美利达国际事业集团董事长陈又慈：自己创业

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　　两年前专访职业经理人陈又慈时，她尚在天津担任某知名获牌美商直销公司副总经理，如今陈又慈却已经离开这家公司近一年。拥有近20年直销企业磨砺和十余年管理经验的陈又慈，在离开她最后一个职业经理人职位后，开始了创业……

陈又慈创业

◎文/本刊记者 刘辉光

　　2008年8月21日，陈又慈与记者相约在成都繁华地带盐市口的星巴克见面。这次与两年前的专访不同，陈又慈的身份已经从职业经理人转变成了美利达国际事业集团创办人兼董事长，这是陈又慈在直销界20年耕耘后第一次创业，而激发她创业梦想的最新依据就是她的最后一份职业经理人体验。

选择出走

　　2007年10月，陈又慈正式提出辞呈离开前公司。“并没有什么激烈的冲突，也不是偶然的事件，更多的是经营理念的不合，离开其实只是意料中的事！”
　　从2004年到2007年，陈又慈在前一个公司待了近四年时间，这是陈又慈第二次在大陆担任职业经理人，第一次是在丞燕，陈又慈的启蒙直销企业。从1990年做到了2008年，算起来，陈又慈在直销业做职业经理人已经接近20年。
　　事实上，陈又慈在前公司曾经有过幸福时刻。在2006年记者第一次采访陈又慈时，陈又慈给记者的感觉是壮志满满，因为当时陈又慈管理下的前公司，正出人意料地走出了低调与平淡，业绩有了大幅度的上升。
　　“我是一个喜欢做业绩的人，而不是守住一片江山不放手”，陈又慈的管理风格是经常下到一线，和经销商打成一片。那个时候陈又慈与前公司的经销商沟通非常密切，尽力关心经销商的一线需求。这与过去前公司的保守风格大不相同，业绩也因此有了大的起色。
　　在与经销商的关系处理上，因为有从基层工作人员一步一步做到管理人员的成长背景，所以陈又慈更加注重基层员工和一线经销商的感受。但是在甜蜜期过了之后，在对于市场策略上，陈又慈也日渐与公司显得格格不入，最后与公司产生了不可弥合的分歧。
　　陈又慈在曾经在几家颇富盛名的公司(美商丞燕，美商优莎娜，德国福维克等公司)任职，在优秀的企业文化洗礼与教育之下，始终坚信并且奉行遵守着“代理商与公司是生命共同体”的理念，这也是陈又慈在之后与前公司在执行市场策略上产生更大分歧的原因。在陈又慈离开前公司之时，“很多经销商打电话或是发来短信挽留，甚至有的经销商痛哭失声。”陈又慈说起此事时，显得非常动情与不舍。
　　在陈又慈的感受中，前公司是不够积极进取的，特别是在对待经销商的态度与执行策略上，陈又慈更深深的感觉到与过去多年职业生涯所受的训练形成了背离，陈又慈离开前公司，也只是迟早的事了。
　　 “不管是离开丞燕，还是离开其它公司，都不如离开前公司这次这么伤感”，这种伤感促成了陈又慈下定决心创业，“因为只有自己将这份责任承担起来，才有机会将多年所累积的经验，搭建一个公平合理有竞争力的平台，也才能从根本上去考虑如何在双赢的基础上为经销商与公司创造最大的利益”。

十年一剑

　　陈又慈的个性非常好强，这既体现在她的事业上，也体现在她对家庭的态度上。陈又慈母亲的家族在台湾也算望族，但在母亲嫁给父亲之后，因父亲事业失败，陈又慈早早就感受到了家庭窘迫的经济压力。
　　在当时仍十分传统的台湾，陈又慈母亲嫁给农村穷小子的故事并不会受到多少赞扬，反而是“门不当户不对”的质疑，陈又慈的母亲在承受心理压力之后还要遭遇与过去优越环境完全不同的生活压力。
　　这都让陈又慈很早就有了“争气”的观念，也因此当陈又慈还在上大学时，就半工半读进入了丞燕，当时是1990年。陈又慈在丞燕的第一份工作是做基层的仓库保管员，但她也算是当时丞燕在台湾创业的5名元老之一。