“花小钱、办大事”的策略　直销奥运无营销

　　非奥运赞助商的奥运营销

　　安利的体育营销策略加速了体育营销在直销企业的速度，有部分企业也开始启用体育营销。而奥运会的召开让更多的企业希望能够沾奥运之光。
　　记者发现另外的一些和奥运相关的活动策略出现，新时代举行了奥运会自愿者活动，统一的服装、亲切和蔼的态度，无不将新时代人的热情展现出来。康宝莱举行的绿色奥运自行车郊游体验，不仅绿色环保和有利于健康，而且还能节约开支。完美公司举行迎奥运鲜血活动，天狮举行了“为奥运加油——天狮人自行车队神州万里行”活动，借奥运之风各式各样的公益活动无不和奥运沾边。
　　虽然没有赞助商使用奥运相关内容作为广告，但是直销人却用自己的爱心作为最好的礼物送给奥运会，这种对奥运会的支持表达出对祖国的热爱之情，爱心的力量比任何的广告都有效力。
　　记者致电部分企业相关负责人了解公司对于奥运期间的相关规定以及对体育营销的看法，对于广告停播以及对于体育营销方面的看法，无不表示，作为企业，一定要跟着国家的政策走，尤其是面对关乎我们国家形象的全球性活动，每一个公民要尽自己的义务维护国家形象，作为企业更应该尽自己的社会责任。
　　新时代相关负责人接受记者采访时表示，奥运对于任何国家和企业来讲无疑都是巨大商机，但中国的企业比较缺乏整合营销的思路和手段，且看目前各企业的营销和宣传就知道了。新时代一直在围绕奥运做相关活动，除了志愿者行动，还有内部促销活动和社区电影放映活动，在宣传上也准备结合奥运精神，以健康理念和健康的生活方式为主导，做一系列的推广宣传。
　　事实上，体育营销很早就有了，部分知名企业做得也很不错，如耐克、阿迪。无论哪种营销都要有整合的概念，不是单纯的做做广告和举办个活动，这需要站在战略的宏观层面对营销的对象、环境、目标人群、竞争对手等全面分析，根据企业自身资源情况和特点，制定一套组合拳，“赶潮流是顺应时事的一种表现，但最高的境界是创造潮流的企业才是走的最远的企业”。
　　南方李锦记的相关人员则告诉记者，关于体育营销近期公司暂时不会有这方面的考虑，“奥运期间，我们会遵守国家有关规定，支持奥运，任何一家有责任心的企业都会这样做。”
　　的确，北京奥运会及中国庞大的市场对于国内外商家而言有着非凡的吸引力。目前北京奥运会已有65个合作伙伴、赞助商和供应商，而2004年雅典奥运会的三种级别的赞助商不足40个。媒介传播公司实力传播预计，北京奥运会至少将为全球额外创造30亿美元的广告支出，其中有10亿美元将投放在中国国内。
　　这样一大笔钱来自许多赞助商，也来自另外很多的非奥运赞助商。据记者初略统计，中国目前有30余个运动队在与多家奥运赞助商合作的同时，还分别与众多非奥运赞助商签署了赞助协议；亦有不少奥运选手成为许多非奥运赞助商的产品代言人，其中不乏姚明、刘翔这样的重量级体育明星。

　　“花小钱、办大事”的策略

　　对于赞助商而言，赞助费可以承受，但是庞大的赞助推广费用却让人望而却步，所以对于赞助而言在也讲求策略，花小钱办大事，最经典就是李宁的迂回战术。在与阿迪达斯争夺奥运赞助商失利后，非奥运赞助商李宁公司先后与跳水队、乒乓球队、射击队和体操队签约。不赞助整个赛事而是赞助出镜记者、节目主持人或者某个运动员，如不能成为奥运会的赞助商，就与中央电视台奥运频道（CCTV5）合作；赞助不了中国奥运代表队就赞助外国奥运代表，这样的策略最终是“花小钱、办大事”，其奥运营销手法赢得了很高的关注度。
　　对于此赞助策略，在直销企业同样被运用，康宝莱在2008年3月23日与安舒茨娱乐集团旗下的洛杉矶银河足球队签署了一份价值数百万美元、为期5年的赞助扩展协议，洛杉矶银河足球队球员球衣上印有康宝莱标志，而康宝莱赞助洛杉矶银河足球队主要原因因为贝克汉姆加盟该球队，这份协议标志着康宝莱公司在体育营销上的起点。
　　5月2日第17届亚洲铁人三项锦标赛在广州大学城内隆重举行，康宝莱康宝莱（国际）赞助的著名中国香港铁人三项选手──李致和（Lee Chi Woo）参加了此次锦标赛。而在此次锦标赛上李致和并没有取得好的成绩，记者在就此和康宝莱相关负责人了解该结果时，其对此表示，我们不是赞助某一个人，我们是赞助奥运精神，拼搏的精神，尽管此次并没有取得好得成绩，但是运动员坚持到底的顽强拼搏精神是我们赞赏的。
　　7月初康宝莱又成功和国家自行车队签约成为自行车队赞助商。可以说，直销企业中赞助路线成为了康宝莱的又一个特点，但是赞助的后期推广费用是一个庞大的支出，人力物力等都将比较大的，所以创新的推广方式将是赞助达到预期效果的最佳出路。
　　对于非奥运赞助商的奥运营销，中国广告专业网站MadisonBoom创始人MiCol Chan说，奥组委保护花了大价钱获得权益的赞助商无可厚非，不过他说，在之前的亚特兰大、悉尼、雅典三届奥运会都少不了“伏击营销”，正牌赞助商的风采常常被竞争对手抢去。这是创意或营销的高下之分，跟是否加上一个五环Logo没有太大的关系。