国家打击传销已逾十年　揭开传销六大迷局

　　传销靠什么“笼络”人心

　　传销之所以能够吸引众多的人为之痴迷，还与传销分子不断完善起来的一套管理模式有关。

　　首先是利用传销课堂营造“友好”气氛、激发人“追求成功”的欲望。加入传销队伍的不少人是来自社会下层的民众，他们很容易被传销讲堂里的集体氛围所感染，找到归属感和尊重感。对那些中小企业主来说，他们需要更多的成功和崇拜来获得身份认同，传销组织会根据他们的需求再炮制另一份成功诱惑。

　　其次，复制谎言。传销管理的重要特征就是“复制”，上线将一些“理论”和“故事”复制给下线，下线再复制给下线，一直继续下去，然后周围的人会讲同样的话和同样的故事。当一个新人身处封闭环境中，听到的是一样的说法，久而久之，自然会失去正常的判断力。

　　再次，利用从众心理。传销分子给新人洗脑时，经常说的几句话是：“那么多人都在做”，“难道几百万人都是傻瓜，几百万人脑子都进了水？”对一般的人来说，是很难保持冷静的。

　　又次，打出民族大义的幌子。传销分子经常会给传销包装上抵制外资、保护民族工业、解决就业等华丽外衣，加上千载难逢的赚钱机遇的诱惑，足以击溃任何不明就里者的心理防线。

　　最后，传销组织中的骗局之所以能一直维持下去，与传销组织管理中的“神秘”密切相关。传销管理规定，一个级别只知道一个级别的事，严禁打听上一级别的事，上下线之间保持单线联系，下线绝对服从组织管理。所以，虽然B级以上的人尔虞我诈，但底下的人浑然不觉，一直延续着人性化管理的假象。可以说，神秘是整个传销能生存延续的核心。

　　直销仅仅是一种非主流营销模式

　　传销人员不断强调的一个论点是，“连锁销售是国家暗中支持的新生试点事物”，以“连锁销售”为代表的直销模式是经济发展的必然趋势，是第五次经济浪潮……

　　直销真是世界经济发展大趋势吗？

　　多位市场营销学专家告诉记者，直销只是一种非主流的销售模式。现代意义上的直销大约产生于19世纪末的美国，是一些家庭妇女兼职销售化妆品之类的小商品以补贴家用的手段，因而它只适合一些特定的行业和企业采用，不可能成为世界商业模式的主流。

　　中国人民大学营销学专家牛海鹏认为，直销不是一种很好的营销方式，它只对一些特殊行业适用(比如保险)，大多数厂商是不选择直销模式的，大家熟知的戴尔公司，采用的直销模式亦是直复营销(direct-marketing)，与安利等公司采用的人际销售模式有很大的不同。牛海鹏说，人际传播成本只能更高，因为传统模式虽然打广告要花钱，但是广告信息可能被1亿人同时看到，分摊到单个产品的成本就低得多；直销赚钱只是少数，大部分人是赚不了钱的，美国直销行业的大部分人收入是很低的，直销的产品不是很容易销售的，因此，很多发达国家，除了雅芳等少数化妆品企业，很少采用“直销”模式。

　　美国直销专家罗伯特2005年10月接受北京商业管理干部学院教授杨谦采访时说，上门直销在过去商业不发达时代比较普遍，然而随着大型超市和网上购物的普及，上门直销已经没有必要了。上世纪60年代末，直销曾在美国一度销声匿迹，只有雅芳等很少几家公司做得不错，产品通常是一些专门为妇女设计的个人护理品或者非常特殊化的家居用品。直销公司的销售额只占美国市场份额的很小一部分。上世纪70年代，美国出现了多层次传销，但多层次直销公司实施金字塔诈骗计划的情况非常普遍。