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汉福生物科技王晨:独创顾问式直销服务体系

http://www.dsblog.net 2006-03-24 09:44:54

    人物名片
    
    王晨,荷兰汉福生物科技公司的董事、总经理
    
    有一个山东商人,在1998年至2005年间,悄悄地走出了一条技术创新和市场创新之路:收购欧洲公司,进而收购国际领先的德国技术,从而以自己掌控的先进技术,站在了行业的制高点上,实现公司以高达100%的年增长速度发展。
    
    这个人就是荷兰汉福生物科技公司的董事、总经理王晨。王晨的创业成长史,是上世纪90年代中期开始成长起来的中国专业市场中坚力量的成长史。这些快速成长企业的领军人物,一个很重要的特点就是:往往能够顺潮流而行,逆常规而动,大胆而执着地开拓着为他人所忽视的领域。
    
    我是第1001个生意人
    
    1987年,参加工作不到两年的王晨重新拿起书本,准备参加研究生入学考试。在37名竞争者中以惟一录取者的身份重回母校―――山东医学院攻读医学研究生。1990年,王晨研究生毕业,回到自己原先工作的医院。两年后,早已萌生辞职想法的王晨,在自己整整30岁的时候,放弃了“铁饭碗”而“下海”卖药。
    
    1992年,王晨在济南创办了一家药品拓销公司,他利用自己在医疗专业领域的知识与资源,在山东省内面向医生销售当时紧缺的进口贵重肿瘤药品和化疗药品,一年之内便挖到了第一个百万。
    
    上世纪90年代初,全国最大的进口药品流通基地在广州。1993年9月,王晨带着100万元到了广州,这时,王晨发现他自己那笔以为很大的原始积累并不足以做件大事。“我没有客户,也没有信誉,根本没办法做药品代理和批发。那时的感觉就是:全国有1000个生意人,我却是第1001个。”
    
    于是,王晨开始谋划着新的出路,他成立了一个药品信息公司,“免费提供药品供求信息”。
    运用自己多年在医学专业领域的知识,很快,王晨的这家拥有良好口碑的“信息公司”笼络了大批固定买家,同时再跨过供应商和卖家联系。
    
    又是一个一年时间,这家信息公司从中间商摇身变为当地最大的药品供应商,旗下拥有20多个直接进口的医药产品的代理权,此后轻松获利1000多万元。
    
    带着爱贝芙杀回国内
    
    1998年,正当事业如日中天之际,王晨却忽然“失踪”了。原来他出人意料地关掉国内年进口额上千万美元的生意,举家迁往荷兰。
    
    王晨认为,一个很重要的原因就是:他一直不满于代理商受制于国外上游厂商的感觉。出走欧洲,就是想在欧洲找到一种先进的高科技医药技术,带回国内来发展。通过整合国内各种资源,搭建一个更大的事业舞台。
    
    到欧洲后,王晨先在荷兰收购了经营额有几千万欧元、但由于亏损净资产只有几万欧元的荷兰汉福医药投资公司。2000年,荷兰外商投资服务公司的主任向他推荐了几家药厂,其中就有“爱贝芙
来源:中华工商时报
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