健康元：保健品业务受压 市场份额大幅下滑

　　据健康元2004年的年报显示，去年实现净利润9726.34万元，同比减少30.66%，其中女性保健品太太口服液、静心口服液较上年同期销售收入分别下降22.6%和11.8%。
　然而，市场的突变并没有让朱保国灰心，相反，他更加相信，随着保健品市场整治力度的加大，市场会逐渐回暖。更重要的是，朱保国看到了保健品未来的一道亮丽曙光——直销。
　　在朱保国看来，国外的安利、国内的天狮等企业依靠直销神秘地赚着大钱，而且不声不响。2004年，健康元开始组建独立的子公司，从国内某著名直销企业挖来高管开始杀入直销业。在朱保国看来，传统销售渠道押款比较厉害，风险较大，而在直销模式下，产品售出即可回款。

　　为此，健康元特别准备了20多个品种的产品，希望在直销领域取得跨越，同时，朱保国还希望开拓传统销售与直销，用两条腿走路。

　　尴尬：出师未捷身先死

　　“健康元的想法比较幼稚，首先对直销企业缺乏了解，安利、天狮等企业都是专注的单一直销模式，不仅经验丰富，而且有成功的赢利模式。此外，最重要的是，健康元错估了直销在国内的发展形势。”张道奎表示，中国的国情明显不适合多层次直销，而健康元看重的正是这个多层次直销。

　　2005年，商务部出台了《直销管理条例》等4部涉及直销的法规条例。然而，各项法规都没有允许多层次直销存在的规定，这让一直等待直销牌照的健康元有些像泄了气的皮球。然而，健康元对外并没有宣称自己放弃直销，很多时候，健康元都是以“商务部管理过严，直销牌照仍在申请”这样的借口对外进行解释。事实上，健康元的直销团队早已秘密解散。

　　据健康元最新公布的半年报显示，营业收入与净利润都在增长，但惟独保健品的销售额只占公司营业收入的不到10%，而在2005年，保健品的销售额还高居30%。对此明显的下滑，健康元公关部相关人员向记者解释，保健品比例虽然下降，但高技术的药品和原料药比例上升，因此，健康元总体主营收入和主营利润是上升的。该工作人员还表示，健康元的将来是多元战略，这也符合太太药业更名健康元的战略意图。对于保健品出现的下滑趋势，该工作人员说：“就像股市一样，不是一波直上的，中间有波峰波谷很正常，健康元现在的保健品依然是市场的龙头保健品。”

　　据业内人士分析，健康元的保健品仍然以太太、静心两大品牌为主，而且市场也在呈现萎缩趋势，健康元已经无暇再推出新产品，保健品已经成为健康元各产业的鸡肋。

　　“朱保国喜欢玩资本运作，深不见底，还哪有心思管保健品这个烂摊子啊。”张道奎表示，如今，丽珠集团(000513,股吧)与太太药业的彼此整合才是摆在健康元面前的一个重大现实。

　　链 接

　　健康元保健品发展大事记

　　1992年，朱保国怀揣女性美容养颜秘方南下深圳创业，成立太太药业。“太太口服液”推出。

　　1996年，太太药业转型药品生产。

　　1998年10月，“静心口服液”上市。

　　2001年6月，成为中国第一批上市的民营医药企业。

　　2002年底，太太药业更名健康元。

　　2004年，保健品销售出现下滑。

　　2005年9月，健康元高调宣布进入直销业。

　　2006年，计划投入10亿做电视广告，用9000万在全国开设68家专卖店，堪称规模全国第一。同时，高薪聘请有20年直销经验的职业经理人蔡耀光先生领军直销。

　　2006年7月，健康元直销副总蔡耀光离职，原玫琳凯中国副总裁莫秀菱接替蔡担任健康元直销业务总经理。