006年后，因为行业整体表现低迷，太阳神的业绩也开始出现下滑。但太阳神没有放弃。
　　面对公司自身和市场环境的压力，朱厚丞的领导班子开始思考业绩低迷的原因，他们发现，在销售渠道的建设中，大家一直只关注到销售管道的铺设，而忽视了对销售终端的建设。
　　太阳神所面对的这些问题，其实也是行业中普遍存在的问题，如果不能在模式上有所突破，那很难从根本上解决。而“珍珠店”模式正是在这样的背景下诞生的。
　　“珍珠店”模式就是使太阳神有选择地与中小诊所合作销售产品，同时推动网络发展和产品销售的综合模式。