外企进入中国市场的教科书：立新加速坠落

　　其实判断一个企业是否是直销企业，有一个很简单的办法，那就是看这家企业的奖金制度。传统企业与直销企业的奖金制度是两种完全不同的模式，记者从一位刚离开立新世纪团队的经销商那里得到了一份目前立新所使用的奖金制度的资料。部分资料见下图:

　　相信任何一个对直销有常识的人都会明白，很明显这是直销的奖金制度，转型“传统模式”不过是立新耍的一个花枪。不过令人不解的是，既然立新世纪仍然从事直销，那么为什么立新对外却宣称已经转型传统呢？在探讨这个问题前，先让我们回顾一下近几年立新世纪在中国的发展经历。

　　立新的陨落   

　　由于国家不断加强对直销行业的约束，2004年后的立新开始衰落，而且速度很快。虽然公司也相应的做了一些调整和改变，但没有见到成效。一些原本发展得不错或是正在开拓的地区，开始陆续出现团队解散的情形，有人认为这是一个正常的过程。在竞争中，实力弱小的团队被整合掉，实力强的团队则更加壮大，但是不久一些知名经销商也相继离开，并带走了很多下层的经销商，立新已经被逼到了危险的边缘。对于立新衰退的速度，用陨落二字并不为过。

　　关于立新的陨落，很多人归结于立新世纪在2003年进入中国时，采取的偷渡行为。立新采取偷渡的方式进入中国，一方面是拿捏不准中国市场的潜力究竟如何，与其贸然大举进军不如先小规模试探。另一方面，则是抱着捞一把的心态:有便宜，我捞;没便宜，我走。对中国市场前景的拿捏不准，责任在企业高层，说明企业高层对形势的判断有误。抱着投机的心理进入中国，则只能说明立新世纪的短视。

　　由于是偷渡进来的企业，触犯了国家政策法律，被打击自然是在所难免。不可否认，立新在当时一连串的打击下，受到了重创。但几乎没有哪家做直销的企业不会遭遇到挫折，完美的死亡名单事件，假冒天狮的欺诈事件都曾对相关企业造成了很大的损失。但对于企业而言，重要的是在面临问题的时候,该怎么去解决。完美和天狮在事发后都立即作出了妥善的处理，与这两家公司相比，在这方面立新的反应和动作就逊色许多。客观地说，立新世纪也在努力的弥补，例如向中国公安民警英烈基金会捐赠100万港币等等，但是这些举动并没有能止住立新世纪的坍塌，这是为什么呢？

　　祸起萧墙之内

　　在立新面临外忧的时候，那些处在高点位的大经销商们，还在为了残存的利益疯狂内斗着。这与天狮和完美在面对困境时所表现出的团结一致、众志成城的情形，形成巨大的反差。

　　2005年6月，立新开除了仅有的两名皇家钻石总裁之一的何肇伦。对于何肇伦被开除一事，在立新世纪的团队中，引发了激烈的争论，由此加剧了团队的分裂。

　　不久有人称，易文革在香港沙田开了“小立新世纪公司”，只要去他那里拿货的经销商都可以比香港立新公司的产品便宜5个点，此言一出，引来一片质疑声。团队内尚且如此，分公司之间的争斗就更离谱了，立新新加坡分公司为了能在大陆市场中分一杯羹，与立新香港分公司展开了恶性竞争，两家公司对产品价格不一致的定位，则直接导致了市场的混乱，不但如此两个分公司疯狂的抢线行为，也造成很多团队动荡与分裂。

　　立新在重庆的团队几乎全军覆灭一事，则是立新团队分崩离析的又一个缩影。一般而言，都认为立新重庆团队的解散有两个原因，一是成员对公司迟迟不进入中国感到失望，自己离开的。二是受到2005年立新涉传事件的影响，很多人因为害怕被牵连而离开了立新。而最近和一个以前在重庆做立新世纪的经销商聊起立新重庆团队时，他提到了当时地区团队领导人和F3某知名领导关系不和。当记者追问时，他没有多说，只是淡淡的笑道:“没什么说的，不就是清洗嘛。”

　　任何事业的核心是人，直销更是如此。在立新团队这种内讧的悲剧不断上演的同时，人心也被深深的伤害。而那些外忧不过是一根导火索，将立新世纪这个火药桶引爆。

　　公司高层并非没有采取行动来挽救这场危局，但适得其反的补救行为不但没有起到挽救的效果，反而加速了立新公司的陨落。