直销配套行业的“钱途” 服务能力决定生存

　
　　事实上，支付宝已经培育了大量网民使用第三方支付的习惯，有专家认为，对大量的喜欢在网上活动的直销员来说，第三方支付已经不存在使用习惯和安全性质疑问题，有推广的价值和可能性。
　　但上述专家同时认为，对直销行业来说，是众多经销商和消费者面对一个企业，而不是支付宝所常见的用户对用户模式，因此，是否采用第三方支付，决定权在于企业。从目前的状况来看，还没有一家较为知名的企业采用第三方支付方式，也没有相关的成功案例可循，这是第三方支付企业切入直销所面临的最大难题。
　　在“2008中国直销企业模式创新峰会”上，方达集团宣布以售卖POS机的方式进军直销配套行业，被认为是剑走偏锋，与第三方支付相比，POS属于硬件，特点亦不相同。
　　POS(Point of sales)的中文意思是“销售点”，是一种配有条码或OCR码(Optical character recognition 光字符码)终端阅读器，有现金或易货额度出纳功能，其主要任务是对商品与媒体交易提供数据服务和管理功能，并进行非现金结算。我们最常见到的POS机，是在各种商场里面。
　　方达集团董事长助理袁顺利表示，方达开发POS机正是受到了支付宝的启发，在袁顺利看来，POS机的价值主要体现在提高基层工作效率、减轻管理负担，为采购、销售、管理、财务提供及时的数据。
　　据统计，目前国内POS机年销量在10万台左右，高端市场销量在3万台左右，基本是国外品牌占据，如IBM、NCR、WINCOR、ABS等等，价格一般高于万元，甚至高端机价格高达3万元左右。国内品牌机(包括台湾)，总的市场容量3万台左右，如海信、四通、英泰、Partner、飞懋、宝获利、桑达，川田等，价格在8000元左右。而更低档的DIY－POS机价格则在3000元左右。
　　对动辄拥有数千家专卖店的直销企业而言，POS机有其存在的价值，大量的现金流交易和通过POS机刷卡相比，交易、时间和管理成本无疑要低上许多。
　　事实上，近年来随着信用卡用户的高速增长，POS机的应用也越来越广泛，POS机的价格也相较过去两年下降了两成以上。
　　袁顺利所说的“直销配套服务行业必将有越来越大的发展空间”，很有可能实现。