孙鹏博:分化加速，以高质量转型拥抱美好生活

　　2026年10月27日，由销猫主办的以“新人群·新范式·新增长”为主题的“2026第二届销猫美好生活创业者AI+IP大会”，于杭州盛大启幕，千余位企业家、实干创业者、行业学者齐聚一堂。
　　在盛会中，三生（中国）运营总裁孙鹏博先生带来主题演讲：《钻石十年，破局新生：行业加速分化，以高质量转型拥抱美好生活》，他锚定整个行业的长远走向，持续探索适配钻石十年的发展新范式。

　　以下为孙鹏博先生分享精彩内容梳理。
　　当下各行各业普遍承压，本质是步入高质量发展阶段。这不是经济衰退，而是结构性周期；并非行业危机，而是时代洗牌。身处变局，无论企业还是从业者，都需更新思想认知、切换经营范式。
　　三生深耕行业已有22年，作为行业老兵，在此结合自身实践，谈谈对行业下半场的思考，权当抛砖引玉。
　　如今行业已经来到关键分水岭：上半场靠机遇，下半场拼价值。上半场属于增量扩张市场，人口红利、流量红利充沛；而下半场是缩量存量市场，红利消退，行业全面转入存量博弈，红海竞争已成必然，这也对所有企业提出全新考验。
　　过去行业是粗放式增长，属于机会导向、梦想导向，核心逻辑是流量收割。只要敢闯敢说，就能做出业绩，但随之而来的是急功近利、夸大宣传、模式同质化，企业难以建立核心壁垒。
　　当下，监管趋严，不少企业相继被媒体曝光，粗放式的发展模式已经没有生存土壤。行业下半场，核心在于价值沉淀，可以概括为三句话：品质是底，合规是界，以人为本。
　　华为始终坚持以用户为中心，按商业本质与客观规律经营，即便遭遇寒冬依旧实现增长。直销、社交新零售行业亦是同理，万变不离其宗，核心始终是人。
　　《易经》讲不易、变易、简易：守住不变的底层本质，顺应时代变化，删繁就简抓住核心，才是穿越周期的根本。有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。解决当下困境，需要站在更高维度思考问题。所谓 “大健康行业的钻石十年”，奖励的永远是行稳致远的企业与从业者。
　　当前行业正在上演两大趋势：一是丛林法则下的优胜劣汰、适者生存；二是马太效应凸显，强者恒强。
　　《道德经》讲 “天之道，损有余而补不足”，天道追求整体平衡；而 “人之道，则损不足而奉有余”。对经营者、团队领导人而言，不必执着弥补短板，要善于放大自身长板，找准定位、打造差异化竞争优势。破局关键就在于找准属于自己的生态位。
　　国家也给行业释放出明确信号：创业最高境界是顺势而为，紧跟政策导向。行业应当拥抱“健康中国”国家战略，从机会导向、梦想导向，转向产品与健康解决方案导向。机会逻辑里难免零和博弈，而健康赛道可以实现多方共赢。
　　时代变革离不开三大驱动力：技术提升效率，机制激活动力，文化重塑属性。技术可以提效，但不能决定全局。个人的成功离不开时代红利，顺势而为，方能借势成事。
　　回望十年前，再展望未来，我们要思考：直销行业未来将走向何方？企业和团队该如何完成高质量转型？
　　高质量转型不是一句口号，而是经营模式的彻底革新，是企业身心灵层面的灵魂重塑。消费者心智已经成为兵家必争之地，赢得顾客、伙伴与社会的人心，才能赢得市场，文化引领的价值愈发重要。