江西省保健品行业日新月异发展消费群体广泛

　　中国目前的药品行业已呈现“药品、保健品、医疗器械”三分天下的格局。在此过程中，值得一提的是保健品，随着社会的发展， “健康产业”势必爆发出巨大的财富空间。

　　“寒流”一去不复返保健品行业现“回暖”

　　2008年江西省（樟树）第39届全国药交会招商引资洽谈会期间，到会厂商6700余家，参会的药材品种9000余个，其中保健品达3000余种，合同资金达34.95亿元， 保健品占总额的34.67 %。

　　在国内做医药保健品的同行都知道，三年前，江西的保健市场营销已经陷入了一种比较疲软的状态。但是，市场再艰难，总有成功者；市场再艰难，还得去开拓。2006年，国家持续对医药保健品广告市场的严格规范与大力整顿，国家职能部门加强了对医药保健品广告的审查，加大了对违法广告的查处和打击力度，舆论声讨违法广告的声音不断，给本来就危机四伏的医药保健品市场造成了强烈的冲击。但是也给一些想真正做事业的企业带来了发展与机遇，医药保健品营销企业虽然集体遭遇“寒流”，但是谁也阻挡不了医药保健品市场走向规范化的大趋势。

　　引源头活水市场呼唤新产品

　　据了解，目前保健品品种已趋向于细分化，从最早风靡一时的人参蜂皇浆、太阳神到如今大受欢迎的脑白金、氨基酸以及各种各样的减肥茶、减肥胶囊、卵磷脂、深海鱼油等，保健品早已从简单加工的中药材口服液向多种剂型的生物制品方面发展，其保健功能也不再只局限于传统的调经补血、抗衰劳等少数类别，而是面向着女性健康、男性健康、老年健康、儿童健康等各个方面的细分方向全面扩展。

　　产品本身决定其在市场的生命周期与市场境遇。国家中医药管理局副局长房书亭表示，保健品最容易体现“科学技术就是第一生产力”。融入高科技技术含量的新产品，尤其是导入生物科学技术等高科技元素的产品研发和推广将有广阔的空间。在涉足保健品市场之后，一定要抓住产品选择这一关。在对市场消费者需求与潜在市场容量进行充分的调研分析之后，推陈出新，推出有独特疗效和足够技术含金量的好产品。

　　物美价廉顺民心价格决定产品走向

　　在很长的一段时间内，保健品给消费者的印象就是价格虚高，让人一提到保健品就有“那是有钱人吃的东西”的想法。确实，保健品研制由于技术和取材方面的原因，成本一直居高不下，但也并非任何产品都高得离谱。保健品本身也因为价格的门槛在筛选着合适的消费群体。由于起初保健品行业的试水者并不多，行业也没有一个规范的价格体系，确实存在一些哄抬价格的现象。但是，随着市场的逐步规范，尤其是行业竞争的逐步激烈，价格势必逐步走向通透。消费者最终可以选择最合适自己且具有良好性价比的产品。

　　据了解，在江西省的一些大型药店，保健品销售均在30%以上，最高的甚至可达到50%，还不包括那些保健品专卖店。汇总各方信息，记者发现，保健品在药店中的销售占比与该地的经济发达水平紧密相关，越是经济发达城市，药店经营的保健品比例就越高，反之越低。如开心人大药房，其在南昌的门店，两年前保健品的销售比例大约在20%左右，今年这一数字可达到30%～40%。从这些数据不难看出，不仅仅是人们对保健品认识有所转变，同时也是保健品自身的定位与价值趋于合理化。

　　个人消费水涨船高礼品文章越做越大

　　对于保健品，科技部医学顾问王文奎教授认为，随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，亚健康人群也逐渐意识到保健品的重要，对自身的健康越来越重视和关注，由此产生了对自我保健产品的强大需求，同时这也是一个社会进步的体现 ，当人均GDP达到某一个值，这个值就相当于一个“坎”，越过了这个“坎”，消费者对保健品的需求就会出现放量增长。从国内的情况来看，很多城市的GDP水平已经达到或接近这个值。

　　除了个人消费的增长外，保健品的礼品概念文章也越做越大。逢年过节，必然是保健品的销售高峰，特别是一些经销商，抓住这有利的时机，进行营销策略分析。以前消费者在选购保健品做礼品时，消费金额最高也只是几千元，很少有超过万元的，但如今情况已大不一样了，购买价值在几万元的参茸滋补品、名贵药材等的顾客不在少数。保健品中，夏季是减肥产品的销售旺季；冬季参茸滋补品比较受欢迎；学生大考前夕增强记忆力的产品会大卖；营养素、鱼油类产品一年四季销售均比较平稳……因此，药店如果能根据这些特点开展营销活动，适时推出各种套餐组合，并配合买赠等促销手法的应用，当可创造不俗的销售业绩。

　　保健品是关系到人身安全的食品，这个行业需要的是具有良好商业道德的企业和企业家，本行业呼唤中国商人传承 “上善若水，厚德载物”的精神，相信保健品行业将永远是灿烂的春天。