李延亮，再出山 携莱康家园再战大健康江湖

　　“你瘦了变美了，闭上嘴巴都有人问你‘怎么做到的’。”周瑞说，“我们不需要推销，效果自己会说话。”莱康家园设计了积分计划、社群分享，一旦顾客愿意介绍1到2个朋友，就被授予“技术合伙人”。
　　裂变的最终形态，是开店。
　　周瑞本人就是活广告：她曾在5年内开出47家康宝莱店，但来到莱康家园后，她声称“只需要开好一家店，剩下的全部照搬复制”。她的收益模型极其简单：一家社区店，每天进店8-10人，年纯收益二三十万；开5家店，月入5万；开100家店，月入50万。
　　“多劳多得，不劳不得。没有圈圈框框，人人都是包租婆、包租公。”这句话成为当晚最高频的金句。
　　为了加速开店，莱康家园抛出了“前100家店扶持计划”：投入19600元，可获得价值59000元的产品。话术极具煽动性：“如果你的房租在4万以下，卖完这些产品，一年的房租就回来了，仪器免费用，还有八九个顾客资源。”此外，前100家店还赠送门头装修和西双版纳VIP度假。
　　一位在线旁听的创业者对记者说：“听着确实心动。但冷静想想，19600元换59000元的产品，要么产品成本极低，要么就是很难按零售价卖出去。”

 

　　李延亮其人其事
　　在中国直销行业，李延亮是一个很难绕开的名字。
　　1997年，李延亮进入安利，后辗转天狮。2004年底加入康宝莱（中国），参与中国市场筹建工作，历任销售总监、全国销售副总裁等职务。2007年12月，他接替钱港基出任康宝莱中国区总裁，也成为彼时全球头部跨国直销企业中，少见由中国本土职业经理人执掌中国区业务的案例。
　　接手之初，康宝莱中国业务规模并不大。公开数据显示，其2007年前后中国区净销售额仅约1亿美元，而到2016年，这一数字已增长至8.69亿美元。十年间，中国市场不仅成为康宝莱全球增长引擎，也成为其最重要的战略市场之一。
　　但在很多业内人士看来，真正让李延亮建立行业声望的，不只是增长数字。
　　2012年以后，伴随美国资本市场对康宝莱商业模式的持续争议，尤其是对冲基金大佬比尔·阿克曼公开做空康宝莱，中国市场被置于显微镜下审视。那几年，中国区几乎成为最敏感的战场。
　　面对外部压力，李延亮选择了一条在当时看来近乎“自断手脚”的路：停止大规模市场会议，禁止宣讲“商机”，压缩传统直销最依赖的人海战术，转而推动“讲产品、不讲机会”“办运动、不办大会”的转型路径。
　　有行业人士曾评价，这等于主动削弱最熟悉的武器。
　　但结果却出乎意料。康宝莱中国经销商保留率大幅提高，消费者重复购买占比提升，市场结构逐渐从“卖机会”转向“卖生活方式”。在业内看来，这几乎成了中国直销行业转型的一次样本。
　　也正因为如此，2017年李延亮突然离任时，行业颇感意外。
　　公开资料显示，在其缺席的一场内部电话会议后，康宝莱宣布管理层调整。关于离任原因，业内曾出现过业绩增速放缓、总部权力调整、中美管理理念差异以及市场利益博弈等多种猜测，但至今没有明确答案。
　　离开康宝莱后，李延亮曾短暂沉寂。
　　直到2018年，他以全球CEO身份重新出现。彼时，外界给出的组合颇具想象空间：香港恒基背景资本、艾兰得供应链、直销牌照，再加上李延亮本人——一度被业内视为“大健康领域的新物种”。
　　那一年，他曾公开说过一句颇有意味的话：“以后不给外国人打工，也不给外国上市公司打工。”
　　但后来，李延亮也离开了汉德森。
　　此后数年，他逐渐淡出行业视野。直到2025年底，“莱康家园”出现。
　　从康宝莱到汉德森，再到今天的莱康家园，时间已经过去近二十年。行业环境变了，流量逻辑变了，渠道变了，就连“直销”这个词本身，都不再像过去那样耀眼。
　　唯一没有变化的，是仍然有人愿意因为“李延亮”三个字重新下注。
　　只是这一次，58岁的李延亮，面对的不再是十年前那个时代。如今摆在他面前的问题也许不再是“能不能复制传奇”，而是另一句更现实的话：
　　江湖夜雨十年灯。
　　传奇还能否续写，仍需时间检验。