E科士威背后的“隐痛” 举棋不定的中国战略

　　举棋不定的中国战略

　　E科士威的许多经销商都称公司是在2006年进入中国市场的，其实在这之前E科士威就已经登陆过一次，只是第一次的进入由于受国外物流以及奖金结算需要办理外卡和复杂的外汇兑换程序，没有取得成功。2006年9月，E科士威总部在香港成立分公司解决了上述问题，E科士威才逐渐在大陆网络上红火起来。
　　但网络通路的发展还是不能掩饰E科士威的一个硬伤，那就是它微弱的品牌影响力。虽然其宣传自己有四大通路——网络、实体店、白金卡、联惠商家，但真正运做起来的目前只有网络。那位晋姓经销商也承认因为E科士威在国内还不是一家合法的企业，即使店铺开张后也不能打E科士威的旗号。
　　E科士威目前在国内大陆店铺主要集中在广东一带，E科士威离中国大陆最近的分公司在香港，在香港也有自己的地面店铺。近水楼台，广东也就成了E科士威在大陆地面店铺最集中的地区，但也都是这样“名不副实”的状态。虽然店铺里经营的都是E科士威代理的产品，却不能像其他直销公司一样打出自己的名号，这不管对公司还是经销商的发展都是一个很大的阻碍。
　　特别是公司代理的如保健品、化妆品这样对品牌要求很高，关乎使用者健康的产品，人们就会更加挑剔。一个实力雄厚、信誉良好、以往代理产品口碑俱佳的代理公司，人们都会比较放心使用。但在是否进入中国大陆市场问题上举棋不定的E科士威总公司是无法在国内树立这样一个品牌效应的。
　　E科士威在国内网络上一直十分活跃，虽然没有地面店铺的支撑，但它在国内的几个团队如TET、恒信、木桶发展得都还不错，晋姓的那位经销商就是TET团队里的一个小分支。据悉，目前这几个团队都有上万成员。

　　前途未卜 追兵已至

　　直销最重要的一个特点是复制，E科士威也遇到了复制的问题，只是这复制发生在他们不希望的方面。
　　虽然E科士威自己都还一直为解决在中国市场的合法地位而焦头烂额，但由于E科士威在网络上的红火，网络上还是迫不及待地出现了不少E科士威的模仿者。
　　代理本来就是一种比较松散的结盟形式，除非拿到独家代理权，但即使拿到也还有一个时效。E科士威号称网上的“沃尔玛”，代理着上千种商品。但你能代理，别人也能代理，几乎每个有想法且有一定资金实力的公司都可以迅速拷贝E科士威目前这样的运作模式，几乎没有“门槛”可言。
　　记者在调查中就接触过一家叫仟亿的经营网店的代理公司，总部在香港。同为经营网店，比较火的E科士威自然也成了对比的对象，他们不但在价格方面，还在注册资金、奖金制度等方面都拿E科士威做对比。记者询问正在考察这家公司的E科士威经销商时，他们都坦言仟亿公司的奖金制度更优越、更有吸引力，同时也表示:“产品还是我们E科士威的更好，毕竟是大企业，放心点。”
　　对于E科士威什么时候正式进入中国市场，有说今年在准备，有说明年会进入，谁也没个准数。至少目前像晋女士这样的E科士威经销商只能继续网络红红火火，地面偷偷摸摸的状态。而在低门槛的情况下，这种火红状态不知道还能持续多久，毕竟经销商的耐心是有限的。