范伟云：写给直销行业的一封催醒信

　　八、道理没有错，是拿道理的人出了问题
　　我一直对一句话耿耿于怀——这个行业里有人说："道理是对的，但是没用，因为它改变不了现实。"
　　这句话我不同意。
　　道理改变不了现实，不是道理的问题，是我们用道理的方式出了问题。
　　我们把道理贴在墙上，供起来，在开会的时候背一背，然后在实际运营的每一个环节里绕着它走。这不叫"道理没用"，这叫"我们根本没有在用道理"。
　　一个企业真正以消费者为中心，意味着在制度设计上，先问"消费者为什么要持续买"，而不是先问"经营者为什么要拼命拉人"。这两个问题，谁先谁后，决定了你最终会建立一个什么样的系统。
　　一个团队真正回归“以产品为导向，以消费者为中心”，意味着业绩指标里零售和复购业绩占主导，而不是发展人数占主导。这不是一个觉悟问题，是一个用什么数字来衡量成功的问题。
　　道理要落地，就必须从抽象变成具体，从口号变成决策，从挂在墙上变成写进制度里。 凡是还停在口号层面的道理，都不算真正被接受，只是被引用了。

　　尾声
　　2016年，我写过一篇文章，叫《我只看到了危机》。当时直销牌照大量发放，行业如火如荼，专家学者到处唱着"直销春天来临"的赞歌。但我看到了政策危机、产品危机、人才危机以及信仰危机。后来发生的事，大家都看到了。
　　10年过去了，赞歌在这两年再次开始高唱。
　　作为一个近30年的行业老炮，何尝不希望如此，甚至，我在心中一直在构思一篇文章，叫《我又看到了希望》。几次提笔，几次落下，这篇文章我还是没能写出来。
　　不是因为没有变化，而是因为我还没有看到足够多"回到本质"的变化。
　　什么是直销行业的本质？什么是直销行业应该遵守的道理？
　　我想引用我十分尊敬的已故安利公司创办人理查·狄唯士先生在他的自传《丰盛人生》里两段话来作为答案：
　　“一个好的公司，不是一味教你挣钱，而是培养你的眼光、格局、信念、情商、爱的能力和领导能力；一个好的品牌，不是宣扬一夜暴富，而是让你从蜕变自己开始，拥有爱这个世界的能力”。
　　文章的最后，感谢AI给这个时代带来的变化，这篇文章是我跟AI进行了多轮对话后，他按照我的思想体系完成了初稿。很多章节，我觉得他比我写的好。
　　仅仅几天时间，AI就有这么深刻的认识，原因在于AI没有固有思维，他从零开始了解我，了解行业。而作为有近30年经验的我们，只要我们拥有归零的心态和重头再来的决心，我想，“你也做得到——狄维士”！

 

*（本文为作者基于二十余年直销行业观察的独立思考，与任何特定机构无关。）