康宝莱公司中国区总裁钱港基：来迟了但不晚

    本报讯（记者黄佩）在安利、玫琳凯、如新等已经登陆中国多年之后，同样是全球五大直销巨头之一的康宝莱公司却姗姗来迟。不过康宝莱公司中国区总裁钱港基却对这个“迟”有着不一样的理解。到底有什么不同理解，昨天本报记者和钱港基进行了独家对话。
    
    记者：安利、玫琳凯等企业已经在中国市场上挖到第一桶金的时候，康宝莱才进来，并且在去年才开始在国内开直营门店，这与已经在中国有比较好的市场基础的直销巨头相比，康宝莱有哪些优势呢？怎么去和其他巨头竞争呢？
    
    钱港基：康宝莱确实来迟了，但还是赶在拿牌照之前来了，因此还不晚，还来得及赶超对手。因为直销法将直销企业重新拉到了同一条起跑线上，现在不少直销企业正在按照直销法的新要求进行调整，而这个调整期对有些企业来讲可能还会比较长，但是康宝莱却没有这些历史遗留问题，反而可以轻装上阵，后发制人。
    
    记者：我个人了解到康宝莱每年的销售有95%来自于保健品的贡献，而业内经常戏称国内保健品是“各领风骚三五年”。为何会出现这种现象呢？
    
    钱港基：中国保健品正在走的路，正是欧美等发达国家已经走过的路，现在正是保健品行业的洗牌期，相信过了这个阶段之后，也会留下不少寿命比较长的经典产品出来。
    
    国内保健品行业不太注重投入。也就是说当别人在夸奖一个产品的同时，这些保健品巨头已经开始改良或者研发新产品了。而国内的企业很多时候都是在这个产品已经不能再创造多少利润了，才去改良产品。就好比是发现了一个大油田就在这个油田里不停得挖油，等到油田快干的时候才想到寻找新的油田。这不仅造成产品的短命，同时也造成企业的短命。