外企进入中国市场的教科书：立新加速坠落

　　当记者向F3团队领导人叶根了解咖啡店加盟情况及会议相关内容时，电话另一头的叶根情绪有些激动，记者的来意还没来得急完全表明就被一阵急促的声音打断:“我们已经不做直销！我们做的是传统行业！”经过记者的沟通，叶根的情绪才开始缓和下来。

　　谈到转型，叶根颇有些无奈:这两年中国直销的环境很严酷，获得的利润越来越少，而团队成员里中低层的人居多，直销已经无法满足这些人的基本生活，因此，除了转型传统以外,也找不到更好的解决办法。

　　F3团队的情况与童年团队有些相似但又有不同。叶根告诉记者，F3团队目前虽然也做产品代理，但立新世纪的产品只是他们代理产品中的一小块。除了立新的产品，F3团队还做其他的产品代理。F3团队的运营将逐渐企业化，多元化，咖啡店也是团队多元化发展中的一个环节，目的也是为了解决转型后团队成员的收入。立新世纪公司已经不再经营咖啡店，而将加盟咖啡店的权利下放到团队中，至于咖啡店的发展方式则和其他传统咖啡店基本一致。

　　记者还了解到，叶根在经营咖啡馆方面有着丰富的经验，进入直销业之前，叶根就拥有好几家上岛咖啡店。

　　叶根说:“对于转型一事我很支持，其实在我内心里是很反感直销的。”

　　V21团队的态度与F3团队、童年团队基本一致，即表示自己已经转为传统模式。鉴于经销商所表现出那种对直销“深恶痛绝”的态度，似乎已经证实了立新世纪这家昔日的直销巨头，迫于发展不得不转型传统。

　　但是记者不再以记者身份，而是以准备加入的经销商身份再次向立新世纪公司以及经销商了解情况时，得到的信息却让记者无法将立新世纪与转型传统联系在一起。

　　穿上“传统”的马甲

　　为进一步了解立新转型传统的原因，记者决定向立新世纪香港分公司了解情况。记者分别以经销商和记者的身份做了咨询，得到的答案却是大相径庭。当记者以经销商身份询问立新在内地是否已经放弃直销的时候，立新公司予以否认，并坚称从来没有提过转型传统的说法，并追问记者是从何处得到这个消息，当回答是一些团队领导人告诉记者的时候，公司称团队领导人的言行不能代表公司。而当笔者再以记者身份去咨询立新世纪公司的时候，公司的态度马上发生了180度的大转弯，言辞凿凿的称自己在国内确实已经转为传统经营，以经营代理店为主。

　　相同的问题，相反的答案，那真相到底是什么？记者在困惑之余，对之前所了解到的情况也产生了怀疑。

　　为此记者以经销商的身份，再次联系了很多立新世纪不同团队的经销商，调查立新转型一事。调查中，经销商表示，立新是打算发展传统业务，但并没有放弃直销。一位姓周的经销商向记者透露，目前立新在内地市场上采取的是“双网制”，即直销与商业联盟会员制，而商业联盟会员制就是立新口中的传统路线。要了解立新世纪转型的真相，就得先了解立新世纪的商业联盟会员制。

　　所谓商业联盟会员制，一般指不同行业、不同档次的商业主体（企业）在竞争压力越来越激烈的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络，增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成利益共同体，是专注于跨行业联盟经营的企业联盟。零售业巨头国美就是采取的商业联盟形式。据称，在立新的商业联盟中，有同仁堂、香港周大福珠宝、贵州茅台等一些知名企业，通过商业联盟形式，可以为立新世纪的会员提供衣、食、住、行等全面的服务。但目前这个“传统”的模式还在计划和运筹中，并没有正式公开。

　　抛开立新世纪这个计划是否具有可行性不谈，先谈谈这个计划与直销有没有关系。在经销商反馈回来的信息中，记者了解到，要成为商业联盟会员，必须先交纳一定费用，根据交纳费用的多少来划分成不同的等级。会员制度中还包括消费回馈计划以及分红计划，而这两个计划中关于分红和回馈的描述与直销模式并没有区别。就是说，立新所谓的商业联盟会员制这条“传统路线”，只是一件马甲而已，而且记者向立新所列出的合作企业求证商业联盟一事时，被求证的企业均表示对此事并不知情。