安利陈朝龙：创新营销模式助推“全民创业”

　　涨价影响不大，加强研发和健康理念推广

　　记者：在大众的心目中，安利更多是与直销联系在一起，那么直销产品背后的研发情况是怎么样计划和执行的？

　　陈朝龙：安利在全球设有近65个研发与质检实验室，聘有570多名专业技术人员，这些实验室每天都进行约500个研究项目，主要包括产品配方、产品评估、检测和生产流程制定与完善等内容。辛勤的努力换来了丰硕的成果。截至目前，公司已取得了600余项专利，另有400余项正在申请中。同时，在中国也有单独的研发部门，这一部分主要是针对中国市场的一些特定的需求进行研发支持，例如中国市场对婴儿用品的需求量比较大，研发部门对婴儿产品就作了单独的开发，8月份将推出婴儿的沐浴和护肤产品。

　　记者：中国研发部门研发的产品有没有推向其他国家？

　　陈朝龙：有。例如婴儿系列产品就会向其他国家推广。

　　汉网：面对通货膨胀，原材料成本上升，安利的经营策略有什么变化？据了解，安利公司自2008年7月1日起调整了24款纽崔莱营养保健食品的售价，平均涨幅约在5%左右。此次调价的主要原因是什么？会不会对市场销量有所影响？

　　陈朝龙：最近CPI不断上涨，安利的经营压力也很大，从原材料到店面租金，从营销费用到人员开支都在不断上涨，因此我们也做出了调价的决定，这次调价的平均幅度是5.5%左右。在调价之前，由于“涨价前效应”，很多顾客为了买到没涨价的产品而购买，因此6月份的销售很好，营业额上升较大，涨价后，没有涨价的产品的销量也相应增加。总的来说，这次涨价还是比较温和的，从顾客的反馈来看也还比较接受，对安利的销售没有太大影响。

　　汉网：奥运会马上就要开幕了，我们知道奥运明星刘翔、鲍威尔也是安利代言人，能否透露一下安利会如何支持奥运。

　　陈朝龙：在此前的两次奥运会上，安利一直是中国奥运代表团唯一营养产品支持商。本次奥运会，安利也希望成为营养类的赞助商或者合作伙伴，但由于北京奥运会没有设置这一类别，因此，安利在本届奥运会上没能成为赞助商。

　　奥组委规定，除指定赞助商外，奥运期间奥运明星所代言的其他广告都不能播出，因此奥运期间安利的广告也将停一段时间。但我们在奥运之后将举行健康跑，进一步推动中国的全民健身热潮。

　　热心公益事业，回报社会

　　记者：安利公司在“ 5.12”地震发生后进行了哪些公益举措？安利是如何去打造这颗“公益心”的？安利在这次抗震救灾中捐款 3000多万元，我们也看到经常有捐赠活动，安利是否已经建立一套完整的制度，作为企业公民来回报社会？

　　陈朝龙：在地震发生后，安利马上组织了员工的捐款和社会募捐，并在地震后第三天就把第一笔捐款送到了灾区，此外，在央视的爱心晚会上，安利公司又捐出1000万元，到目前为止，安利的总捐款额已超过3600万。除了捐款外，安利还组织员工和志愿者积极参与抗震救灾，如组织献血、帮助灾区重建、帮助灾民等等。在抗震救灾方面，安利主要是从三个方面着手，一是钱，二是物资，三是组织营销队伍，充分发挥志愿者精神。

　　在回报社会方面，安利已经形成了一套“两层体制”。就是一方面对各地分公司有一定的拨款和自主权，由各分公司自己组织相应的活动；另一方面，总部也将对各分公司的活动和时间进行评估，对比较重大的事件及时进行支援。