自然阳光穿越周期 休斯家族如何炼成直销巨头

　　一切都始于一勺难以下咽的辣椒粉。
　　上世纪60年代，吉恩·休斯和克里斯汀·休斯夫妇居住在普罗沃市的一套四居室住宅里。而这座住宅里的餐桌，成为了日后Nature's Sunshine（自然阳光）的第一个“生产基地”。
　　半个世纪后回看，自然阳光已经发展成为一家在纳斯达克证券交易所上市的直销企业，业绩实现了指数级增长，业务覆盖超过40个国家，休斯夫妇也成为了成为现代保健品行业的先驱。
　　如果没有吉恩·休斯的不幸遭遇和一位邻居的善意建议，这家直销巨头就不会诞生。
　　1972年，吉恩患上了胃溃疡出血，他尝试过各种传统的胃溃疡疗法，但收效甚微。
　　他是一名小学四年级教师，而他的妻子克里斯汀要忙于抚养七个孩子，两人在20世纪70年代初都没有想过要创业。
　　但当一位邻居向吉恩给出了一种治疗胃溃疡的方法的建议时，“自然阳光”的种子就此埋下。
　　休斯夫妇的邻居告诉他们，辣椒粉中富含辣椒素，这种成分有助于抑制引起溃疡的消化酸。
　　虽然辣椒粉的味道让人难以下咽，但他还是坚持服用了辣椒粉，并注意到自己的病情有所好转。
　　克里斯汀·休斯随后提出了一个影响深远的建议：可以将辣椒粉装入明胶胶囊中，这样就可以消除辣椒粉的刺激性味道。
　　后来，两口子开始将这些明胶胶囊卖给小城里其他有需要的人。
　　当时，吉恩和克里斯汀·休斯夫妇利用晚上和周末的时间，坐在厨房的桌子旁，将红辣椒粉装入胶囊。
　　随着需求越来越旺盛，他们成功说服了普罗沃市的一家小型健康食品店的老板出售这些胶囊。
　　为了筹集创业资金，休斯夫妇再次发挥了他们的说服力。后来，吉恩的六个兄弟姐妹中的五个，每人向休斯的创业公司投资150美元。
　　自然阳光这家企业，就此诞生了。
　　从企业诞生开始，自然阳光就坚持从世界上最纯净的植物中采购原料，这让在休斯家族企业成立的第一个10年里，就奠定了日后成为庞大企业的基础。
　　随着追求健康和健身成为美国大众普遍的潮流，休斯家族的企业也迎来了快速增长。
　　此外，休斯家族还采取了一系列关键举措，使公司能够充分迎合市场对药用草药和维生素的旺盛需求。他们不断拓展产品线，例如用查帕拉尔草治疗消化问题，用金印草作为天然抗生素，逐年丰富产品种类。
　　此外，自然阳光公司积极招募挨家挨户推销产品的直销员，并对他们进行近乎狂热的企业文化灌输，这种文化将销售业绩放在首位。
　　这些全职和兼职的直销员成为了休斯家族企业的支柱。