特别策划1：中国直销的困境

　　然而，即使在这些成功转型的主流企业里，也依然存在着一些不容忽视的症结。据本刊春季的民众调查：目前，中国民众对直销企业的产品质量已经认同，但对其产品的高价格很有异议，因为直销是一种节省成本的营销方程，应该有价格优势；而有心加入直销方阵的“准直销人”则认为，直销企业退出机制不健全，造成加盟的心理负担；再就是直销员素质低，在开展独立营销工作时，缺乏相对的约束机制；等等，这些都是我们直销行业目前必须面对和改良的现实。

　　编后
　　应该说，直销在中国的发展已有一个并不短暂阶段了，为什么一直在“从终点又到起点”的怪圈里循环？一直徘徊在中国经济社会的边缘？原因除了非法传销的影响，更在于行业自身的建构。今天，我们对行业整体定位得与失的再认识、对企业经营方式功与过的再认识、对直销人行销方法是与非的再认识，就是为中国直销行业的方向调整打基础、就是为中国直销人的心态调整打基础，就是为我们重塑直销事业信仰、提升行业形象打基础。因为没有客观的认识就没有客观的把握和客观的心态。
　　当然，任何新兴事物的诞生与成长，都有一个相应的过程。尤其是直销——这样一个西方现代文明的产物——要将它“拿来”，全面融入中国的经济社会，绝不是一朝一夕的努力就能立竿见影的。所以，我们直销人应该跳出自身的得失看待直销、应该跳出企业的利益看待直销、应该把直销当作一项事业使命来认识、应该具备百折不挠的事业雄心和卧薪尝胆的事业毅力！
　　——希望这是我们正确认识中国直销产业后的共识。