特别策划：立法时代下的直销企业生存录

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　立法时代下的企业生存录

◎策划/《中国直销》编辑部
◎执行/刘辉光 周意立 陕丹

　　自2005年12月1日《直销管理条例》正式实施、2006年2月22日中国第一张直销牌照下发到现在，虽然只经历了短短的两年多时间，但中国的直销业界已经在或明或暗中发生着巨大的变化，这些变化让身处其中的当事人或喜或愁、或激愤或沉默，但更多的是困惑和由此带来的徘徊。

　　行业曾趋之若鹜的直销牌照，在两年多的时间里，并没有显示出强劲的业绩催化剂的功效，这让一些曾经希望通过牌照点石成金的拿牌企业萌生退意；也让一些摇摆于直销与其他销售模式之间的企业更加犹豫不决；但更多的是没有拿牌的企业挤在牌照的大门口前，渴望得到这个在一些人看来是鸡肋，但在他们眼中却是护身符的许可证。

　　但是有无牌照，都得生存，都得发展，这是活跃于这个行业中的企业们的共识。围绕这个共识，中国的直销企业们在这个开放不久的立法时代里，演绎着各自的生存故事。我们希望通过对这些故事的追寻，让人们真切地了解被众多传统媒体误读或妖魔化的这个新生行业中的真实。

　　拿牌企业的圈内故事

　　这是一群实践两部《条例》的核心企业，他们在适应立法和调整自身方面做出了巨大的努力，他们所取得的成就和遭遇是对立法合理性的最有力证明。在这批为数不多的受政府青睐的直销企业中，有的尝到了甜头、有的品尝着苦果，还有的到目前也没有尝出牌照的味道。

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　　牌照　取代不了业绩考核　 详细报道>>

　　无牌企业的异化生存

　　无牌企业如何生存曾是立法时业界最为关注的话题，他们被立法活生生弄成了灰色企业，在经过了最初的适应阶段后，无牌企业的日子过得如何？

　　当中国为直销立法时，整个业界都在看着安利(中国)，看安利如何来应对这一场翻天覆地的变化。在有惊无险拿到牌照后，安利有条不紊地进入了牌照时代，而在此之前，另一家大型美资直销企业——雅芳(中国)早就开始按给自己量身定做的直销条例开始了扩张。但当所有人的目光都被这两家直销界的巨头所吸引时，还有一家蛰伏于上海的拿牌美资企业康宝莱(中国)仿佛在人们的遗忘间，不经意就开始了强烈的市场爆发。

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