赢在创新　宁波三生的“差异化”求胜之道

　　独特产品线造就差异化王牌

　　在三生的早先产品规划中，我们看到了保健食品、日化用品、化妆品、健身器材和小型厨具等五大系列，而事实上，保健食品、日化用品、健身器材系列的产品均已上市，并根据市场需求在不断完善着。
　　2008年，三生在原拳头产品“御坊堂海狗丸”、“御坊堂海狗油”的基础上再推出的“海狗系列深开发产品”，高端产品“特级御坊堂海狗丸”于2008年4月7日正式推向市场。同时，三生研发多年的化妆品正在积极试用听取市场反馈意见，计划于下半年上市。

　　深度挖掘拳头产品新价值

　　“御坊堂海狗丸”、“御坊堂海狗油”等“海狗系列产品”是三生一直以来的拳头产品，也是三生公司在业内所独有的差异化产品。这一系列产品的主要原料是来自加拿大纽芬兰无污染区域的海狗，数量珍稀，且营养保健价值极高;而且独有的“御坊堂海狗丸”传承自清代的百年中医传统名方“海狗丸”，其“君臣左使”的独特传统配方为三生所独有，在百年传承过程中，一直很受青睐，并曾经随着华人在海外的经营活动而远销海外，无论在国际国内，“御坊堂海狗丸”都以其独特的功效树立了良好的口碑;在“御坊堂海狗丸”的基础上，三生又对海狗原料的应用做了拓展，开发出了以“御坊堂海狗油”为代表的延伸产品，同样在实践中获得了市场的赞誉;而作为深度开发的产品——“特级御坊堂海狗丸”不仅对原料的选择和工艺要求更为严格，而且在销售方式上也有其独到之处。
　　开发“特级御坊堂海狗丸”所针对的目标客户群是高端顾客，旨在提升三生品牌形象，开发高端市场，为经销商搭建更宽广的事业发展空间。
　　三生公司在百年传统名方“御坊堂海狗丸”的配方基础上，经过研发人员多年的配方改良和技术革新，成功开发出高端产品“特级御坊堂海狗丸”。“特级御坊堂海狗丸”精选加拿大天然无污染区的极其珍惜的“海狗鞭”为主要原料，配合传统配方中的多味上等药材，利用中医药传统手工制丸技术和最新生物提取技术相结合，成为目前中医药保健品中的至尊极品。由于产品原料的稀缺和保持传统手工制丸工艺的复杂，三生将其定位为中医药养生保健的高端产品。
　　这样一款高端产品的面市，本身就是一种产品和品牌建设的创新。而在产品营销过程中，三生又创新性地推出了VIP会员计划，VIP会员不仅拥有该产品的专供专销权，便于开发高端市场获得丰厚回报，还享有参加公司活动的优先待遇、VIP销售表彰等多项特别待遇。这一举措，不仅根据高端产品的特点有效区分了消费群体，而且能有针对性地服务好高端消费者，开拓更广阔的销售通路。同时，通过VIP会员专供专销的方式来推广“特级御坊堂海狗丸”，对于提升经销商的销售形象和树立“御坊堂”高端产品品牌，也是一项有力的举措。

　　独一无二的产品外延

　　在保健品之外，企业们似乎都在寻求更宽泛的产品线，三生独辟蹊径想到的是红酒。
　　三生以健康产业为根本，倡导直销产品的家庭化和生活化，而红酒这一产品正符合“健康”以及“生活化”这两大特征，同时，红酒还拥有着极为广阔的市场发展前景。
　　中国是一个具有悠久的“酒文化”历史的国度，酒作为一种生活化的快速消费品，源远流长，拥有巨大的消费市场。而且，近年来国外红酒文化的渗透，以及人们对自身健康的日益关注，使得“红酒”这一绿色健康的饮品日益受到国人的青睐。以宁波这一口岸城市为例，每年的红酒贸易额正以几十甚至上百倍的数量在增长。与此同时，与国外成熟的红酒消费市场相比，国内红酒消费空间依然十分巨大。
　　因此，把红酒产品引入直销领域，是三生产品差异化战略中，一步经过深思熟虑且酝酿已久的棋。
　　其实，“帝凡野葡萄利口酒”的推出酝酿已久。早在七年前，黄金宝董事长在参加一次政府组织的宴会时，首次品尝到了当时作为政府内部宴会特供产品的野葡萄利口酒。野葡萄利口酒独特的口感和极高的营养价值令黄董产生了浓厚的兴趣。在随后的5年间，黄董用他超强的毅力经过数十次谈判，最终将这一专利产品收归三生旗下。2008年4月，“帝凡野葡萄利口酒”正式上市，成为三生产品差异化战略中又一款“与众不同”的产品，也是业内独有的产品。
　　令黄董情有独钟的，不仅仅是野葡萄利口酒的独特口感和营养价值，还因为它在红酒产品中的独特性。利口酒在国际上属于高级甜型酒类，适合于餐后与日常饮用，更合适每天饮用，“帝凡野葡萄利口酒”由于其原料的特殊营养价值和保健功效，再加上独有的专利配方，恰恰区别于其它渠道销售的红酒产品，更适合通过直销的方式推广。并且其本身的差异化特点，也有利于经销商对其的推广和销售。
　　20世纪30年代，中国独有野葡萄开始被应用于酿酒，然而野葡萄虽然产量稀缺，但酸高、单宁含量高，用传统工艺酿制的野葡萄酒色度高、味厚、酸涩感强，处于鱼和熊掌难以兼得的尴尬困境。
　　采用野葡萄生产利口酒在我国尚属首次，“帝凡野葡萄利口酒”所采用的专利配方，专门针对野葡萄含酸量高、含单宁量较高的特点，采用创新的酿制方法，不仅解决了传统工艺无法解决的口感问题，而且所酿之酒风味独特、营养价值极高。
　　而运用独创的利口酒工艺酿制的“帝凡野葡萄利口酒”，果乡浓郁，呈深宝石红色，酒体丰满，口感圆润，糖－酸－酒度协调，不仅口感独特，回味悠长，而且绿色健康，具有丰富的营养价值。独树一帜的酿造工艺，让“帝凡野葡萄利口酒”不仅兼得了健康与口感，更诠释了帝凡品牌的智慧。
　　此外，由于看好红酒类产品销售前景，三生公司将根据市场发展的需要，逐步推出系列化的红酒品种，同时还计划引进国际知名品牌红酒。为此，黄金宝董事长还于2008年年初赴欧洲传统红酒产区考察，走访了国外许多知名酒庄，了解了国外红酒生产与市场的运作情况，为三生后续的红酒类产品开发和推广奠定了基础。