一本传销笔记——传销团伙的洗脑脉络(图)

　　朋友不跟我从事这行怎么办？

　　解：你为什么要选择今天这个行业呢？是不是因为能挣钱呢？那你能够挣钱，而你的亲朋好友还在传统行业给别人打工，你忍心吗？以后你挣钱了，他们还是过着以前那种生活，到那时他们是不是会埋怨你，甚至骂你呢？那时候你将又如何面对呢？

　　你要明确让他们过来目的是善意的，只不过是给他们带去一次机会而已，又没有让他们因此倾家荡产，只花了那么一点路费而已，难道他们一辈子用了那么一点路费就穷下去了吗，难道你想挣钱，你就没有义务让你亲戚来挣钱吗？所以，尽管把这个机会带给他们吧！

　　关于赚钱

　　为什么要隔月发工资呢？

　　解：我们是用先付钱后供货打订单的形式卖货，我们把货款交到公司，公司产品要隔一个月才会到达我们经销商手中。

　　交上线款为什么没有发票呢？

　　解：关于票据有票据法。我们能去印一些发票吗，那样不就违反《票据法》了吗？现在，我们是给自己办了一个无形的营业执照。

　　是不是亲戚挣亲戚、朋友挣朋友的钱呢？

　　解：还是脑袋死板，没有外国人素质高。

　　简单说，世上有人类存在就必须有物质交换。打个比喻，周围的人都是你的亲朋好友，你在旁边开一个小店，他们到别人那买也是给钱，在你这也是给钱，你说是赚了他的钱了吗？你不想挣钱又何必开店呢？

　　上线款能退吗？

　　解：你看得清清楚楚，才申请加入的，上线款上交后就被转到工厂，给你生产产品了，如果每一个人都要求退上线款，那生产的产品还能卖出去吗，我们是没有产品积压的产销方式。

　　23.8万月薪现实吗？

　　解：我要先问问大家，你们有没有接触过月薪5000或10000元的人。课堂上讲过，你拥有23.8万的同时，你必须为公司创造56万的产值才行。当你加入以后必须一步一步做起———由千元打底、万元打底到23.8万元。

　　所以，你必须到黑板上了解我们公司的操作模式制度，以及经营理念。天上不可能掉馅饼，对吧？

　　关于前景

　　传销与营销的区别在哪里？

　　解：都属于直销业，都是几何倍增学加人际口碑加直达送货去卖货。

　　传销是传播精神文明，单一传递信息，属于商业最高领域。营销是多层次的营销模式，体现了五个级别、三个晋升阶段，营销以事业为导向，以产品为基础。

　　网络前景怎么样？

　　解：大家要明白，我们只是给工厂卖货的行业。各位不妨想一想，如今的美国，有65%的小型商品都是借今天这个直销业卖出去的，制造了很多百万富翁。

　　21世纪是一个网络世纪，它是发展的必然趋势，所以说网络的前景肯定是好的。

　　网络中有没有最后一个呢？

　　解：我们公司是无限代理机制，最后完善到出局制，在消费中找下线，由他们给我们累计业绩点，来提升我们。21世纪，由三大网络构成，也就是相互循环消费，为对方累计业绩点，他也是下线。所以说，网络中没有最后一个人。

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　　传销“洗脑”的心理学解读

　　赵剑，哲学教师、心理咨询师、职业指导师，山西教育专家委员会讲师。专长方向：青少年发展咨询指导。

　　就这本传销笔记，本报记者采访了心理学家赵剑，赵老师对此作如下分析。

　　在《社会影响心理学》中，精神控制俗称为“洗脑”，就是团体或者个人非道德地运用某种技术手段来说服某人按照操纵者的愿望改变自己，这种改变通常给被操纵者带来一定的损害。

　　就其本质来讲，“洗脑”是“催眠术”这一心理学技术的非道德应用或非法运用。

　　“洗脑”瓦解个人认识

　　催眠术源自于希腊神话中睡神Hypnos的名字，是运用暗示等手段让受术者进入催眠状态并能够产生神奇效应的一种技术。

　　虽然传销中的“洗脑”和专业的催眠术有共通之处，但两者并不一样。传销中的“洗脑”主要通过瓦解个人对自己的认识，使个体彻底改变对自己的经历和个性的看法，灌输新的价值观和世界观，从而使个体依赖于某个组织或个体，成为这个组织的工具。而催眠术作为一种专业的心理治疗方法，可减轻或消除病人的紧张、焦虑、冲突、失眠以及其他的身心疾病。用“封闭环境”洗脑

　　目前，常见传销组织的洗脑方法是，抓住当事人强烈的发财动机和当前经济社会改革的各种不公平现象，引起的当事人心理失衡和自我道德约束机制的降低或丧失，在一个相对隔离，充满“爱、关怀和尊重”的“封闭环境”中，进行“高强度、全方位”的“集体催眠”和“自我催眠”，从而达到以潜意识开放、意识阈狭窄的情况来灌输它的单一目标———拉下线。

　　精神控制具备六个特定条件

　　不过，实施精神控制并非举手投足就可以办到的，实施精神控制的要具备以下6个特定条件：

　　一、精神操纵者必须隐藏自己的真实意图，使被控制者意识不到。操纵者并没有明确提出要求，但所有人都“自发”走了一条最符合操纵者利益的路。

　　二、要控制人的时间和生理环境、人际接触和信息。几乎所有的传销案件，洗脑都是在对人进行很有效的人身控制后才开始发生效用的。没有人身控制很难达到精神控制，人的身体和精神是表里合一的。

　　三、创造一种无能感、恐惧和依赖性。提出一个可望不可及的美妙前景，而这个目标只有参加操纵者组织的活动才能达到。贬低现实生活，夸大美好前景，责备个体的缺陷，使被操纵者逐渐产生一种无能感和依赖性。

　　四、压制个性化的行为与态度。一切思想要按照组织者的意思进行。所有一切，上有操纵者理论上的提倡，下面通过个体间的相互评价和监督来进行，因而具有强大的力量。很快个体就认识到，进入这个组织就要抛弃过去的自己，重新做人。

　　五、灌输新的行为与态度。被操纵者进入组织后，其他个体的尊重和肯定具有非常重要的意义。得到肯定，就认为具有最大价值；个人看法受到组织的鄙夷或者漠视，就唯恐弃之不及。经过一段时间，一个“新人”诞生了，就成为操纵者的留声机和传声筒。

　　六、有一套循环论证的理论。在实施精神控制的组织中，个体总是错误的，组织总是崇高的，外部世界总是低级的、邪恶的。被操纵者长期处于这种氛围中，别人用这套逻辑对待他，他也理直气壮这样对待别人。然后，这种思维方式成了根深蒂固的思维定势，置身其中者很难认识到，也很难走出来，最终让人产生经济依赖、情感依赖和心理依赖等而不能自拔。

　　传销人员社会回归需综合疏导

　　在我国目前的情况下，传销的取缔，是一项艰巨的系统工程，除了前期相关法律法规的积极完善，中期反传销资料的大力宣传，更重要的是后期的综合疏导。

　　而传销人员的社会回归，则更是一项复杂的任务，需要社会各界的通力合作与配合。作为普通社会成员，一定要注意尽量多观察，提高个人明辨是非的能力。