徐静博客：感悟直销内涵 走出十大心灵误区

　　“领导人”在直销生意中既是你学习的榜样，同时也是你可以信任的朋友，他可以给你指明方向，教你方法，也可以帮助你带动团队，但是你的生意最终是要靠你自己去努力和去付出的。每个团队领导人他带的不是你一个部门，而是很多部门，他能给你的时间是很有限的，如果你完全把希望寄托在领导人身上，不仅自己得不到快速成长，同时也很难在自己的团队中有影响力，也就不能吸引很多人跟随你。

　　在直销生意中，成功的人往往都是那些自动自发，主动出击，时刻主动与领导人、咨询线保持紧密联系，遇到问题，及时咨询，而不是被动等待领导人来安排的人。咨询线的畅通，对未来团队的建设和复制具有深远的意义。如果今天你不懂得利用咨询线，总是被动等待，未来你的团队就会和你今天一样，始终处于被动状态，很难做大，也很难成活。

　　所以说，不要把“领导人”当“领导”，要绝对“信赖”，但不“依赖”；要“主动”，不要“被动”。

误区四：把“帮人”当“求人”

　　在众多接触过直销的人看来，直销就是“求人”的生意，之所以在公众心中有这样的感觉，甚至反感直销行业，就是很多人把“帮人”的事业，做成了“求人”的生意，这是误区。

　　直销有一个基本的理念就是“帮助他人成功，自己才能成功”。在这里，“帮助他人成功”是一种姿态，就是在你从事这个事业的时候，首先要有帮助别人的心态，要想到只有他成功自己才能成功，自己的成功点点滴滴都是来自众多的合作伙伴，用自己的真诚对待每一个团队成员。不要和别人说几句话，就让对方感觉你是来给他卖东西的，你是在为了从他身上赚到钱而来的。有些人你越是想说服他，他就越不接受你，让他感觉你是在求他，最后人家碍于朋友关系，亲情面子而买你的产品，并不能和你成为真正的合作者。因为，他会想到，未来他和你成了合作伙伴，自己是不是也要这样去“求人”，感觉直销不适合自己做，甚至对你产生很多想法。从事直销生意，把“帮人”做成“求人”，不仅自己做不大，还会让亲戚朋友看不起，不愿意与你合作，最后落得想说服100个人合作，最后死掉101个，连自己也倒下了。

　　其实，我们做直销真的是在帮助别人。要帮助别人，不要说服别人，更不要教育别人，人需要时时被提醒，但不需要被教育。

误区五：替代下级部门做事

　　有很多领导人有一个习惯，总是担心自己的下级部门做不好，事必躬亲，最后搞得自己身心疲惫，还看不到下级部门成长，自己的业绩也上不去，团队还不稳定，这种替代下级部门做事，本身就是一个误区。

　　在这里不是说领导人为下级部门做事不好，而是不要总是一味替代下级部门做本该由他亲自完成的事。自古以来，“慈母多败儿”，母亲过于溺爱孩子，过于不放心孩子做他力所能及的事，往往会养成孩子依赖的思想，以为那是母亲该为他做的，一点做不到就会把责任怪罪在母亲身上。历来能成就大业的人，一般都有一个能在方向上给孩子指引，能帮助孩子成长，放心孩子做事的母亲。做直销也一样，领导人过于溺爱下级部门，不能放手让下级部门成长，就必然养成依赖的习惯。今天领导人不到场心里就没底，这个预订的家庭聚会还开不开，邀约还该不该做，下一步怎么办呢？全都是疑问。领导人一出现，就觉得整个世界都亮堂起来了，形成一种依赖。领导人一点点没有做好，就怨天尤人，这个事业没法做了，这不是人干的事业，我做不了了，没人帮我，抱怨声四起。这样的团队往往用不了多长时间就会业绩萎缩，流失过重，一盘散沙，纠其原因，都是因为上级部门替代下级部门做事过多导致的。

　　所以，一定要让下级部门再生，而不要替代，让他们知道有人帮是福分，没人帮是本分。

误区六：把“自己的事业”当作“上级的事业”

　　在直销生意中人们习惯说这样一句话“推荐定江山。”就是你推荐了一个新朋友，能带动他，就将决定你未来的一个团队状况和收入。你推荐的每一个人都和你有直接的利益关系，他的成长和你的收入直接挂钩，这本身是这个行业的游戏规则，但有很多人却把“自己的事业”当作“上级的事业”，误以为自己是在给上级赚钱，这是一个极大的误区。

　　大家都知道，正规的直销公司，往往会给每一个直销员一个存折，到发奖金的时候，公司按照公布的分配制度精确计算，将每一个直销员当月的收入分别打入各自的帐户，下级的收入并没有打入上级的帐户。尽管这样，公司分配给上级带动下级的奖励，依然会让很多初入直销行业的新人认为自己是在给上级赚钱。这种观念对新人来说，很容易产生各种消极念头，一想到上级从自己这里有收入，心理就会不平衡，把上级对他点点滴滴的付出，都抛到九霄云外，这种心理不平衡很容易在团队中产生负面影响，同时也促使新人寸步难行，无法突破自己。直销的游戏规则的本身是在让人性回归自然，在利益均衡的情况下，上级必须帮助下级成长，团队才能建立，各自的收入才能稳定，才能有长远的发展。每个直销员都是自己的雇主，自己在这个行业里想得到什么，有一个群体的力量来支持，有很多人来帮助新人成长，然而收入的区分，必然决定事业的相互区分，即使下级决定不从事直销生意，对上级来说没有太多的损失，他会永远寻找和自己同频率的人合作，永远找下一个，而最终失去一个创业机会的却是那些轻易放弃的人。

　　不要把“自己的事业”当作“上级的事业”，每个人都是给自己在做事业，上级帮助你，但他从你这里获得的收入永远比你少。

误区七：把“画龙点睛”当作“画蛇添足”

　　直销行业无论从事多久，最重要的还是在沟通。良好的沟通技巧是成功的基石，但是很多人在与他人沟通的时候，往往找不准对方的需求点，变“画龙点睛”为“画蛇添足”，这是沟通中最致命的一个误区。