福维克CEO：谈单层直销模式、2030战略

　　2025年，福维克确立了“成为全球最具吸引力的直销企业”的愿景，致力于打造蓬勃发展的全球社群与创新产品生态。作为这一目标的核心举措，公司正式启动2030战略——这项长期增长计划聚焦四大方向：拓展全球市场版图、巩固欧洲核心优势、壮大顾问社群、持续升级一体化产品生态。
　　战略成效已初步显现。今年，福维克在DSN全球直销100榜产品导向型类别中位列全球第3，业务规模达49亿美元，全球顾问团队规模更是创下历史新高。截至2025年底，已有超过12.94万名自由职业者加入福维克顾问行列，这一数字是2019年的两倍多。
　　公司旗下Thermomix/Bimby与库克多Cookidoo组成的厨电业务线，已连续六年实现营收增长，成为核心增长引擎，贡献了公司 59%的总营收。2025年，福维克全球设备销量突破140万台，其中2025年2月推出的美善品TM7销量超100万台，成为公司历史上最成功的产品发布。

　　在公司迈入新一轮增长阶段之际，美国直销新闻网专访了福维克首席执行官Thomas Stoffmehl，探讨其独特的销售模式、近期营收增长动力，以及面向2030年及未来的增长战略。

　　Q：您对福维克及其全球销售团队的未来愿景是什么？
　　A：必须明确的是，我们的销售团队不仅是销售渠道，更是公司战略的核心组成部分。在2030战略中，我们将其称为 “甜蜜点”—— 正是人与产品的交汇之处。我们所有的战略决策，都必须围绕这个甜蜜点展开。这也意味着，我们将坚守 “顾问主导的个人直销” 这一核心基因，同时通过产品与流程的数字化，更好地赋能顾问、提升客户体验、进一步增强商业模式的吸引力。
　　
　　我们设计的不是产品，而是体验，
　　并且始终致力于在演示中为用户创造 “惊艳时刻”
　　Q：国际扩张在2030战略中扮演着怎样的角色？
　　A：福维克1883年成立时就是一家家族企业，自1930年起便采用独特的单层直销模式（最初销售可宝产品，1971年起加入美善品）。时至今日，公司仍由创始家族全资拥有。这种长期的连续性塑造了我们的思维与行动方式：我们的战略不受短期或中期业绩预期驱动，而是着眼于长远发展。全体员工都高度认同2030战略，致力于持续投资于可持续增长与国际扩张。
　　在全球扩张方面，我们看到包括德国在内的成熟市场仍保持强劲增长，美国市场也在稳步增长（尽管基数较小）。同时，我们将亚太地区确定为福维克的核心战略增长区。2025年，我们在8个新市场开设或接管了业务：欧洲的比利时、荷兰、卢森堡、希腊，以及亚太的澳大利亚、新西兰、新加坡、马来西亚。这些新市场的出色表现，验证了我们商业模式强大的国际可复制性，也成为公司长期增长战略的重要支柱。

　　这些新市场的出色表现，
　　验证了我们商业模式强大的国际可复制性，
　　也成为公司长期增长战略的重要支柱
　　Q：2030战略的增长动力主要来自新市场，还是成熟市场依然是重要的营收来源？
　　A：2026年初的表现非常亮眼。到2030年，我们的核心目标是：将顾问人数从2025年底的12.94万人增至17万人，营收从36亿欧元提升至46亿欧元。
　　我们的增长并非仅靠扩张实现，而是来自两个方向：一方面是新国家、新市场的贡献，另一方面，所有成熟市场都实现了增长——我们最大的市场德国甚至取得了两位数增长。这说明增长不只是扩张带来的，我们的商业模式在成熟市场同样有效，这才是真正的成功。

　　Q：福维克与美善品的产品组合包含高端科技家电这类需要演示才能成功销售的高客单价产品。这对销售团队的增长有何影响？
　　A：有趣的是，高客单价产品需要更高的信任度和更深的关系联结。如果你向家人朋友推荐一款产品，你必须真心认可它、热爱它。产品是建立这种联结的关键载体，而疫情也让我们深刻认识到人际接触的重要性。一旦恢复线下演示的可能，我们的顾问都主动选择了这种方式。有些公司转向社交销售，但这对我们而言不是选项。我们会密切关注行业趋势，但对福维克来说，亲身演示始终是核心。

　　Q：面向2030年，您的信心来源是什么？
　　A：迈向2030年，福维克的未来增长并非依赖短期趋势，而是源于其独特商业模式的持续韧性：创新产品生态、亲身演示体验与不断壮大的全球顾问社群三者的有机结合。凭借成熟市场与新兴市场的双重增长动能，福维克已为下一阶段的国际扩张与长期增长做好了充分准备。
　　成功不会自动到来。我们正以极大的热情、专注与创业精神，全力以赴将2030年的愿景变为现实。