外企进入中国市场的教科书：立新加速坠落

　　立新的无奈

　　有朋友笑言立新世纪是“计划型”企业，计划很多，但大都神龙见首不见尾，华丽的开始，低调的结束。一些做过立新世纪的朋友更直截了当的说，立新公司是一个只会给经销商画饼充饥的公司，它编织出一个又一个的谎言忽悠着立新的直销人。

　　2005年底，立新世纪宣布与同仁堂签订合作协议，立新世纪拥有同仁堂益肾强身丸及防衰益寿丸的独家销售权。随后不久有人指出，所谓的益肾强身丸及防衰益寿丸，不过是在同仁堂没有什么价值的二线产品。

　　2006年3月10日，立新世纪广州概念店开业，开业当天场面热闹，可不久之后没了音信。当记者近日就概念店一事向立新世纪香港分公司咨询时，公司回答令人啼笑皆非，“概念店就是宣传概念，达到这个效果就可以了”，公司表示今后将不再经营咖啡店。

　　2005年立新在广东中山购买了100亩土地，用于兴建生产基地，并在2006年通过了GMP认证。据经销商透露，目前这个生产基地仅仅用于产品包装生产。记者在向童年咨询此事时，童年称公司将不会考虑在中山兴建生产基地，以后将通过收购亏损厂家来完成生产基地建设。而当记者问起那块土地将如何处理时，童年反问，既然能买还不能卖吗？

　　2007年8月，立新世纪广州分公司成立。记者近日在网上搜索立新世纪广州分公司的资料时，却发现网站上只有一个立新世纪香港分公司的联系电话。

　　原定2006年在中国举行的第三次立新全球年会被一拖再拖，不过现已确定，年会将在韩国釜山举行，而不是在中国。

　　立新的这些举动在很多离开立新的经销商看来，就是对经销商的欺骗。立新世纪也因此背上了无信的骂名。然而，这些言而无信的举动折射出的却是立新世纪的无奈。

　　通过在中国市场的发展，立新世纪意识到中国市场蕴涵着巨大的商机，而且在偷渡进入中国的最初那段时间，立新世纪也确确实实尝到了甜头。但再一次进入中国后的立新，却发现直销环境已经开始变化，政府出台了《直销管理条例》，规范直销企业并抬高了进入的门槛。面对新的局面，立新世纪很清楚，在没擦干净屁股以前，直销牌照可望而不可得。立新世纪提出的短期内没有拿牌计划，引来经销商一片唏嘘，纷纷质疑立新没有诚意进入中国。

　　立新世纪还没来得急适应环境，经销商里蓄积已久的内部矛盾又爆发了。公司很清楚，如果以前凝聚起来的团队散了，立新世纪在中国就等于崩盘。企业要经销商继续追随自己，就得让经销商能得到利益，如果一时得不到利益，那至少也得让经销商看到希望。当时的立新世纪虽然已经进入中国，但处境艰难，要让广大经销商得到利益并不现实。公司为了保存团队，开始制造出一个个的“希望工程”，意图营造一种公司在中国正蓬勃发展的幻象。然而泡沫总有破灭的时候，人也不可能总活在一种飘渺的希望中。一个个宏大的开局，一个个暗淡的收场，立新世纪公司不断的重复着同样的过程，这种饮鸩止渴的做法，最终让更多的经销商离开了立新。

　　立新最近提出的转型传统和商业联盟会员制也都不过是其“希望工程”的延续。

　　面对立新的举措，我们不禁要问，在刀尖上跳舞，能跳到何时？

　　尾声

　　我们不知道立新世纪通过这些举动能挽留住多少经销商，也不知道这样的行为能将立新世纪在中国的企业生命延续到何时，但是以企业的信誉与名声为抵押，最终换来的只能是崩盘。

　　立新在中国的经历与所作所为，值得每一个直销企业深思。如何面对外部压力，如何协调好经销商之间的关系，如何应对困境，关于这些，立新为我们上了生动的一课。

　　对于希望在中国内地市场永续经营的企业，切记别为了一时的利益，而出卖自己的信誉。没有公信力的凝聚力，所有的一切都是一盘沙子，这盘沙子筑不起自己企业的王国。